株式会社スリーグッド

仕事情報

仕事内容

仕事内容
「ずっとプレイヤーのまま…？」
「営業のマネージャーをやってみたかった」
「だけど、フルタイムは子供いるし難しい…」
「フリーランスで案件獲得が常に不安定…」

そんな元営業職のあなたはこの求人を見つけて
ラッキー！こんにちは、営業代行会社
スリーグッドの代表・田中祐貴と申します。

今、ちょうどお客様の営業代行のディレクターを
必要としていまして…案件は常にあるので
是非、営業代行のディレクター目指しませんか？

【営業経験のあるあなたが必要な理由】

…営業代行会社のスリーグッド。
前年対比売上高2.25倍、営業利益5倍と
今、凄く営業外注のニーズの高さが伺えます。
そこで…案件が6月から5～6案件増えるので
先を見越して、ディレクターの募集を再開！

2か月前もメンバーさんを募集して
その際に採用したディレクター2名も活躍中♪
さらにディレクター仲間を必要としているので
あなたの営業経験で僕らを助けてください。

【そもそも、営業のディレクターって？】

現在進行形でスリーグッドにて支援中のお客様の
インサイドセールスやテレアポの成果を提供
するための伴走(ディレクション)のお仕事です。

ですから、新規で飛び込み営業で仕事取る！
っていうオーソドックスな営業とは違って
既に頂いたお仕事を円滑に回して
架電メンバーとお客様と僕の架け橋になる
お客様の営業成功を担う…
例えるとプロデューサーみたいな感じです！

【最初から出来るもんなの？】

いい質問ですね！営業経験がある方なら
ご存知の通り、最初から現場を分からずに
ディレクション(マネジメント)は難しいです。

ですので、最低でも最初3ヶ月～半年は
架電も一緒にやって頂くスタイルになります。
案件進捗管理をするにはスリーグッドの
架電スタイルやツールの使い方を実践
出来ないとメンバーのサポートが難しいです。

3ヶ月～半年後を目標に完全に
ディレクターに移行していきましょう。

▷最初は1案件につき、ディレクション月10時間
架電を月30～40時間を想定しています。
ですので、スリーグッドに月40～50時間
まずは副業等からスタートのイメージです！
※もちろん本業もOK♪

【実際に何するの？】

・架電の時には1時間に15件程度が目安。
ここで、実際にご自身もディレクションを
してもらうことで、ディレクターの
イメージがつくかなと思います。
架電メンバーを独りにしません。

・支援中のお客様との定例MTG
※PPTやExcel等の資料を用いて
説明を行う場面が多めです。
▷写真3枚目のイメージです！

・顧客との定例MTG▷改善提案の施策/実行
※この辺りはもちろん代表の田中をはじめ
稼働中のメンバーとのMTGを基に考案します。

・架電メンバーの案件進捗管理や
質問が来た際にチャット対応など。例えば
「台本でこの辺のトークでガチャ切りが多い」
と相談の際に共に改善案を考える感じです。

【人の痛みが分かる…
そんなディレクターと一緒に働きたいです】

営業代行会社ですが、実際のメンバーの性格や
雰囲気で言えば、営業会社っぽくないかもです。
過去に営業経験やインサイドセールス
カスタマーサクセスの経験があるメンバーが
揃っているのは事実ですが、スリーグッドでは
なによりも「人柄」を大事にしています。

中々、アポが取れなくてしんどい時期も
案件進捗が良くない時も、もちろんあります。
ただ、そんな時にネガティブになるのではなく
「どういうところがしんどいですか？」
「私にサポートできることはありますか？」
「ここのトーク、改善していきましょうか！」
と、しんどい時には架電メンバーに対して親身に
寄り添える方にこそ、天職のお仕事です。

最初3ヶ月から半年は架電メンバーをしながらの
ディレクターを覚える期間ですが
ディレクター専任になった際は
架電メンバーのサポートや案件管理がメイン。
コール業務は少な目で、もしあるとしたら
・新規案件開始時に所感を掴む目的の初週架電
・進捗が渋い時に、改善のためにコールで検証
といった形をイメージしてもらえたらと！

支援中のお客様との進捗確認や改善施策の提案
アクションプランの策定や、架電メンバーから
生の声を汲み取れる方にピッタリな仕事です。

【ノルマってあるの？】
でましたー！良い質問！笑
営業会社あるあるのホワイトボードで
順位付けられるあれ…ですね。
僕は営業得意でトップセールスになったりも
したので、あんまり気にしてませんがw
(じゃないと、営業代行会社起業してない)

