募集情報
職種/仕事内容 | 仕事内容 雇用形態：正社員 職種：建築個人営業、不動産個人営業、不動産法人営業 【本ポジションの5つの魅力】 ① 新規飛び込み・テレアポなし 当社では、提携先や専任担当がアポイントを獲得します。 営業担当が自分で一般家庭へ飛び込み訪問したり、見込み客を探すためにテレアポを行ったりする必要はありません。 すでにアポイントが設定されているお客様との面談に向けて準備し、お客様のご要望に向き合う営業です。 ② 社員の9割が未経験スタート 営業経験がないことを理由に、応募を諦める必要はありません。 飲食・販売・サービス業など、異業種で培った経験も活かせます。 これまでの営業実績よりも、お客様の話を丁寧に聞く姿勢や、学んだことを実践する意欲を大切にしています。 ③ 独り立ち後も毎日研修 入社直後の研修だけで終わりではありません。 独り立ち後も毎日、勤務時間内に研修・ロープレを実施しています。 お客様への伝え方やヒアリング方法、提案の進め方などを継続して磨いていける環境です。 ④ 最初は現地調査からスタート 入社直後は、アポイント取得済みのお客様宅を訪問し、現地調査やヒアリングを担当します。 商談・契約は先輩のサポートを受けながら段階的に学びます。 最初からすべてを任せられるわけではないため、一つずつ仕事を覚えていけます。 ⑤ 将来は提案・契約まで担える営業へ お客様のお悩みを把握する現地調査からスタートし、経験を積みながら商品提案・商談・契約まで担当できる営業を目指します。 成果に応じたインセンティブ制度もあり、営業力と収入の両方を伸ばしていくことができます。 【仕事内容】 営業経験ゼロでも、提案営業になれる。 「営業をやってみたい。でも、経験がないから不安」 「いきなり飛び込み営業やテレアポをするのは抵抗がある」 「未経験から、本当に営業力が身につく環境で働きたい」 そんな方に、ぜひ知っていただきたい仕事です。 大和総合住設では、社員の9割が未経験からスタート。 入社後は3日間の座学・約4週間の先輩同行に加え、独り立ち後も毎日、勤務時間内に研修・ロープレを実施しています。 しかも、新規飛び込み・テレアポはありません。 お客様とのアポイントは、提携先や専任担当が取得します。 あなたにお任せするのは、すでにアポイントがあるお客様への現地調査・ヒアリングから始まる提案営業です。 最初から一人で商談・契約を任せることはありません。 まずは現地調査からスタートし、段階的に商品提案や商談を学んでいきます。 月給308,729円～＋成果に応じたインセンティブ。 営業経験ゼロから、お客様に信頼される提案営業を目指しませんか？ 【研修制度】 STEP1｜入社後3日間：座学研修 太陽光発電・蓄電池の商品知識、営業の基本、お客様とのコミュニケーション方法などを学びます。 STEP2｜入社後約4週間：先輩同行 先輩営業と一緒にお客様宅を訪問。 現地調査やヒアリングの流れを実際の現場で学びます。 STEP3｜独り立ち後：毎日の研修・ロープレ 独り立ち後も、勤務時間内に毎日の研修・ロープレを実施。 お客様への説明や質問の仕方、提案内容の伝え方などを継続的に改善します。 STEP4｜6か月以内を目安：提案営業へ 現地調査から商談・契約まで、一連の営業業務を担当できる状態を目指します。 ※業務の習得状況により、担当範囲や育成期間は異なります。 【得られるスキル】 営業という仕事に興味があっても、 「何を話せばいいか分からない」 「お客様から質問されたら答えられないかもしれない」 「自分に契約を取ることができるのだろうか」 そんな不安を感じる方もいると思います。 だからこそ、当社では最初から一人で商談・契約を任せません。 まずは現地調査を通じて、お客様の話を聞くことから始めます。 そして、先輩同行や毎日の研修を通じて、商品知識やヒアリング力、提案力を身につけていきます。 「今できること」だけではなく、「これから学び、成長できるか」を大切にしています。 【この仕事のリアル｜今、注目される商材と当社の営業スタイル】 ■ 国も普及を後押しする、これからの暮らしに関わる商材 「太陽光発電や蓄電池って、本当に必要なの？」 そう思う方もいるかもしれません。 しかし今、太陽光発電や蓄電池を取り巻く環境は変化しています。 国は再生可能エネルギーの普及を推進しており、住宅用太陽光発電の導入を後押しする制度も整備されています。 また、電気代の負担軽減や災害時の電源確保など、ご家庭が太陽光発電・蓄電池を検討する理由もさまざまです。 単に商品を売るのではなく、お客様の暮らしに関わる課題を解決するための提案ができる仕事です。 ■ 訪問販売＝強引な押し売り？そんなイメージを変えたい。 「訪問販売って、無理やり契約させるイメージがある」 「断られても、しつこく営業するのでは？」 そんな不安を感じる方もいると思います。 当社が目指しているのは、強引に商品を売り込む営業ではありません。 そもそも、新規の飛び込み営業やテレアポは行わず、提携先や専任担当が取得したアポイント先へ訪問するスタイルです。 お客様の電気代や住宅の状況、ご家族の生活スタイルなどを丁寧にヒアリングし、導入するメリットだけでなく、費用や設置条件についてもきちんと説明します。 大切なのは、無理に契約を取ることではなく、お客様自身に納得して選んでいただくこと。 もちろん、アポイントがあるからといって簡単に契約につながるわけではありません。 だからこそ、お客様の話を聞く力、信頼関係を築く力、分かりやすく説明する力が成果につながります。 「売り込む営業」ではなく、「信頼され、選ばれる営業」へ。 そんな営業スキルを身につけたい方に、ぜひ挑戦していただきたい仕事です。 |
