募集情報
職種/仕事内容 | 仕事内容 【売り込まない営業です】 空調機器メーカーや販売代理店などの法人のお客様に、自社で設計・製造する空調・冷熱設備用部品を提案するルート営業です。 仕事の中心は、既存のお客様への対応と、ご紹介・お問い合わせから始まる案件。飛び込み営業や一方的な売り込みはありません。お客様の設備の「困りごと」を聞き、社内の設計・解析・製造担当と一緒に解決策をつくる仕事です。 ■こんなご相談に応えます ・室外機の音を抑えたい ・雪による設備トラブルを防ぎたい ・空調機器の効率を改善したい ・建物や設備に合うカバーを製作したい ・既製品では対応できない部品を作りたい ■提案する製品 空調室外機用の防雪フード、防音パネル、ダクト、機器用カバー、空調・冷熱設備の各種部材、太陽光架台、照明部材など。 案件ごとに設置環境や課題が異なるため、決まった商品を売るだけではありません。自社の技術力を活かし、お客様ごとに合った製品を提案できるのがこの仕事の面白さです。 ■具体的な業務 ・既存顧客への定期訪問 ・お問い合わせ、ご紹介案件への対応 ・お客様の要望や課題のヒアリング ・現地での設備や設置環境の確認 ・設計・解析・製造担当との打ち合わせ ・製品や工事内容の提案、見積書の作成・提出 ・受注後の社内手配、納品や工事のスケジュール調整 ・必要に応じた工事立ち会い、導入後のフォロー ■個人ノルマなし。技術的なことはプロに相談できます 営業が一人で案件を抱え込むことはありません。設備や製品について分からないことは、設計・解析・製造の技術担当がサポートします。 営業に期待しているのは、すべてを一人で説明することではなく「お客様と社内をつなぐこと」です。 ■入社後の流れ STEP1｜会社・製品・お客様を知る 事業内容や仕事の進め方の説明からスタート。製品カタログや過去の事例を見ながら、当社がどんな課題を解決してきたのかを学びます。 STEP2｜先輩に同行してOJT 上司や先輩の訪問に同行し、お客様との話し方やヒアリング方法を覚えます。まずはお客様に顔と名前を覚えてもらうところから始めましょう。 STEP3｜先輩と一緒に案件を担当 ヒアリング → 現地確認 → 社内打ち合わせ → 見積書提出 → 受注後の手配 → 工事立ち会い → 導入後フォローまで、先輩のサポートを受けながら一連の流れを経験します。 一度にすべてを任せることはありません。経験や習得状況に合わせて、少しずつ担当業務を広げていきます。 ■ある1日の流れ（例） 8:30 出社。メールや案件の進捗を確認し、当日の予定を共有 9:00 設計担当へ確認しながら、見積書や提案内容を準備 10:30 既存のお客様を訪問。設備の状況や今後の案件をヒアリング 12:00 昼休憩 13:00 お客様・施工担当者と現地確認（設置場所・寸法・スケジュールなど） 15:00 帰社。確認内容を設計・製造担当へ共有し、対応方法を相談 16:00 見積書作成、お客様へ進捗や次回予定のご連絡 17:30 翌日の予定を確認して退社 ※担当案件や訪問予定により異なります ■この仕事で得られるもの ・自社製品だからこそできる、課題に合わせた提案 ・一度売って終わりではない、お客様との長い信頼関係（新しい案件のご紹介をいただくことも多数） ・空調・設備・騒音・防雪・省エネなど、将来にわたって活かせる専門知識 ■募集背景 室外機用の防雪フードをはじめ、空調・冷熱設備に関する製品を自社で設計・製造・販売している当社。取引先は北海道だけでなく全国に広がり、既存のお客様からのご相談や新しいお問い合わせも増えています。より多くのご相談に迅速にお応えするため、札幌本社の営業体制を強化します。 ■働き方 ・年間休日128日／土日祝休み ・8:30〜17:30（実働8時間）、残業は通常期で月平均20時間程度 ・人事評価に応じた報奨金（前年度実績2か月分）と等級手当を別途支給 |