ただ、スリーグッドとして個人に
ガチガチの新規何件取って！は無いです。
案件は僕と別のスタッフが取ってます。

ただ、ディレクターはお客様の成功を担う仕事。
アポ件数の目標やその先の受注目標はあります。
▽この記事がイメージしやすいです▽
https://kakutoku.jp/lp/client/column/collect/2013/

正直、支援中の案件に参画していただくので
多少のプレッシャーがかかる場面もあります。
ただ、案件獲得は全て代表である私、田中が
期待値をコントロールした上でお約束できる
想定の範囲内での受注を行っているため
「全く支援ができない...」などの状況に
陥ることはないのでご安心ください！

それにですね…僕はこう考えています。
「ディレクターはメンバーと僕のパートナー」

もし、ディレクターで結果が著しく出ない時は
僕も一緒に考えますし、そもそも…そうなった
時は大体ディレクターのせいじゃありません。
その案件を取った僕のせいですw何とかします。
営業会社時代に「自分で考えろ」って
言われたこと、僕もありますが共に考えたいし
僕も1人では12期目まで迎えられていません。

弊社の名前の由来でもある三方よしの精神で
一緒に助け合っていきましょう。
写真5枚目のように話して解決しましょー。

【スリーグッドの営業代行】

京都が本社のスリーグッドは営業支援・PR支援を
行っており、もしかすると、イメージされている
営業会社とギャップのある会社かもしれません。

◇営業スタイル
正直、新規をガッツリ取りに行く
スタイルではありません。お客様からの
ご紹介やコンペでの提案がほとんど。
そのため、Meta広告やGoogleなどの
リスティング広告出稿を行わずとも
常にお客様を支援できている状態です。

◇SNSなどの広報活動
こちらもまだ、始動したばかりです。笑
スリーグッドをさらに知りたい！方は
Xをフォローしてください。笑 @threee_sales

また、noteも更新中！
弊社の営業スタイルが分かるかと思います！
https://note.com/threee_sales

◇お客様支援実績・商材について
例えば、大手人材系の企業様の支援を
3年以上継続して行わせていただいています。
参考記事はこちら▷
https://kakutoku.jp/lp/client/column/collect/1663/

その他の商材は…
ニッチなもの▷「古着の撮影代行」
「不動産業界に特化したHP制作ツール」
一般的なもの▷「管理職向けの企業研修」
流行しているもの▷「SNS運用代行」
「クラウド型POSシステム」

今後、あなたにお任せしたいディレクター案件は
「SNSの運用代行」「Eラーニング研修教材」
「マーケットプレイスのバイヤー開拓」
等の無形商材のご支援です。

当然、こちらの案件が終わっても
双方の気持ちが一致すればまた、新たな
お客様のご支援の継続をお願いします！

【ディレクターは主婦さんが活躍中！】

営業会社のディレクター＝バリバリのキャリア
このイメージをお持ちの方も多い…ですよね。
実際、まだまだ「THE営業会社」という雰囲気の
会社は多いかもしれません。(僕の感覚ですが)

しかし、スリーグッドは真逆なんです。
稼働メンバーのうちディレクターは合計で4名。
30代男性1名と他3名は40代主婦さんが活躍中。
ちなみに、架電メンバーの9割も
40代の主婦さんが活躍中です。

【ここはちょっとしんどいかも…】
・スリーグッド独自のツールを使いこなすのに
時間はかかるかもしれません…

・↑だけではなく企業さんのツールへの
入力作業とかもあります。よってツールが
全然違うので、覚えるのは結構大変です。

【一度諦めかけた営業のキャリア
もう一度スリーグッドでやりませんか？】

現在のメンバーは何かしらの商材を
テレアポで販売してきた方がほとんど。

・営業としてキャリアを積み続けたかった
・妊娠・出産を機に退職して専業主婦からの復職
・個人事業主・フリーランスで収入が不安定で…

…など、バックグラウンドは本当に様々。
「営業経験を活かして成果を上げたい」
「テレアポや商談経験を活かして
成果に見合った働き方をしたい」
「ずっとプレイヤーは…。
マネジメントに挑戦したかった」
そんな方をスリーグッドでは応援します。
一度は諦めかけた営業、
スリーグッドでまたやりませんか？

職場環境

職場環境
テレワークの職場環境。
自分で言うのもあれですが、僕はあんまり
うるさい気合系の営業ではないと思いますw

喫煙所：なし（敷地内全て禁煙）