株式会社FPパートナー

仕事情報

仕事内容

仕事内容
【社員インタビュー】

入社1年半…営業・アドバイザー

◎地獄を見ました。

サッカー、空手、ブレイクダンス…
ずっと運動をやってきたので、
スポーツに携わる仕事がしたくて
専門学校を卒業してトレーナーになりました。

社会人チームなどの
専属トレーナーをしていたんですが、
やりがいを見いだせずに転職を決意。

転職活動をする中で
人材紹介の会社にすすめられたのが、
保険の営業でした。

めちゃくちゃ稼げると聞いていましたし、
簡単に売れると思っていたんです…。

でも、現実はそんなに甘くなかったですね。
絶対に契約してくれると確信していた
親戚や親友でさえ契約をしてくれない。
契約どころか「連絡してくるな」と怒られる始末。

本当に地獄のような毎日。
自分には保険の営業はむいてない、
もう別の仕事をしよう…と思っていました。

◎支社長との運命的な出会い。

やめることは決めていたんですが、
同業界で働く知人に強くすすめられ、
いまの会社の話を聞くことになりました。

その面談で会ったのが、
のちに上司になる支社長でした。

柔和な笑顔と優しい口調に親近感をおぼえ、
すぐに打ち解けられました。

面談では新規開拓をしなくても
商談ができるマッチングシステムのことや
ご自身も同業からの転職者で、
自分と同じ苦労をされてきたことも
包み隠さずに話してくれました。

1時間弱の面談が終わる頃には、
もう一度だけこの世界で挑戦したい…
そんな気持ちに変わっていました。

当時同棲をしていた彼女には、
家に帰ってから相談はしましたが、
自分の中で、気持ちはもう固まっていました。

◎ようやく気づけた、
売れない理由。

転職してからは、ありがたいことに、
たくさん商談の機会をいただきました。
でも、売れるようになったかといえば、
ほど遠い状態。

それもそのはずで、転職してようやく、
自分がどれだけ保険のこと、金融のことを
知らなかったのかということに気付きました。

いくら商談をしても手応えが全くない。
その原因は圧倒的な知識不足、経験不足でした。

転職するまでは探客に必死でしたし、
そもそも商談の機会もあまりなかったので、
自分に商品知識がないことにすら、
気付いていなかったです…

◎惜しげもなく
注いでもらった時間と愛情。

そのことを支社長に相談すると、
すぐに勉強会をしてくれることになり、
週1回の定期勉強会がはじまりました。

実際の商談の内容を共有して
アドバイスをいただいたり、
ケーススタディとして資産運用でお悩みのお客様に、
どんなご提案をするのかをディスカッションしたり…。

ただ知識をつめこむのではなく、
その日の商談からすぐに使えるノウハウを
惜しげもなく教えていただきました。

勉強会をするようになってからは、
商談の手応えが明らかに変わりましたし、
何より仕事自体がとても楽しくなりました。

商談という限られた時間で、
自分がお客様の期待以上の価値を提供できている、
その実感を持てるようになりました！

◎売れる営業になる。
それが自分にできる恩返し。

勉強会のおかげもあって、
営業としてやっていく自信もつきましたし、
優秀な営業に与えられる称号の
MDRTも目指せるようになりました。

つい最近、人事異動があって、
支社長と働く場所は変わってしまいましたが、
新しい支社長にお願いをして勉強会は続けています。

本当なら一緒に働いている間に
達成できたらよかったんですが、
それは残念ながら叶いませんでした。

だから1年でも早く達成して、
息子のようにかわいがってくれた支社長に
恩返しがしたいと思っています。

売れる営業になることが、
自分にできる一番の恩返しだと思うので！

PS
転職して、大きく変わったことがもうひとつ。

実はつい先日、ずっとお付き合いしていた
彼女と結婚させていただきました。

仕事のことで色々と心配をかけたので、
安心させてあげられて本当によかったなと思います。

【仕事内容】

未経験・無資格からでもチャレンジできるマネードクターのファイナンシャルプランナー（FP）。
お金に関する相談対応から、保険商品や金融商品のご提案をお願いします。
飛び込みやテレアポなど、自分でお客様を探す必要はありません。
お客様の人生設計に寄り添い、貢献する仕事なので、感謝されることも多いですし、
「ありがとう」「あなたに相談してよかった」という嬉しいお声をいただくことも多いです。