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対象となる方 | 求めている人材 【営業未経験・業界未経験の方も歓迎／学歴不問】 応募時点で、空調や設備に関する専門知識は必要ありません。 ■必須条件 ・普通自動車運転免許をお持ちの方 ・基本的なパソコン操作ができる方 ・お客様や社内メンバーと丁寧にコミュニケーションが取れる方 ■こんな経験が活かせます（業界経験・営業経験の年数は不問） ・法人営業、ルート営業、代理店営業、提案営業 ・建築・設備業界での実務（施工管理、設備工事、メンテナンス、サービスエンジニアなど） ・製造業やメーカーでの勤務 ・資材、機械、電気製品などの販売 ・接客、販売、サービス業 ■営業未経験の方へ 建築・設備・製造などの現場経験は、製品や現場を理解できる営業として大きな強みになります。販売・接客で培ったヒアリング力や提案力も、そのまま活かせる仕事です。 ・営業経験はないけれど、お客様と話すことは好き ・現場経験を活かして、土日祝休みの仕事へ転向したい ・専門知識が身につく法人営業に挑戦したい そんな方のご応募をお待ちしています。 ■こんな方に向いています ・お客様の話を丁寧に聞ける方 ・相手の困りごとを解決する仕事がしたい方 ・社内のメンバーと協力して仕事を進められる方 ・決まった商品を売るだけではない営業がしたい方 ・お客様との関係を長く大切にしたい方 ・ものづくりに関わる仕事がしたい方 ■入社前に知っておいていただきたいこと 専門知識は入社後に学べますが、自分から知識を身につけようとする姿勢は必要です。 また、短期的な売上よりも、お客様との長期的な信頼関係を大切にする仕事です。報告・連絡・相談をこまめに行い、チームで仕事を進めることを大切にできる方にフィットします。 ■職場について グループ全体の平均年齢は34.7歳。若手社員や異業種から入社した社員も活躍しています。新しい提案や挑戦を受け入れる社風で、営業・設計・製造が部署を越えて協力しながら仕事を進めています。 ■選考について WEB面接・面接日時・入社時期のご相談が可能です。在職中の方も歓迎します。 面接では、仕事内容、入社後の教育、評価制度、働き方について具体的にご説明します。「詳しく話を聞いてから判断したい」という方も、まずはお気軽にご応募ください。 |
勤務地 | 株式会社ヤブシタ 060-0001北海道札幌市中央区北一条西９丁目３番１号南大通ビルＮ１ ３階 |
アクセス | 交通・アクセス 地下鉄東西線「西11丁目駅」から徒歩約5分 |
勤務時間 | 固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 8:30〜17:30（休憩60分／実働8時間） 残業は通常期で月平均20時間程度です。 |
給与 | 月給230,000円～350,000円 給与詳細 基本給：月給 23万円 〜 35万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 月給23万円〜35万円＋各種手当 ※経験・スキルを考慮して決定します ■賞与 年2回（6月・12月） ※2.5か月分支給（2024年度・新卒1年目実績） ■昇給 年1回 ■各種手当 ・通勤手当 ・時間外手当 ・家族手当 ・寒冷地手当 ・役職手当 ・資格手当 ・クロス制度手当（転勤可能な社員に月3万円を支給） ■初年度の年収 350万円〜550万円 |
休日休暇 | 休日休暇 年間休日128日 週休2日制（土曜・日曜・祝日）※会社カレンダーによります GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、有給休暇 |
試用期間 | 試用期間あり 試用・研修期間：6ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間6か月。期間中の給与・待遇に変更はありません。 |
待遇・福利厚生 | 【保険制度】 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 【福利厚生】 待遇・福利厚生 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・昇給年1回 ・通勤手当 ・時間外手当 ・家族手当 ・寒冷地手当 ・役職手当 ・資格手当 ・等級手当 ・報奨金制度 ・退職金制度 ・資格取得支援制度 ・制服貸与 ・携帯・タブレット支給 ・社内親睦会 ・同好会参加費補助 ・保養所 ・社員旅行 ・勤続表彰 ・産休・育休制度 ・介護休暇制度 ※各制度・手当は会社規定によります。 |
職場環境・雰囲気 | 職場環境 グループ全体の平均年齢は34.7歳。若手や異業種出身の社員も活躍中です。営業・設計・製造が部署を越えて協力し合う、新しい提案や挑戦を歓迎する職場です。 |