募集情報
職種/仕事内容 | 仕事内容: 「売る営業」ではなく、「ものづくりを前に進める営業」です。 299個揃った。あと1個が、来ない。そこからが、私たちの出番です。 最初は、部品の品番が暗号に見える。半年後には、それが仕事の面白さに変わっている。 営業と聞いて、 ✖「新規のお客様を探して、毎日外回り」 ✖「電話を何十件もかけてアポイントを取る」 ✖「売上目標を追いかけて、とにかく商品を売る」 そんな仕事を想像した方へ。 メイホウの営業は、ちょっと違います。 飛び込み営業はありません。お客様は既存のお取引先が中心で、新しいお客様も既存顧客からの紹介がほとんど。直接お客様を訪問するのも月に数回程度で、普段は電話やメールを使って仕事を進めます。 では、何を「営業」するのか。 私たちが扱っているのは、電子基板です。 たとえば、電気カーペットや電気毛布、浄水器など。 普段は見えない製品の中で、電気製品を動かしているのが電子基板です。なかには、世界で販売されているヒット商品の浄水器に使われているものもあります。メイホウの営業は、お客様から依頼を受け、必要な電子部品を集め、見積もりをつくり、仕入先や工場と調整しながら、一枚の電子基板を完成・納品まで導いていく仕事です。 だから「売る人」というより、お客様とものづくりの現場をつなぐ人。それが、メイホウの営業です。 ■お客様の「これ、つくれますか?」から始まります。 たとえば、お客様が新しい電気製品を開発するとします。 試作品をつくり、 「この部品を使って、こんな電子基板をつくりたい」 という設計図や部品表がメイホウに送られてきます。 営業担当は、その内容を確認。 必要な電子部品について各メーカーや仕入先から価格や納期を調べ、 「この内容なら、いくらでつくれるのか」 を計算して見積もりを作成します。 お客様からOKをいただいたら、いよいよ製造開始です。 製造を担当するのは、同じ敷地内にある関係会社や中国・上海の自社工場など。 場合によっては外部の協力会社とも連携します。 設計そのものから相談をいただいた場合には、設計ができる会社と一緒に製品をつくることもあります。 途中工程を他社にお願いし、その後を自社で担当することもあれば、ときには競合する会社と協力することも。。 ■一つの基板に、部品が300種類。 この仕事に入って、最初に驚くかもしれないのが電子部品の数です。 電子基板には、ICチップや抵抗、コンデンサなど、さまざまな部品が取り付けられています。 一つの基板をつくるために、300種類ほどの部品について見積もりを取ることもあります。 しかも、部品にはそれぞれ品番があります。 メーカーによって番号の付け方も違います。 初めて部品表を見たら、 「……これ、全部覚えるの?」 と思うかもしれません。 でも、大丈夫。 すべての品番を暗記する必要はありません。 経験者でも知らない品番はありますし、見たことのない部品が出てくることもあります。 分からなければ調べる。 周りに聞く。 そうやって仕事を繰り返しているうちに、少しずつ分かるものが増えていきます。 早い人なら半年ほどで、かなり慣れてきます。 現在働いているメンバーも、最初から電子基板の専門家だったわけではありません。 ■「299個揃った。でも、最後の1個が来ない。」 この仕事の難しさであり、面白さでもあるのが、部品と納期の調整です。 たとえば、一つの基板をつくるために300種類の部品が必要だったとします。 一つずつ見積もりを取り、 価格も確認した。 納期も確認した。 「よし、これで全部揃った。生産できる!」 ……と思ったら。 299種類は間に合う。 でも、 最後の1種類だけ、納期が間に合わない。 電子部品の世界では、そんなことがあります。 そんなとき、 「部品がないので無理です」 で終わらないのが、この仕事です。 仕入先へ納期を早められないか交渉する。 難しければ代わりに使える部品を探す。 候補が見つかったら、実績・価格・納期などを比較する。 必要ならサンプルを取り寄せ、お客様と相談する。 場合によっては、せっかく完成した見積もりをもう一度やり直します。 なかなか一筋縄ではいきません。 でも、いろいろな人と調整して、 「これなら間に合う!」 となった瞬間は、この仕事ならでは。 一つひとつ問題を解決しながら、ものづくりを前へ進めていく。 そこに、この営業の面白さがあります。 |
