ホームトレードセンター株式会社　戸塚営業所

仕事情報

仕事内容

仕事内容
飯田グループHDの戸建て住宅を中心とした提案営業／完全週休2日制／平均年収750万円

お問い合わせいただいたお客さまへ、飯田グループの戸建てやマンション・土地をご紹介や、不動産売却のサポートをおこないます。

お問合せ数は1人あたり月10～30件。
平日は1～2件、土日は4件程度の商談をおこなっています。

＜基本的な仕事の流れ＞
・お問い合わせ対応・商談
インターネットやチラシなどで興味をお持ちいただいたお客様からのお問い合わせに対応し、住宅のご希望を伺います。
完全反響営業となります。

・物件探し・内覧のご案内
お客様の希望に合わせ、データベースから物件を検索。
候補となる物件にお客様をご案内します。
価格帯は営業所により異なりますが、土地代含め3000万円～5000万円ほどがメインです。

・ご成約
物件にご納得いただけたらご成約となります。
住宅ローンなどさまざまな手続きを進めていきます。

＜新築ながら「実物を見られる安心感」＞
土地探しからはじまる一般的な注文住宅では、ご契約から物件の完成まで半年ほどを要します。
当社が扱う物件は分譲・建売が中心のため、完成済みの物件をご案内できることがほとんどです。
実際の住まいを確認できることでお客様も安心でき、私たちも自信を持っておすすめできます。

『真っ当に稼げる仕組み』がここにある。
不動産営業経験者も驚愕の、その中身とは

・キーワード1 『5人に1人のお客様がご成約』
この数字、特に不動産営業の経験がある方にとっては、驚きの数字かと思います。
成約率の高さは、営業のしやすさに直結します。
もちろんその分、歩合給で手堅く稼げる環境がここにはあるということです。

・キーワード2 『お客様の約半数が飯田に興味あり』
5人に1人はご成約という高い成約率の背景には、「リード客の質の高さ」があります。
ご来店されるお客様のうち約半数が飯田グループの家に興味を持ってくださっています。
これはひとえに、住宅性能評価で「全棟最高等級」を取得し、高性能・好価格・好立地の良質な住宅を提供しつづける、飯田グループの家づくりへの評価だと自負しています。

・キーワード3 『ご成約単価の高さ』
私たちが販売している住宅のメインは、新築戸建て住宅です。
中古と比較した場合、単価は高めとなるため、その分社員に還元される歩合給も高めとなります。
歩合給は仲介手数料の10％。
さらに、3か月ごとの販売棟数が一定件数を超えた際には、別途歩合が支給となります。

・歩合給を含む月収イメージ（入社1年目）
1カ月で3500万円、4500万円の住宅2棟成約の場合、
月給20万円＋10.5万円＋13.5万円=月収44万円（別途各種手当有）

月2棟のご成約は決して非現実的ではありません。

月間反響件数は1人あたり10件から最大30件。
10件であったとしても、5人に1人のご成約が平均のため、無理のない数字となります。

・キーワード4 『完全反響営業』
飯田グループが運営する日本最大級の住宅検索サイト「すまいーだ」。
集客導線が強く、どの営業所もお客様からのお問い合わせが絶えません。

・集客のための飛び込み
・電話の新規アポ取り
・チラシのポスティング

これらは一切なしの完全反響営業です。

・結論 『これほどまでに真っ当に稼げる営業職は他にない』
残業を増やして、お客様の想いを無視するような営業をして稼げるのは、ある意味当たり前。
ですが当社には、そうした無理をしなくてもしっかり稼げる仕組みがあります。
この環境に興味を持ってくださった方からのご応募をお待ちしております。

職場環境

職場環境
＜当社の営業スタイルは＞
★テレアポ・飛び込み営業無し
お客様は興味を持った物件をある程度絞ってご来店されることが多いです。
絞り込みをされていないお客様とコミュニケーションを重ねて物件を選んでいくということは少なく、営業のしやすさを感じられると思います。