株式会社広和木材

仕事情報

仕事内容

仕事内容
広和木材、営業職の募集です。
ご覧いただき、ありがとうございます。

弊社、実はほぼ初めての公募となります。

お客様のご依頼を多くいただく中、
会社としてもっと成長したいと考えており
新しい風を入れていきたいため、
今回募集させていただくこととなりました。

少しでもご興味いただけた方は
ぜひお問い合わせください。

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【広和木材の営業職のポイント】

１.≪お客様の「暮らし」をコーディネート≫
２.≪一生ものの関係性がつくれるやりがい≫
３.≪チームで協力してやりとげる達成感≫
４. ≪ノルマなし！お客様に向き合える環境≫
５.≪飛び込み/TEL営業なし！
100％問い合わせ対応≫
６.≪プライベートとも両立！
自由度の高いお休み≫
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◆仕事内容
広告をご覧になった方や
当社の住宅見学会に参加いただいた方
との商談を行います。

ご家族構成や将来設計、ご予算を
伺うことから始まり、
意向を踏まえた住まいを提案します。

＊飛び込み営業やテレアポは無く、
お客様からの問い合わせが100％。
＊最初の打合せからお引き渡しまでは、
約1年が目安です。
＊1年間で1人約2～4件程の取引を行います。

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１.≪お客様の「暮らし」をコーディネート≫
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私たちがご提案で大切にしているのが、
「暮らしを提案する」ということ。

家の機能や設備の説明ではなく、
お客様の暮らしを共に作ることを、
とても大切にしています。

・ご家族構成は？将来はどんな家族像？
・リビングで会話が生まれるような暮らし？
・日々の生活導線は？
そんなことをヒアリングしながら、

だったら、
「キッチンの向きは・・・」
「天井の高さは・・・」
「間取りは・・・」
と、お客様の理想の暮らしを叶える提案をします。

もちろん、ご要望通りに
できることばかりではありません。
試行錯誤しながら、最も良いと思えるものを、
お客様と一緒に考えていきます。

「無理難題だから、全部は叶わないと思ってたけど
○○さんの提案で、暮らしがとてもイメージできて、
これから家づくりが楽しみです」
そんなお言葉をいただくことも。

お客様の期待を越えた提案ができ、
ご家族が楽しそうに、これからの
暮らしのお話をされている。
そんなシーンが見えたときは、
とても嬉しくなる瞬間です。

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２.≪一生ものの関係性がつくれるやりがい≫
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こうして私たちのご提案は進めていきますが、
最後、お客様には
「あなたに提案してもらったから」
と、営業自身を選んでいただくことが
実は多くあります。

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「○○さんが、誰よりも真剣に、
うちの暮らしを考えてくれた」

「無茶ばっかり言ってしまったけれど、
○○くんは最後まで真剣に話を聞いてくれた。
少しでも理想を叶えることを
諦めないでいてくれた。」

「家づくりは大変だったけど、
○○さんだったから、
私たちも途中で嫌にならずに、
決めることができました」
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ご契約後のヒアリングやアンケートでは、
そんなとても嬉しいお言葉を
いただくこともあります。

お客様との関係は、ご契約・入居後も。
入居後のフォローや、ご紹介いただく際、
見学会で久々にお会いする際など、
時には入居10年・20年経った後で、
お客様とお話する機会もあります。

そんな時、
「この家どんどん好きになっていくよ」

「あの時色々迷ったけれど、
○○さんにああ言ってもらえてよかった」

「設計さんや、施工さんにも
とてもお世話になった。よろしくね。」

なんてお言葉をいただくことも。
頑張って働いていてよかったと思える瞬間です。

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３. ≪チームで協力してやりとげる達成感≫
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こうして営業が常に頑張ることができるには、
仲間の支えがとても大切だと思っています。

１人のお客様は、皆のお客様です。

営業は3-4名のチームで、
協力し合ってお客様への提案を考えます。
営業同士のミーティングはもちろん、
設計や施工など、他職種とも
意見を交わす場があり、
お客様の希望をより叶えるための
提案を一緒に作っていけます。

全員が同じ方向を向いて
真剣に取り組むからこそ、
お客様に「この家を作りたいです！」
と、ご契約をいただいたときの喜びは
とても大きいんです。

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４. ≪ノルマなし！お客様に向き合える環境≫
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全員で１つの住まいづくりに
真剣に向き合えるように、
弊社では、どの職種にもノルマや
歩合給をあえて設けていません。