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対象となる方 | 求めている人材 【必須条件】 普通自動車運転免許（AT限定可） 学歴・営業経験・顧客折衝経験・テレアポ経験はすべて不問 【こんな方を歓迎します】 ・営業未経験から提案営業に挑戦したい方 ・飛び込みやテレアポのない営業に興味がある方 ・人の話を聞くことが好きな方 ・毎日の研修を通じて成長したい方 ・アドバイスを素直に受け入れ、行動に移せる方 ・営業力を身につけ、将来は収入アップも目指したい方 ・お客様との約束や、その後のフォローも大切にできる方 飲食・販売・ホテル・接客・事務など、異業種からの挑戦も歓迎します。 |
勤務地 | 大和総合住設株式会社(東京オフィス) 108-0023東京都港区芝浦3丁目17-11 天翔オフィス田町203 勤務地 〒1080023東京都港区芝浦3丁目17-11 天翔オフィス田町203 ・都営浅草線・三田線「三田駅」A4出口より徒歩8分 ・東京都内を中心に、社用車でお客様宅へ訪問します。 |
アクセス | 交通・アクセス JR山手線・京浜東北線「田町駅」芝浦口（東口）より徒歩6分 |
勤務時間 | 固定時間制 勤務時間詳細 実働時間：1日あたり8時間 平均勤務日数：1ヶ月あたり21日 10:00～19:00（実働8時間／休憩1時間） ★朝はゆっくり10時スタート！ ★通勤ラッシュのピークを避けて、満員電車のストレスなく通勤できます！ ★残業はほとんどありません。 |
給与 | 月給308,729円～581,343円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 26万470円 〜 49万470円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり4万8259円 〜 9万873円（固定残業時間：1ヶ月あたり25時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり 全員に一律で支払われるその他手当金額：あり 【想定年収】 610万円～890万円 ※一定の成約件数・インセンティブを前提とした収入モデルです。入社時の保証年収ではありません。 【年収モデル】 年間48件成約の場合 年収6,104,748円 （月給308,729円×12か月＋インセンティブ2,400,000円） 年間60件成約の場合 年収7,904,748円 （月給308,729円×12か月＋インセンティブ4,200,000円） ※上記モデルには賞与額を含めていません。 ※成約件数やインセンティブは個人の成果によって異なります。 【インセンティブについて】 商談・契約を担当し、成果を出した場合にはインセンティブ制度により収入アップを目指せます。 現地調査業務のみを担当する期間は、インセンティブの支給対象外です（最短3か月）。 担当業務の移行時期は、本人の習熟状況などによって異なります。 ■昇給・賞与 昇給／あり ┗ 定期的に昇給を行っています。 将来的には部長以上を目指すことも可能です！ 賞与／年2回（支給月：6月、12月） ┗ 会社の利益は、 社員に還元する社風が根付いています。 ■諸手当 ■役職手当 ■交通費(会社規定により支給) ■家族手当（配偶者：7,000円・子ども：5,000円） 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ |
休日休暇 | 休日休暇 ■完全週休2日制（ 月・火 ） ■GW休暇 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇 ■慶弔休暇 ■バースデー休暇 |
試用期間 | 試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ |
待遇・福利厚生 | 【保険制度】 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 【福利厚生】 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 【社会保険】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 【制度・サポート】 ・資格取得支援制度 ・制服貸与 ・交通費支給 【社内イベント】 ・期首会議＆パーティー（年1回） ・親睦会 ・ビーチパーティー ・その他懇親会 |
職場環境・雰囲気 | 職場環境 東京支社では、社員の9割が営業未経験からスタートしています。アポイントは提携先や専任担当が取得するため、新規飛び込み・テレアポはありません。休日は完全週休2日制（月曜・火曜）です。 喫煙所：喫煙所あり（屋内） |
採用予定人数 | 2名 |