大東建託株式会社(千葉)

仕事情報

仕事内容

仕事内容:
人生を変えられる仕事！自分の夢も家族の夢も叶う★
土地の悩みもつオーナー様へ土地活用の提案をする営業

【具体的には】
土地をお持ちのオーナー様に、土地の有効活用として、建物賃貸事業を提案する営業です。
訪問先の場所は1人1台に支給するタブレットに登録されており、
地図に出ている訪問先のポイントを見ながら、効率よく訪問していけます。
最初はお客様から悩みを相談して頂けるような信頼関係を築くことが大事です。
先輩たちは子育てやガーデニングの話などのコミュニケーションで信頼を得るきっかけを作っています。
★成績優秀者の10人中4人が女性という支店もあり、女性が活躍している職場です。
★ご提案した賃貸建物が完成し、引き渡した時に頂く感謝の言葉はとても嬉しく、
大きな達成感があります。
また、引き渡し時はオーナー様の建物賃貸事業のスタート記念日でもあり、
期待に満ちたお客様の笑顔を見るたびに、やりがいある仕事だなと感じることができます。

【入社後は充実の研修がスタート】
不動産知識や営業スキル、パソコン操作など基礎から学べる充実の研修があります。
コンサルティング営業のプロへ育てます。
【上司がしっかりフォロー】
課長や支店長が常にフォローし、提案時や契約時は必ず同行します。
常に声掛けをし、ロープレや同行など面倒をみます。


★1件のご契約で歩合給は約200万円（全国平均）。
★メンター制度（相談役）
先輩社員がメンターとなり、営業スキルの伝授だけでなく、
事務作業や働き方のサポート等、メンタル面も相談に乗り、フォローします。

【仕事の進め方（1日の流れ）】
仕事のサイクル︓土地オーナー様との出会い→信頼関係の構築・情報収集→事業提案

初 訪(午前)
■ 新規開拓・・・計画に基づき訪問
・一日当たりの有効な初訪活動時間は２時間を目安とします。
・「見込候補」発掘件数は、一週間に１０〜１５件程度が目安です。
独自のリストで計画的に訪問︕

再 訪(午後)
■ 初訪時に発掘した見込候補宅に複数回の継続訪問をかけ、
見込客と判断するかを決めるための活動プロセス。
・再訪は少なくとも２〜３回以上行くことが必須。
提案時は課長・支店長が必ず同行︕

夜 訪(17時半以降)
■ 夜に訪問することは、営業活動においては重要な販促活動。
昼間では打診し得ない相手の本音、家庭の状況等がつかみ易く、
結果、受注促進が最もかかり易いので、非常に重要な部分。
・19時30分終了を目処に夜訪実施。
残業時間の上限を守り、訪問。サービス残業絶対NG！