お客様の要望に応えることを
1番の目的として、全員がブレずに
追いかけることができているため、
職種間の連携や、お客様とのやり取りも
スムーズに進められています。

短期的な給与は、正直他社様に
劣ってしまうかもしれません。
その分、住まいづくりに
とことん向き合えるやりがいと、
お客様に選んでいただける喜びは、
どこにも負けていない自信があります。

そして、そうした姿勢を評価いただき、
ほとんどのお客様が、
紹介でご依頼をいただいています。

業績が安定していることから、
年3度の賞与や昇給等の機会を
社員に還元すること等、
長く充実して働き続けられる
環境を提供できることが、
当社の強みと考えています。

また、その関係か社内の人間関係も実は自慢。
コミュニケーションで困るシーンは
きっと無いのではと思います。
休憩時間の過ごし方も様々ですが、
昼間にバレーしたり、
１人でのんびり読書したりと
ある意味学校のような、
穏やかな雰囲気で過ごせています。

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５.≪飛び込み/TEL営業なし！
100％問い合わせ対応≫
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弊社の営業は、100％問い合わせ対応です。
紹介をいただくことが7割、
他はＨＰやＤＭ等からのお問い合わせ。

弊社のお客様に向き合う姿勢を
評価いただけている結果だと考えています。

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５.≪プライベートとも両立！
自由度の高いお休み≫
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社員が余計なストレスを
少しでも抱えずに仕事できることが、
本人にとってもお客様にとっても、
大切なことです。

特別な福利厚生はありませんが、
休日休暇・勤務時間等、働き方の希望は
しっかり反映しています。

特に、休日は海外旅行やリフレッシュとして
皆さん調整して長期連休をとることも多いです。

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≪未経験スタート大歓迎！≫
営業が初めてであっても
心配がないように、入社後は
基本からしっかりとお教えします。
先輩の商談にも適宜参加しながら
成約にいたるまでの過程を
学んでいきます。
また、工務の現場に回り、
どのように住宅が完成していくのか
そのプロセスを学んでいきましょう。

一人前になるまではおよそ1年。
多くの専門的な知識を押さえていく
必要があるため少々時間はかかります。
そういったことは先輩たちも
理解しているので大丈夫。

また、営業としての提案力向上のため、
社外の研修も取り入れるなど、
教育・キャリアアップの
環境も整えています。
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ここまでお読みいただき、
誠にありがとうございます。
少しでもご興味頂ければ、
大変嬉しく思います。

弊社の事業について、今回の募集背景。
その他、待遇面などについては、
引き続き下記お読みください。

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＜広和木材について＞
木材を卸す材木屋として
スタートした私たち広和木材。
現在は木造住宅のハウスメーカーとして、
一般住宅はもちろん、
リノベーションや商業施設など
様々な建造物に携わっています。

中でも、日本のみならず世界的にも有名な
「東濃ひのき」を使った住宅を提供。

伊勢神宮や名古屋城、
明治神宮といった歴史的建造物にも
使用されている素材で、
木の温もりを大切にした
住まいを届けています。

＜募集する背景＞
私たちの事業は、
木材の持つ温もりあふれる
住環境の提供を通じ、
幸せなご家族を増やしていくこと。
そう願いながら住宅を作り続けています。

営業や設計、工務はもちろん
バックオフィスのメンバーまで
同じ方向を向いて
意見を言い合える環境があり、
結果お客様へ良いものが提供できる。
それこそが私たちの強みです。

お客様本位のご提案を続ける中、
主にご紹介を通じお客様は増え続けています。
そんな中、2024年10月には、
新たなブランドも展開しました。

先々もお客様の想いを汲み取った
最高の住宅を創り出していけるように
私たちは新たに社員を募集します。

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HP≫
https://kowamokuzai.com/

各種SNSではお客様との
インタビューをアップロード
しています。ぜひご覧ください！
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職場環境

職場環境
男女20代～60代まで在籍していますが
コミュニケーションはとりやすい環境です。

お昼時間は、バレーしたり、
ちょっと散歩しながらお話したり。
（もちろん1人で読書。のんびり。もいますよ）
等、ある種、学校のような雰囲気の中、
お仕事を頑張っています。