募集情報
職種/仕事内容 | 仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、機械/電気/電子製品法人営業、機械技術営業 【雇用形態】 正社員 【仕事内容】 「お客様のコストが下がる提案」を持っていく営業です。 totokaは、北海道の企業の電気代・燃料代の見直し、空調・照明などの設備更新、補助金活用を支援する会社です。 今回募集するのは、道内の企業を新たに開拓し、提案から受注後の進行までを担当する法人営業です。 ■月給32万〜40万円＋業績賞与（年1回） ■10:00〜18:00／休憩1時間・実働7時間・固定残業代なし ■土日祝休み・年間休日120日以上 ■札幌勤務・転勤なし／南平岸駅から徒歩3分 ■エネルギー業界の経験・専門資格は不問 【新規開拓が中心です】 担当するのは、工場、病院・福祉施設、学校、店舗、ビルなど、道内の法人への新規提案です。 既存のお客様・取引先・金融機関からの紹介を起点にしつつ、業種や地域を絞ったリストへの訪問・電話も行います。 提案する内容は、次の3つです。 ・電気・燃料（LPガス、灯油、車両燃料）の契約見直し。請求書をもとに複数の供給会社の条件を比較します ・空調・照明・ボイラーなどの設備更新。古い設備を高効率機器に入れ替え、電気代・燃料代を下げます ・補助金を使った設備更新。省エネ計算や申請書類の技術面は社内で対応します いずれも、電気代・燃料代の削減や設備の安定稼働につながる提案です。設備更新は投資を伴いますが、削減額で回収できる見込みが立つものだけを提案します。値引き交渉より、現状の正確な把握と、比較の分かりやすさが成果につながります。 【500契約の実績を土台に】 2023年の設立以来、法人向けの取引は累計500契約以上になりました。 ※2026年11月時点。1社で複数契約を含み、顧客企業数とは異なります。 電力会社・設備メーカー・施工会社との取引関係と、提案資料の型は社内に揃っています。見積書や省エネ計算は、営業本人が必要な情報を集めて取りまとめ、計算や書式は社内の仕組みで作成します。 【具体的な仕事】 ・新規先への訪問・電話、紹介先への提案 ・光熱費、設備の状態、予算などのヒアリングと現地確認 ・見積書、比較資料、提案資料の取りまとめ ・電力会社、設備会社、施工会社との調整 ・受注後の進行確認（電力の切替、工事の完了まで）とお客様への報告 入社後の3か月は、代表・営業顧問との商談同行から始めます。設備の仕様、省エネ効果、補助金の条件は、同行と社内の資料で覚えられます。 訪問先は札幌市内を中心とする道内の法人・店舗・施設です。出社と訪問が基本で、案件によって道内出張があります。 【担当した契約が、翌年の賞与にも残る仕組み】 業績賞与は、担当案件の粗利が固定年収額（基本給×12か月）を超えた分に応じて、年1回（12月）支給します。 担当した電力契約の代理店報酬は、在籍中、ご契約が続く限り翌年以降も賞与の算定対象に含めます。担当契約が増えるほど、賞与の土台が毎年積み上がります。 少人数の会社です。成果と適性に応じて、担当範囲と責任は広げていきます。 |
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対象となる方 | 求めている人材 法人営業の経験を活かして、新規開拓から受注後の進行までを自分で進めたい方を歓迎します。 ■必須条件 ・法人向けの営業経験（目安3年以上）。業界・商材は不問 ・普通自動車運転免許（AT限定可）。道内のお客様先へ車で訪問します ・基本的なPC操作（メール、Excelでの表作成・基本的な計算） ■歓迎する経験 ・空調・電気設備・ガス・燃料・設備商社・建材などの営業経験 ・現地確認やヒアリングから見積までを一人で進めた経験 ・電力・エネルギー関連の営業経験（必須ではありません） ■こんな方に合う仕事です ・お客様や取引先への返信・連絡が早く、丁寧に対応できる ・分からないことを確認してから進められる ・複数の案件を並行して、期日を守って進められる ・商談から受注後の調整まで、自分で案件を前へ進めたい エネルギー業界の経験、専門資格、管理職経験は問いません。学歴・年齢・性別不問。 経験年数や肩書きだけでなく、これまで担当した仕事、工夫したこと、これから挑戦したいことをお聞かせください。 |
勤務地 | 株式会社totoka 062-0933北海道札幌市豊平区平岸三条１４丁目２番１６号 勤務地 〒0620933北海道札幌市豊平区平岸三条１４丁目２番１６号 |
アクセス | 交通・アクセス 南平岸駅から徒歩３分 |
