募集情報
職種/仕事内容 | 仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、その他営業 【配属組織名】 デジタルサービスビジネスユニット (公共システム) 公共システム営業統括本部 第三営業本部 第十営業部 【配属組織について （概要・ミッション）】 ■組織概要 第十営業部は、 「政策官庁の政策・施策」を、 アカウントに限らない 日立事業(人財・技術)との マッチング(新結合)に注力し、 国プロ参画から社会実装活動、 従来SI事業まで幅広に取り組みます。 特に、他BUとの連携も積極的に推進し、 新事業発展を目標に 全体コーディネートにも挑みます。 ■担当顧客・ミッション 各政府機関に対して、4グループ体制と 各ミッションの元で 営業活動を推進しています。 第１G：サイバーセキュリティを基軸とした 社会基盤案件の獲得 第２G：社会課題起点による新たな 社会インフラの創出 第３G：未開拓領域への積極的リーチによる 市場拡大 第４G：政府DX施策の司令塔である デジタル庁における各種案件獲得 【携わる事業・ビジネス・サービス・ 製品など】 ■携わる事業・ビジネス・サービス・製品 中央省庁における基幹システム／ DXプロジェクトの受注に向けた、 企画提案営業を実施しています。 特にサイバーセキュリティ分野においては 多様な提案活動強化が急務であり、 自社商材、他社商材を 組み合わせる等による 自由な発想を持った課題解決支援を 行っています。 【募集背景】 公共市場においては従来型の 基幹システム対応に加え、 様々なデジタル化の取組が行われています。 また、お客様組織もデジタル庁発足に 代表されるよう新たな形態や組織の立上げが 検討される中で、既存のお客さまへの 新分野への営業活動、新しいお客さまの 開拓の取り組みを行っていく 人財が必要です。 従来のSIビジネスに閉じない、 新規領域開拓・事業機会創出を実現できる 営業人財を育成・増強するため、 新しい知見を取り入れるためにも 募集致します。 【職務概要】 ・アカウント顧客を担当し、上司や チームリーダの指示を仰ぎながら、 顧客の課題やニーズを把握するために 必要な情報を収集・分析し、 顧客に最適な自事業部門のソリューション （IT・OT・プロダクト）と世の中にある 最適なソリューションを組み合わせて提案、 受注に繋げる業務です。 ・営業部門のみならず自事業部門で広く 人的ネットワークを構築し、自事業部門の ソリューションに関する知識・技術動向を 理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に 貢献する活動を行っていただきます。 ・担当市場(政府関連機関)での政策動向を 把握し、アカウント市場における ビジネス領域の拡大に注力することを 主体的に実施していただききます。 また、日立の営業として最前線で 各政策官庁の 先端テーマに取り組んでいる自覚と プライドを持ちデジタルガバメントの 実現に貢献することを目標とします。 ・チームで連携しながら、業界のトレンドや ニーズ等、価値起点も視野に入れた 情報収集・分析を通じて 社会イノベーション事業に 貢献いただきます。 ・業務はお客様と社内との コミュニケーションを密に行い、 情報共有と活発な情報発信を心掛け、 チーム一丸となって営業活動を 推進いただきます。 【職務詳細】 ・アカウントマネジメント： アカウントとの関係深化のため、 新たな製品・サービスソリューションに 関する提案計画を策定および実施する。 顧客からの問い合わせ等を受付け、 これらを解決する最初の窓口として 機能する。 問題が複雑な場合は、上司に相談し、 必要な場合には他部門にも相談したうえで、 顧客が適切な対応を 受けられるようにする。 ・顧客ニーズの明確化： 顧客訪問や打合せ毎に明確な 目標を設定する。 顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に 沿って情報を提供する。 関連する質問をして情報を収集し 顧客の関心度合いを量って、更に情報や 説明が必要な分野を特定して対応する。 ・提案活動： 顧客のニーズに最適な製品・ サービスソリューションを検討し、 顧客に適正価格、 条件での案件獲得に努める。 ・業務改善： 自身の業務分野における既存業務の 見直しに貢献し、 継続的な改善点の特定に役立つ新たな アイデアを創出する。 ・コンプライアンス： 組織の方針、手順、関連する規制規範および 行動規範についての理解と知識を深め、 常にこれらの基準に従って 自分の業務を遂行する。 【ポジションの魅力・やりがい・ キャリアパス】 ■魅力・やりがい ・当社ならではの 【IT・OT（制御技術）・プロダクト】の 強みを活かし、 政策官庁に関わる社会課題の解決に向けた 政策の上流から携わることが出来ます。 ・社会に貢献する高付加価値領域の 仕事が出来ます。 ・様々な事業部門やグループ会社、または 他の企業とも連携した提案活動など 高度でやりがいのある仕事に チャレンジ出来ます。 ・最新技術動向や社会ニーズを 敏感に捉えながら 日々業務を邁進しています。 自身の思い・やる気に応じて 自分を高めることができる環境です。 ■キャリアパス ・課長クラスのもとで、OJTにて 基礎知識・スキルを身に付けます。 経験豊かな上長、同僚と共に、早期に 担当顧客のメイン営業を担って いただきたいと考えています。 ・配属と同時に担当顧客を持ち、 前職での経験・ノウハウに加えて日立の 製品・サービスや社内業務を習得しながら 即戦力として活躍いただきます。 また、継続的に日立社内の豊富な 教育カリキュラムを受講することにより 常に最新のビジネススキルを 身に着けることができます。 ・日立での社歴に関係なく能力や経験、 資格が求められるポジションと合致すれば、 上位職への登用の可能性もあります。 【働く環境】 ■配属組織構成 組織では20数名が在籍し、20代〜50代の 幅広い年齢層の社員が活躍しています。 経験者採用も含めて様々な経験や バックグラウンドを持ったメンバーが 集まっており、数名のTeam単位で 共同で戦略立案、 提案活動を担当しています。 職場では明るくオープンな雰囲気の中で、 皆が真摯に業務に取り組んでいます。 ■働き方 配属後は、課長や指導員の下で、 業務の進め方を学んでいただきます。 又、長期で継続的に 教育カリキュラムが組まれており、 年次にあった研修制度により スキル向上を図ります。 若手を中心に経験者採用で活躍している メンバーも多く、在宅勤務と出社勤務も フレキシブルに組み合わせながら 仕事を進めていただけます。 ※上記内容は、募集開始時点の内容であり、 入社後必要に応じて変更となる場合が ございます。予めご了承ください。 |
