株式会社出口組/本社

仕事情報

仕事内容

仕事内容
コンクリートやアスファルトといった道路などのインフラ建設において、なくてはならない砕石・骨材・生コンなどを取り扱っています。

自社で大規模な採石場を保有。砕石製品の生産も行っています。

創業から70年以上の歴史を誇り、地域の土木建設工事を支える地域に密着した企業です。

【新規開拓なしのルート営業】
まずお任せするのは、地場・大手のゼネコンを中心とした建設業のお客様への砕石・骨材・生コンなどの営業です。

これまでにお取引をいただいているお客様に対し、次の工事で当社の砕石などを使っていただくための営業活動がメイン。

工事ごとに担当する現場監督さんは異なるため、1社で複数の方とやり取りすることはありますが、新規の顧客開拓はありません。

お客様から繰り返しご依頼いただけるようフォローを大切にしてくださいね。

約8割のお客様は発注先を固定されているので、長いお付き合いになることが多いですよ。

【必要以上の価格競争もなし】
発注先を固定されているお客様が多いのには、取引先によって価格差が大きく開くことが少ないといった背景もあります。

その中でも見積もりに大きく影響するのが運搬費。

そのため、当社では遠方の案件を無理に値下げしてまで引き受けることはせず、三重北勢地区・愛知・岐阜近辺の工事に絞って営業をしています。

【個人目標・ノルマなし】
会社全体での年間売上目標はありますが、営業個人にノルマを設けることはしていません。

というのも、売上は営業エリア内の工事数に左右される部分が大きく、ガムシャラに営業活動をしたからといって工事が増えることはないから。

その代わりお客様との関係性作りや、扱う商材の知識を身につけることには注力していただきます！

【3～5年かけて育てるつもりです】
私たちの扱う石関連の商材知識をもともと持っている人は多くありません。

そのため、最初は見積もり作りなどの先輩営業のアシスタント業務や工期の短い工事案件をいくつか担当して、工事の流れや商材のことを覚えていきましょう。

商品ラインナップが頻繁に変わることはないので、一度覚えた知識は長く活かすことができます！

イチから覚えるのは簡単なことではありませんが、お客様からの質問に答えられるようになると信頼も増していきます。

生コンの硬さをどうするのがいいのか…、この案件に耐えられる強度の石の種類は…など、1つずつ実務を通じて身につけていきましょう。

自分が関わり、顔を出していた現場に道ができるなど、目に見えてものができあがる達成感を得られる仕事ですよ！

【将来的にはもっと幅広い業務も】
当社の砕石プラントでは、土木工事に使われる砂岩の他、石灰石も扱っています。

両方を取り扱っている企業は少なく、特に石灰石は少数。

そのため、石灰石から肥料・飼料を製造するメーカーさんも私たちの大切なお客様。

土木工事系の仕事以外にもやれることが広がっているため、1つの道を究めることも、違う分野に挑戦することもどちらもできる環境です。

職場環境

職場環境
■有給取得率100％を目標に活動中！

創業70年を超える安定性はもちろん当社の強みですが、個人個人が長く働き続けられる環境整備にも力を入れています！
仕事ばかりの生活にならないよう、有給取得率の向上を目指しています◎

喫煙所：喫煙所あり（屋外）