募集情報
職種/仕事内容 | 仕事内容: ✦・━━━━━━━━━━━━━━━・✦ ＼新規営業のリーダー候補／ 成果を出しながら、提案の型づくりと 営業組織づくりにも関わる ✦・━━━━━━━━━━━━━━━・✦ 「成果を出す営業」から、 「営業組織をリードする営業」へ。 EC・決済業界の経験は問いません。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【✨募集の背景✨】 ✅ 「ASUKA」は国内45,000以上のECサイト・ 300社超に導入 不正対策を強みに成長し、今は「EC事業者の 売上最大化」を支援する会社へ事業を広げています。 ✅ 営業組織も変わろうとしています ・営業戦略を考える ・提案を仕組み化する ・メンバーへナレッジを展開する ・新サービスづくりへフィードバックする こうした営業組織を目指しています。 ＜導入企業（一部）＞ ニトリ／オンワード樫山／パル／ANA X／ 日本旅行／シモジマ ほか ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【✧お仕事内容✧】 ※本ポジションは新規営業です。 既存顧客への営業は別求人の「既存営業」が 担当し、連携してお客様を支援します。 EC事業者ごとに異なる課題に対し、「ASUKA」を 中心とした複数のサービスを組み合わせて、 売上の最大化を実現するソリューション営業です。 加えて、営業戦略や提案手法の型化、メンバーの 支援など、営業組織全体の成果向上にも携わります。 ＜提案するサービス＞ ■ ASUKA：検知・認証でクレジットカードの不正利用を防ぐ ■ 決済CVO（決済アシスト機能）：カード情報の入力ミスによる購入離脱を防ぐ ■ チャージバック保証 ＜営業の進め方＞ 商談の入口は、お問い合わせと、決済代行会社・ カード会社などパートナー企業からのご紹介が中心。 すでに課題を感じている企業との対話から始まります。 商談相手は、EC担当者やシステム部門の方です。 ＜具体的な業務＞ ■ 新規顧客への提案営業（ヒアリング〜クロージング） ■ パートナー企業とのアライアンス構築・強化 ■ 営業戦略の立案、改善、型化 ■ メンバーの案件支援・ナレッジ共有 ■ プロダクト・新サービスの企画へのフィードバック ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 【✨入社後の役割の広がり✨】 ✔ まずはプレイヤーとして、新規顧客への提案で成果 ✔ 成果につながった提案を型にし、プロセス改善をリード ✔ 案件支援やナレッジ共有でチーム全体へ展開 ✔ 将来はリーダー・マネージャーとして営業組織を牽引 ※入社後すぐにマネジメントをお任せする ポジションではありません。 【✨入社後のサポート✨】 ✔ オンボーディング（サービス・業界の理解） ✔ 先輩社員の商談への同席 ✔ 上司との週次ミーティング（1on1） ✔ Slackでの日常的な質問対応 【✨部署について✨】 Sales＆Marketing 5名 （取締役CPO、チーフ1名、メンバー3名） |
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対象となる方 | 求める人材: 【応募資格】 ・大卒以上 ・法人営業経験4年以上 （業界・商材は不問。EC・決済・IT業界の経験は問いません） ・数字を持ち、達成／未達の要因を自分の言葉で説明できる ・担当業務に加え、周囲と連携して改善や課題解決に取り組んだ経験 ・物事を構造的に理解する力 ・案件リードまたは後輩指導の経験 ▼こんな方におすすめ▼ ・成果を出しつつ、営業の仕組みづくりにも関わりたい方 ・周囲を巻き込んで物事を進めるのが得意な方 ※例外事由3号のイにより、長期キャリア形成を図るため、34歳以下を募集しております。 |
勤務地 | 株式会社アクル 東京都港区三田2-7-13TDS三田ビル6・7F 勤務地: 本社：東京都港区三田2-7-13 TDS三田ビル6・7F 転勤：当面なし リモートワーク可 顧客訪問および社内連携のため、オフィス出社が基本です。 業務状況に応じて在宅勤務を活用する場合もあります。 |
アクセス | アクセス: 都営大江戸線 赤羽橋駅 都営三田線 芝公園駅 都営浅草線・都営三田線 三田駅 JR山手線 田町駅 |
勤務時間 | フレックスタイム制度 勤務時間・曜日: フレックスタイム制度（コアタイム 11:00〜15:00） 休憩時間：60分 標準的な勤務時間帯：10:00〜19:00 時間外労働：あり（月の平均残業は20時間以下） 顧客訪問や社内連携のため、オフィス出社が基本です。 業務状況に応じて在宅勤務を活用する場合もあります。 リモートワーク可 転勤：当面なし |
給与 | 年俸6,000,000円～7,500,000円 給与: 年俸600万円〜750万円 ※固定残業代を含みます。 内訳（年額）：基本給＋営業手当（月18,000円）4,520,400円〜5,664,000円 固定残業手当：月123,300円〜153,000円（固定残業時間40時間0分／月） ※固定残業代は40時間分です。40時間を超えた時間外労働分は追加で支給します。 月額：500,000円〜625,000円（12分割。固定手当を含む） 給与改定：年2回（1月・7月） 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 経験・スキル等を考慮した上で決定します。 賞与：業績賞与 試用期間：3ヶ月 【年収例】 ・リーダー：550万円以上 ・マネージャー：700万円以上 |
休日休暇 | 休暇・休日: ✅ 土日祝休み ✅ 年間休日125日 ✅ 有給休暇（年間10日〜） ※下限日数は、入社3ヶ月経過後の付与日数です ✅ 夏季休暇・年末年始休暇 ✅ 特別休暇・慶弔休暇 ✅ リフレッシュ休暇・介護休暇 ✅ 産休・育休（育休取得率100%） ✅ 看護休暇・アニバーサリー休暇ほか ※前事業年度の有給休暇の平均取得日数は11日です |
試用期間 | 試用期間なし |
待遇・福利厚生 | 【保険制度】 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 【福利厚生】 待遇・福利厚生: ■ 通勤手当（会社規程に基づき、1か月分の通勤定期代を支給） ■ 残業手当 ■ 社会保険完備（健康保険・厚生年金保険・雇用保険・労災保険） ■ 健康診断 ■ 資格手当（取得資格に応じて月額38,000円まで） ■ 書籍購入制度 ■ 備品購入補助 ■ コワーキングスペース利用補助 ■ 座学研修・OJT・メンター制度 ■ 副業可 ■ 定年65歳 期間の定め：無 |
採用予定人数 | 1名 |
その他 | その他: 【選考のご案内】 ＼選考ではなく、ご質問やご相談も歓迎／ 「職務内容を詳しく知りたい」 「自分でも就業が可能か相談したい」など、 お気軽にご連絡ください。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ＼ お電話での相談受付中 ／ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ・来社不要・履歴書不要・30分程度 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ＜選考の手順＞ ※重複応募防止のため、 お一人様一回までのご応募となります。 【1】簡単応募（1分程度で完了） 【2】お電話での事前面談 【3】企業の選考（書類選考→適性検査→1次面接→2次面接→最終面接） 【4】内定 ※適性検査は10分程度の簡単なアンケートです。 ※基本的にオンラインでの選考です。最終面接または内定後の面談でご来社いただきます。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ＜受動喫煙防止措置＞ 対策あり（喫煙室あり） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ＜労働条件の明示＞ ■ 就業場所の変更の範囲 会社の定める事業所 ■ 従事すべき業務の変更の範囲 雇用形態: 正社員 給与: 6,000,000円 - 7,500,000円 年俸 平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間 |