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対象となる方 | 求めている人材 【必須条件】 ・IT業界における法人向けの 「提案型・ソリューション営業」の経験 （目安3年以上） ・社内外関係者と円滑に 業務推進するための コミュニケーション力 ・政府動向や、国の政策に 興味を持てること ・自らの意思で率先して行動できること 【歓迎条件】 ・公共分野の営業経験 ・顧客のニーズに合わせて、 自社製品だけでなくマルチベンダー （他社製品やパートナー選定）での ソリューション提案・構築を行った経験 ・情報処理資格(初等レベル) ・語学スキル （TOEIC(R)スコア650点以上） 【求める人物像】 【全職種共通（日立グループ コア・ コンピテンシー）】 ・People Champion （一人ひとりを活かす）： 多様な人財を活かすために、 お互いを信頼しパフォーマンスを 最大限に発揮できる安心安全な職場 (インクルーシブな職場)をつくり、 積極的な発言と成長を支援する。 ・Customer & Society Focus （顧客・社会起点で考える）： 社会を起点に課題を捉え、 常に誠実に行動することを忘れずに、 社内外の関係者と協創で成果に 責任を持って社会に貢献する。 ・Innovation（イノベーションを起こす）： 新しい価値を生み出すために、 情熱を持って学び、現状に挑戦し、 素早く応えて、イノベーションを加速する。 【その他職種特有】 ・顧客起点の対応： 強固な顧客関係を構築し、 顧客中心のソリューションを提供する ・複雑な状況への対処： 効率的な問題解決のため、 複雑かつ膨大な情報を、 多方面から様々な切り口で分析する ・責務の遂行： コミットメント（約束や責務）を 遂行するために、 自分および他者に対する説明責任を負う ・効果的なコミュニケーション： 多種多様な手段によるコミュニケーションを 検討し展開する これにより、さまざまな関係者が持つ 固有のニーズを明確に理解していることを 伝えることができる ・対人関係構築力： さまざまなグループの人々と オープンに接し、 親しみやすい関係を構築する ・説得力の発揮： 相手の意見に傾聴しつつ、説得力のある 論理的な議論を展開し、 他者から支持や共感、 コミットメント(約束や責務)を得る 【最終学歴】 大卒以上 |
勤務地 | 株式会社日立製作所 日立大森ビル 140-0013東京都品川区南大井6丁目23−1 勤務地 〒1400013東京都品川区南大井6丁目23−1 |
アクセス | 交通・アクセス JR京浜東北線「大森駅」北口 徒歩約2分 |
勤務時間 | 固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり7時間45分 平均勤務日数：1ヶ月あたり19日 〜 20日 8:50〜17:20 （実働7時間45分、休憩45分） 【フレックスタイム制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 （1日の最低勤務時間なし） 【裁量労働制度あり】 対象者は担当職務の内容により 個別に決定 ※業務上やむを得ない場合、 早出・残業などで実働時間を 延長することがあります （みなし労働時間7時間45分／日） |
給与 | 月給422,000円～470,000円 給与詳細 基本給：月給 42万2000円 〜 47万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 想定年収：720万円〜800万円 （経験・能力を考慮のうえ、 当社規定により決定） ■想定ポジション：担当者クラス （選考を通じて決定し、 オファー時にご説明します） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 【給与例】 給与例 想定年収：720万円〜800万円 （担当者クラス） 内訳：月給12か月分＋標準的な賞与。 諸手当は別途支給 |
休日休暇 | 休日休暇 年間休日126日（2026年度） ■完全週休2日制 ■年次有給休暇24日 （試用期間中は入社月により付与： 4〜12月入社8日、1月入社6日、 2月入社4日、3月入社3日） ■配偶者出産休暇 ■家族看護休暇 ■不妊治療休暇 ■配偶者海外転勤休暇 ■ライフサポート休暇 （仕事と家庭、キャリア開発、 社会貢献の両立のための休暇） |
試用期間 | 試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ |
待遇・福利厚生 | 【保険制度】 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 【福利厚生】 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 ■社会保険完備 （雇用保険、労災保険、 健康保険、厚生年金保険、 介護保険） ■住宅手当（最大60万円／年）、 寮・社宅※適用条件あり ■カフェテリアプラン （12.2万円相当／年） ■子ども・介護等支援手当 ※適用条件あり ■仕事と育児・介護の 両立支援制度 （両立費用の支援、相談窓口など） ■持株制度 ■退職金制度 ■企業年金制度 ■リモートワーク・在宅勤務制度 ■労働組合あり ※各種手当・制度には適用条件が あります。 ■賞与：年2回（6月・12月） ■賃金改訂：年1回（6月） ■時間外勤務手当（別途支給） ■通勤費支給（限度額設定あり） |
職場環境・雰囲気 | 職場環境 ◆リモートワーク可 ◆フレックス 喫煙所：喫煙所あり（屋内） 屋内全面禁煙または空間分煙された屋内喫煙所あり（事業所により異なる） |
