株式会社 Harvest Biz Career 熊本営業所

仕事情報

仕事内容

仕事内容:
キャリアカウンセラーとして、派遣登録したスタッフの面接や就業開始～就業後のサポートなどを行います。
スタッフに寄り添い、スタッフのキャリア形成を支援します。
困っている事に相談にものったりしてスタッフの成長を支援していきます。

またお客様とも商談し、人材でお困りごとをヒアリングして解決策を提案したりします。
人材採用を考える企業に対して派遣という選択肢を提案して下さい。
新規開拓や既存顧客のフォローを行いながら担当者との関係を強めていく事が大切です。
登録スタッフの様子を見るため､現場へ足を運びます｡
モチベーションは下がっていないか､困っている事はないか､相談にのる事も｡
登録スタッフの面接､入寮手続き等も行います｡

＊社内コミュニケーションツール
・「GoogleWorkspace」を使用しています
・外勤中でもミュニケーションを積極的にとっています

【キャリアアップの流れ】
所長代理
↓
所長
↓
エリアマネージャー
↓
営業グループ部長職

キャリアアップの流れに沿って仕事内容を紹介します。
基本的にプレイングマネージャーとして営業活動を行いながら
所長として必要な営業所の管理を学んでいただきます。

【営業活動】
企業への派遣利用の提案、求人に対する応募者対応、そして就業中のスタッフ・クライアント企業対応と、
営業活動を行っていただきながらチームをケアするような立ち回りが最初のステップです。
※上記の通常の営業活動に加え、大手企業などの商談について所長や社長を帯同し営業活動も行うことができます。

【営業所の成績管理】
売上目標を立て、それに基づいた営業メンバーへの落とし込み、
そしてPDCAのサイクルを回すなど、営業面の数値管理を行います。
また、営業所内の人材管理も行います。営業メンバーのエンゲージメントチェックを行いながら、
営業所としての成績に責任を持ち、メンバーと共有することが重要です。

【営業所の運営】
所長に昇格しても管理業務だけになるわけではありません。
所長自身が営業できなければ営業会社としての成長は見込めません。
管理を学んできた主任や所長代理からステップアップし、
営業所が単独で成立することを目指していくため、一企業としての会社経営の基本が学べます。

【複数営業所の管轄】
エリアマネージャーとしては、実際には営業所の所長を兼務する形になるかと思います。
営業活動としてのクライアント対応、スタッフ対応などから組織よりの行動が多くなります。
営業所として必要な企業への営業を行いながら、エリア全体の売上を最大化するための施策を立案・実施します。

【営業グループとしての責任者対応】
キャリアアップとしては最終的に営業グループとしての責任者として行動していただきます。現在は社長が兼務。

【大手営業職のキャリアアップと異なるところ】
大手企業と比較すると管理のみの役職ではないため大変な面が多いかもしれません。
しかし、チャレンジの自由度は高いと感じています。
また業界的にも人材業界は全ての業界とつながりがあり、
将来起業したい人、課題解決のための仕事がしたい方にとっては魅力的な業界です。
今は人材業が中心ですが、そういった営業の最前線に立って活動し、
将来様々な分野で活躍してみたい方は、是非ご応募の上お話を聴かせてください。