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対象となる方 | 求める人材: ■こんな方なら、この仕事を楽しめると思います。 営業だからといって、話がものすごく上手である必要はありません。 それよりも、 「この納期、大丈夫かな?」 「この品番、本当に合っているかな?」 「もう少し条件のいい部品はないかな?」 「これが間に合わないなら、代わりはないかな?」 そんな小さなことに気づき、一つずつ確認できる人。 そして、自分一人では解決できないときに、 「ちょっと相談していいですか?」 と言える人。 そんな方に向いています。 お客様、部品メーカー、仕入先、協力会社、工場、品質管理など、いろいろな人とコミュニケーションを取りながら仕事を進めます。 同時に、数百種類の部品について調べるような細かな作業もあります。 だから、 「人と話すのも好き。でも、一人でコツコツやる仕事も嫌いじゃない」 そんな方には、特に相性のいい仕事だと思います。 ■派手ではない。でも、ちゃんと暮らしにつながっています。 私たちの会社名が、電気カーペットの表面に書かれることはありません。 浄水器を見て、 「あ、メイホウだ!」 となることも、おそらくありません。 電子基板は完成した製品の中に入ってしまうからです。 でも、その見えないところで、私たちの仕事は確かに動いています。 営業担当が部品を調べる。 仕入先と納期を交渉する。 工場と話す。 品質管理と確認する。 お客様と相談する。 そうして完成した一枚の基板が、最終的には誰かの家で使われる製品になります。 営業だけれど、ものづくりにかなり近い。 メーカーだけれど、お客様との距離も近い。 「売って終わり」ではなく、自分が間に入ることで製品ができあがっていく。 そんな仕事をしてみたい方を、今回一名お迎えしたいと思っています。 電子基板について詳しくなくても大丈夫。 最初は品番を見て、 「何ですか、これ?」 から始めてください。 分からないことは、一緒に調べればいい。 半年後には、今は暗号にしか見えない品番も、少し違って見えているはずです。 人と人をつなぎながら、ものづくりを前へ進める。 そんなメイホウの営業を、次はあなたにお任せしたいと思っています。 ■分からないことを、「分かりません」と言える人に来てほしい。 電子基板の知識があれば、もちろん活かせます。 電子部品・電子機器・電子基板などの営業経験者も歓迎します。 一般的な営業経験がある方も、その経験を十分活かせます。 でも、今回の採用で大切にしたいのは、知識だけではありません。 社員に、 「どんな後輩が来たらうれしいですか?」 と聞いたところ、 「素直な人」 「分からないことを遠慮なく質問してくれる人」 「迷わず周りに相談できる人」 という答えが出てきました。 最初から完璧である必要はありません。 電話の保留ボタンに苦戦した先輩だっています。 電子部品の品番を全部暗記する必要もありません。 分からないなら聞く。失敗したら次の方法を考える。 それができれば大丈夫です。 |
勤務地 | メイホウ株式会社 大阪府藤井寺市林2-2-43 勤務地: 職場事務所内は当然に禁煙です。 敷地内禁煙 扱っている商品が電子基板です。品質にこだわりをもっているので 製造ラインや品質管理部門の建物については当然禁煙です 中国の上海に工場があります。場合によっては中国への出張もありえます。 |
アクセス | アクセス: 大阪府藤井寺市林2-2-43 近鉄南大阪線 車通勤 自転車通勤も可能です ご相談下さい |
勤務時間 | 固定時間制 勤務時間・曜日: 残業はほとんどありません。 出勤日は一般的な企業と同じで 土日祝日が休みになります。お盆、お正月休みで年間の休日は120日です。 朝9時から17時30分まで 休憩は45分です。 ほとんどの社員が17時30分にピタッと帰ります。 固定残業手当を10時間分含んでいますが 10時間を超える残業は過去1度しかありません。 |
