募集情報
職種/仕事内容 | 仕事内容 "法人営業経験を活かして、AI×IT人材領域の成長事業へ" SES企業向けAIマッチングプラットフォーム「Aillume（アイルーム）」を運営するチームで、企業とエンジニアをつなぐマッチング営業をお任せします。 今回募集するのは、登録されている案件・人材へのアプローチから、ヒアリング、条件調整、成約までを一貫して担当するポジションです。 これまでの法人営業経験を活かしながら、IT・AI領域の専門性や課題解決型の営業スキルを身につけられます。 「これまでの営業経験を活かして、さらに市場価値を高めたい」 「成長しているIT・AI領域で新しいキャリアを築きたい」 「決められた営業活動だけでなく、事業の成長にも関わりたい」 そんな方にぜひ挑戦していただきたい仕事です。 ■具体的な仕事内容 Aillumeに登録された案件とエンジニアをマッチングし、成約までの一連のプロセスを担当します。 【1】登録案件・人材へのアプローチ ・登録案件に対するエンジニアの紹介 ・登録エンジニアに対する案件の提案 ・電話やメールでのマッチング打診 ・候補者や企業への資料送付、提案状況の確認 【2】企業・パートナーとの商談 ・オンライン面談の実施 ・企業の採用ニーズや案件条件のヒアリング ・エンジニアのスキルや希望条件の確認 ・最適なマッチング方法の検討、提案 【3】条件調整・クロージング ・企業とパートナー双方の条件調整 ・単価や契約条件の交渉 ・成約に向けた進捗管理 ・契約締結までのフォロー 【4】既存顧客のフォロー・関係構築 ・導入企業への利用状況ヒアリング ・休眠企業への再アプローチ ・追加案件やエンジニアの登録促進 ・既存顧客の利用拡大に向けた提案 ※ゼロからの飛び込み営業や、無差別な新規開拓が中心ではありません。すでに登録されている案件・人材を起点に営業活動を進めます。 ■Aillume（アイルーム）とは？ Aillumeは、SES企業向けのAIマッチングプラットフォームです。 企業が保有するIT案件と、エンジニアのスキル・経験・希望条件をAIが照合し、最適なマッチング候補を抽出します。 【サービスの実績】 ・提携BP（ビジネスパートナー）：5,000社超 ・月間新規流入エンジニア：10,000人超 ・導入企業：520社超（2026年7月時点） 従来、人脈や個人の経験に頼っていたSES業界のマッチングを、AIとデータによって効率化するサービスです。 サービスの成長とともに、営業組織の拡大や新しい営業手法の構築にも携われる環境です。 公式サイト：https://aillume.jp/ ■この仕事の魅力 【1】年収400万円以上。営業経験をしっかり評価 これまでの法人営業経験や実績を考慮し、年収400万円以上からスタート。 成果や実績に応じたインセンティブ制度もあり、さらなる収入アップを目指せます。 【2】AIを活用した新しい営業スタイル 自社サービス「Aillume」のAIマッチング機能を活用するため、従来の人脈や経験だけに依存しない営業活動が可能です。 AIを使いこなしながら、顧客の課題を解決する営業力を磨けます。 【3】登録案件へのアプローチが中心 ゼロから顧客を探す新規開拓営業とは異なり、すでに登録されている案件や人材が営業活動の起点になります。 アプローチから商談、条件調整、成約まで一貫して担当できるため、営業としての介在価値を実感できます。 【4】成長事業の中心メンバーとして活躍 事業拡大フェーズのため、営業活動だけでなく、業務改善や営業戦略の検討などにも挑戦できる環境です。 年齢や社歴だけではなく、実績や能力に応じて役割を広げていくことができます。 【5】成果に応じたキャリアアップ 案件管理ログや成約実績などの数値をもとに、業務の成果を評価します。 将来的には以下のようなキャリアを目指せます。 ・営業スペシャリスト ・大手企業や主要パートナーのアカウント担当 ・クラウド、データ・AI領域などの専門営業 ・チームリーダー、マネージャー ・営業企画、事業推進 |
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対象となる方 | 求めている人材 【必須条件】 ・法人営業経験1年以上 ・基本的なPC操作ができる方 ・電話、メール、オンラインなどを通じたビジネスコミュニケーションができる方 【歓迎条件】 ・SES、IT、人材業界での法人営業経験 ・SaaS、ITサービスなど無形商材の営業経験 ・インサイドセールス、フィールドセールスの経験 ・既存顧客への深耕営業、カスタマーサクセスの経験 ・営業目標やKPIを設定し、達成に向けて取り組んだ経験 ・単価交渉や契約条件の調整経験 【こんな方を歓迎します】 ・これまでの法人営業経験を活かしてキャリアアップしたい方 ・成長市場であるIT・AI領域に挑戦したい方 ・自ら目標を設定し、数字に向き合える方 ・顧客の課題を理解し、解決策を考えることが好きな方 ・営業活動の改善や仕組みづくりにも興味がある方 ・成果が正当に評価される環境で働きたい方 |
勤務地 | 秋葉原 本社 110-0016東京都台東区台東1-3-5反町商事ビルディング3F |
アクセス | 交通・アクセス JR山手線 / 秋葉原駅 徒歩約6分 |