●求人のポイント！
【反響営業】
マネードクターへのご相談をはじめ、Web、取引先・提携先企業含めて年間14万件程度の見込み客の提供があります。
自分でお客様を探す必要はないので、ひとりひとりのお客様対応とプランのご提案に注力できます。
顧客満足度は91％で、評判の良さから問合せが増える、という好循環になっています。

【成果連動型報酬】
成果をしっかり評価し、給与に反映しています。入社後に収入が3倍になった！という声も珍しくなく、
入社2年目以上で平均年収888万円、入社6年目以上で平均年収1099万円となっています。
入社1年目でも毎月新規顧客が3世帯ほど成約にいたれば、年収500万円～600万円も可能です。

【プライベート充実】
毎日出社する義務はないので、リモートで勤務することも可能です。残業は月平均3.8時間ほど。
プライベートを大切にしながら働けます。お客様の予定に合わせなければいけない部分もありますが、
夜や土日 のアポイントは入れないようにしたりすることも自分次第。
自分で仕事のスケジュールを組むことができるので、たくさんのスタッフが活躍中。
支社によっては半数を超えることもあります。
子供ができてからも自分次第でプライベートと両立しながら長く続けていける仕事でもあります。

●マネードクター
CMでもお馴染みの「マネードクター」。
お金に関することを無料でファイナンシャルプランナーに相談できることが評判で、たくさんの方にご利用いただいています。
あなたにお任せしたいのは、そんなマネードクターのファイナンシャルプランナーです。
ファイナンシャルプランナーは国家資格であり、いわば「お金に関するプロ」。
ですが、応募時・入社時にファイナンシャルプランナー（FP）資格がある必要はありません。
FP資格は入社後に勉強しながら取得いただければ問題ありません。

●未経験でも成長し、活躍できる理由
年間14万件程度の見込み客の提供があり、自分でお客様を探す必要がないので、
社内で売上のためにお客様を奪い合うことがありませんし、営業ノウハウを秘密にするなんてこともありません。
ファイナンシャルプランナーとして独り立ちできるまで、
先輩含めてフォローしてくれ、ノウハウも惜しみなくお伝えしています。

そういう環境だからこそ、異業種・異職種出身の人も多数活躍中。
元消防士や元保育士、元教師、元エンジニアなども活躍してくれています。
勉強会も定期的に開催。先輩のサポートも充実しているので、FP資格保有者は保険代理店の中でもトップクラスです。
また、MDRT会員も多数在籍。
（MDRTは生命保険と金融サービスの専門家としての称号。厳しい倫理基準をクリアした者だけに与えられます。）
お客様にとってのベストなご提案をすることで喜んでいただければ、問合せも自然に増えていくので、
全員で協力してベストな提案することを心がけています。

※FP資格保有者は1507名。MDRT会員数は888名、営業社員内の会員専有率は44.1%です。
※入社後にCFPもしくはFP1級資格を取得した際は10万円の奨励金を支給。

●経験よりも、素直さが大切。
元々保険の営業をしていたという方もいらっしゃいますが、保険の営業経験があるから活躍できるとは限りません。
経験がなくても、素直に先輩の指導に耳を傾けて、先入観なくやってみれる方が活躍しています。
お客様に喜んでいただくために、自分の考え方ややり方を一度捨ててみて、素直に先輩の言う通りにやってみる。
そんなことができる人の方が、成長も早く、活躍しています。取り扱う商品も多いですし、
常に学び続けていかなければいけない仕事なので大変です。
それでも、お客様の立場に立って物事を考え、お客様に寄り添った提案をするために、
先輩の意見ややり方を聞きながら成長して、少しずつ自分に合ったやり方を見つけていってください。

職場環境

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