給与 | 月給280,000円~400,000円 給与: 固定残業代あり:月給 ¥280,000 〜 ¥400,000は1か月当たりの固定残業代¥21,000〜¥30,000(10時間相当分)を含む。10時間を超える残業代は追加で支給する。 昇給年に1回、賞与年2回(6月、12月) 通勤手当(上限3万円) 役職手当 固定残業手当(10時間分)超えることはほぼありません |
休日休暇 | 休暇・休日: 土日祝 お盆お正月休み 育児休業 介護休業 忌引き 慶弔休暇 など |
試用期間 | 試用期間あり 試用期間:3か月 試用期間中の労働条件:同条件 |
待遇・福利厚生 | 【保険制度】 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 |
採用予定人数 | 1名 |
その他 | その他: 給与: 固定残業代あり:月給 ¥280,000 〜 ¥400,000は1か月当たりの固定残業代¥21,000〜¥30,000(10時間相当分)を含む。10時間を超える残業代は追加で支給します。 ただ過去月間10時間を超えるような残業はほぼありません。 みんな定時にピタッと帰っています。 日々の業務事例 ■新しいものを売るより、「今あるものを守る」仕事が中心です。 新しい電子基板の製作依頼は、月に2件程度。 一方、仕事全体のおよそ7割は、すでに製品化されている電子基板への対応です。 お客様から、 「次は○個お願いします」 と注文が入る。 必要な部品は揃うのか確認する。 工場の製造スケジュールを確認する。 予定どおり納品できるように調整する。 部品が遅れそうなら仕入先と相談し、必要であればお客様とも納期を調整します。 つまり、 「いつもの製品を、いつものように、きちんと届け続ける」 ことも大切な仕事です。 さらに、 「今使っている基板に、こんな機能を追加できませんか?」 という相談をいただくこともあります。 新しいものをつくる。 今あるものを守る。 さらに良いものへ改良する。 そのすべてに関われます。 ■朝、メールを開いたところから仕事が動き始めます。 朝、出社したら、まずメールを確認します。 「この部品の納期が変更になりました」 「次回分の納期を確認してください」 「新しい基板の見積もりをお願いします」 「この部品、予定どおり入荷しますか?」 ……などなど。 毎日、いろいろな連絡が入ってきます。 そこから優先順位をつけ、一つずつ対応します。 見積もりをつくる。 部品を探す。 仕入先へ電話する。 工場と納期を相談する。 品質管理に確認する。 お客様へ回答する。 請求書や売上の管理も行います。 ずっと誰かと話しているわけでもなければ、ずっと一人でパソコンに向かっているわけでもありません。 人とコミュニケーションを取る時間と、一人でコツコツ調べる時間、その両方がある仕事です。 そして、残業はほとんどありません。 ■メイホウは、「商社」と「メーカー」の両方。 メイホウの特徴の一つが、電子部品を調達する商社としての機能と、電子基板をつくるメーカーとしての機能、その両方を持っていることです。 単に部品を仕入れて販売するだけではありません。 自分たちが製造にも関わっています。 だから、お客様のところで何かトラブルが起きたときにも話が早い。 お客様から直接状況を聞き、工場や品質管理、協力会社と連携しながら対応できます。 そうした仕事を積み重ねてきたことが、お客様との信頼につながっています。 だから、飛び込み営業で次々と新しい会社を探す必要はありません。 既存のお客様を大切にする。 困ったときにきちんと対応する。 その仕事ぶりから、新しいお客様をご紹介いただく。 「売り込んでつくる関係」ではなく、「仕事で応えて続いていく関係」。 そんな営業スタイルです。 雇用形態: 正社員 給与: 280,000円 - 400,000円 月給 平均所定労働時間(1か月当たり): 158時間6分 |