勤務時間 | 固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり7時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり20日 〜 22日 10:00〜18:00 休憩1時間／実働7時間 勤務形態：固定時間制 平均勤務日数：1か月あたり20〜22日 |
給与 | 月給320,000円～400,000円 給与詳細 基本給：月給 32万円 〜 40万円 固定残業代：なし 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 月給320,000円〜400,000円＋業績賞与（年1回） ■基本給 経験・能力・担当できる業務範囲を踏まえ、前職給与も参考にして決定します。固定残業代は含みません。 ■業績賞与 年1回（12月）、担当案件の粗利が固定年収額（基本給×12か月）を超えた分に応じて支給します。 対象は、担当した電力・燃料契約の代理店報酬、設備工事の粗利、補助金支援の粗利です。 電力契約の代理店報酬は、在籍中、ご契約が続く限り翌年以降も算定対象に含めます。 算定方法は選考時に説明し、内定時に規程を書面で提示します。支給額は担当案件の粗利により変動し、保証するものではありません。 ■時間外勤務分の賃金 所定労働時間（1日7時間）を超えた勤務分は別途全額支給します。法定の割増対象となる場合は、割増賃金を支給します。 【給与例】 基本給のみの年額：384万円〜480万円（月給32万円〜40万円×12か月） 上記に業績賞与・時間外勤務分の賃金を別途支給します。 ※12か月勤務した場合の計算例で、在籍社員の年収実績ではありません。 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間3か月。 期間中も正社員として雇用し、基本給・勤務時間・社会保険の加入条件は本採用時と同じです。 【給与例】 給与例 【基本給のみの年額例】 ・月給32万円の場合：年額384万円（月給32万円×12か月） ・月給35万円の場合：年額420万円（月給35万円×12か月） ・月給40万円の場合：年額480万円（月給40万円×12か月） 【業績賞与を含めた計算例】 ・月給37.5万円で、年間の担当粗利が800万円だった場合：業績賞与 約57万円、年収 約507万円 （案件の構成によって還元率が変わるため、あくまで一例です） ※いずれも計算例であり、在籍社員の年収実績ではありません。 ※採用時の基本給は、経験・能力・担当できる業務範囲を踏まえて決定します。 ※業績賞与は担当案件の粗利により変動し、固定年収額を超える粗利がない年は支給されません。 |
休日休暇 | 休日休暇 【休日休暇】 完全週休2日制（土曜日・日曜日） 祝日・振替休日等 年間休日120日以上 ・年次有給休暇 ・育児休業 ・介護休業・介護休暇 各休暇・休業は法令に基づき付与・運用します。 |
試用期間 | 試用期間あり 試用・研修期間：3ヵ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ 試用期間3か月。 期間中も正社員として雇用し、基本給・勤務時間・社会保険の加入条件は本採用時と同じです。 |
待遇・福利厚生 | 【保険制度】 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 【福利厚生】 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【保険・手当】 ・社会保険完備 ・通勤手当（会社規定による） ・営業車両：社用車の貸与、または自家用車の借り上げ（燃料費・駐車場代は実費、車両手当は会社規程により支給）。ご本人の状況に応じて相談のうえ決定します ・業績賞与制度（年1回） 【入社後のサポート】 入社後3か月は、代表・営業顧問との商談同行から始めます。見積や省エネ計算は、営業本人が情報を集めて取りまとめ、計算や書式は社内の仕組みで作成します。提案資料の型も揃っているため、お客様対応と案件の進行に時間を使えます。 |
職場環境・雰囲気 | 職場環境 代表と近い距離で、提案から案件管理まで関われる少人数の会社です。専門的な内容は代表・協力会社と確認しながら進めます。入社後は同行から始め、経験に応じて担当範囲を広げます。営業の進め方や仕組みづくりにも意見を活かせます。 喫煙所：なし（敷地内全て禁煙） |
採用予定人数 | 1名 |