勤務時間 | 固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 20日 10:00～19:00（所定労働時間8時間、休憩60分） 【働き方について】 コアタイムありのフレックスタイム制を 導入しています。 成約件数（業績パフォーマンス）に応じて、 週のリモートワーク・在宅勤務の日数を柔軟に 選べます。自分のペースやライフスタイルに 合わせて、スケジュールを 調整しながら働けます。月間平均残業時間は 30時間以下です。 【1日のスケジュール例】 10:00 出社・メールチェック。チームで情報を共有し、当日の予定を確認します。 11:00 クライアントへのヒアリング。求めるエンジニアのスキルや条件を伺います。 13:00 休憩（60分）。チームの仲間とランチを取るなど、リフレッシュできます。 14:00 自社ツール「Aillume」でマッチング・提案。条件を入力し、自動算出された候補をクライアントへ提案します。 16:00 稼働中エンジニアのフォロー。定期的に状況を確認し、安心して働けるようサポートします。 18:30 明日の準備・日報作成。明日の業務内容を整理します。 19:00 退勤。仕事の後は自分の時間も大切にできます。 |
給与 | 年俸4,000,000円～10,000,000円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：年俸 397万4046円 〜 997万4046円 固定残業代：あり 1年あたり2万5954円（固定残業時間：1年あたり15時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 【給与について】 想定年収400万円～ ※経験・能力・前職給与などを考慮のうえ決定します。 ※インセンティブ制度あり。 ※給与の内訳、固定残業代、インセンティブの支給条件については別途規定に基づき提示します。 【インセンティブの支給実績】 ・成約実績に応じて支給 ・年間で50〜120万円以上の支給実績 ・1か月で10万円以上を獲得した営業も多数 評価は年功序列ではなく、成果に応じて収入に 反映されます。成果次第で早期の給与アップも 目指せます。 【給与例】 給与例 【年収例】 ■年収380万円（入社1年目・23歳・未経験入社） 月給25万円＋インセンティブ＋各種手当 ※まずは先輩によるレクチャーのもと、 AIツール「Aillume」を 使ったマッチング操作からスタート！成果に 応じてしっかりインセンティブが 還元されるため（年間50〜120万円以上の支給実績あり）、未経験からでも早期に 収入アップを実現できる環境です。 ■年収550万円（入社2年目・25歳・チームリーダー） 月給30万円＋インセンティブ＋各種手当 ※AIツールを効果的に使いこなし、着実に 実績を重ねることで高い成果報酬を獲得！努力が ダイレクトに収入へ結びつくやりがいを 感じられる段階です。 ■年収1,000万円（入社4年目・26歳・マネージャー） 月給45万円＋インセンティブ＋各種手当 ※個人の大きな成果に加え、後輩育成や チームの業績アップを牽引することで高収入を 実現！頑張りを正当に評価し、稼げるチャンスが 広がる環境です。 |
休日休暇 | 休日休暇 【休日】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・年間休日122日 【休暇】 ・年末年始休暇 ・夏季休暇 ・ＧＷ休暇 ・有給休暇 ・産前産後休暇・育児休暇 ・慶弔休暇 【働き方の特記事項】 ・在宅勤務・リモートワーク：成約件数（業績パフォーマンス）に応じて柔軟に選択可能 ・勤務時間：コアタイムありのフレックスタイム制（リモートワーク利用時） 土日祝休みでしっかり休日を確保！ 仕事もプライベートも自分のペースを 大切にしながら、柔軟に無理なく働ける環境が 整っています。 |
試用期間 | 試用期間あり 試用・研修期間：６か月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ |
待遇・福利厚生 | 【保険制度】 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 【福利厚生】 待遇・福利厚生 【福利厚生】 資格取得や日々の暮らしを支える制度を 用意しています。手当の金額や 利用できる範囲も、以下からご覧いただけます。 【学びを支える制度】 ・資格取得支援制度（全従業員利用可） ・研修支援制度（各種研修制度あり） 資格手当は、基本情報処理技術者が 2000円/月、応用情報処理技術者が 3000円/月などです。 【暮らしを支える制度】 ・交通費支給（上限30,000円/月） 交通費支給またはリモート手当のいずれかです。 ・住宅手当（家賃補助手当） ・U・Iターン支援（全従業員利用可） ・物件紹介サポート 物件紹介サポートは、優先的に入居でき、 仲介手数料等が免除されるサービスです。 ・出産・育児支援制度 全従業員が利用できます。 ・時短制度（一部従業員利用可） 【手当・そのほかの制度】 ・社会保険完備 雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険に 加入します。 ・昇給あり ・役職手当あり ・時間外手当（超過分より支給） ・出張手当 ・退職金制度あり ・服装自由（一部従業員利用可） ・健康診断・インフルエンザ予防接種補助 ・飲食店割引サービス利用可能 |
職場環境・雰囲気 | 職場環境 平均年齢26歳で活気ある職場！営業部門は 60名（10チーム以上）で男女比6:4、 最年少22歳〜最年長39歳が活躍中。 未経験から始めた先輩もサポートと 使いやすいツールでスムーズに馴染めています。 一部リモートワークも可能です！ 喫煙所：喫煙所あり（屋外） |
採用予定人数 | 10名 |