募集情報
職種/仕事内容 | 仕事内容 雇用形態：正社員 職種：営業コンサルタント、Webサービス法人営業、広告/メディア法人営業 人材・採用市場は、 人手不足や採用難の影響を受け、大きく変化しています。 AIエージェントサービスやHRテックSaaS、人材マッチングサービスなど、 企業の採用課題を解決する新しいサービスが次々と生まれています。 一方で、 優れたサービスを持っていても、 「どう市場へ広げればいいかわからない」 「営業戦略や提案方法が確立されていない」 「営業組織として成果を出せる体制が整っていない」 といった課題を抱える企業も少なくありません。 私たちは、営業活動だけではなく、 営業戦略の設計から実行・改善まで伴走し、 クライアントの市場拡大を支援しています。 *■ 現在進行している営業支援プロジェクトの一例* 現在は、 AIエージェントサービス、HRテックSaaS、人材マッチングサービスなど、 人材・採用領域を中心とした営業支援プロジェクトが進行しています。 今後もAI・HRテック領域を中心に、 さまざまな新しいサービスの営業支援プロジェクトを拡大していく予定です。 ※配属プロジェクトは、ご経験や適性、事業状況を踏まえて決定します。 *■ 今回お任せしたいこと* 今回募集するのは、 営業プロジェクト全体を推進し、クライアントの市場拡大を支援するプロジェクトマネージャーです。 担当するプロジェクトでは、 営業活動を行うだけではなく、 「どの市場を狙うか」 「どんな企業へ提案するか」 「営業メンバーが成果を出すためには何を改善すべきか」 といった営業戦略やプロジェクト運営をブラッシュアップしながら、 チーム全体の成果創出を担っていただきます。 営業活動やメンバーの活動データ、顧客の声をもとに、 提案内容や営業手法、組織運営を改善し、 クライアントとともに"営業成果につながる仕組み"を構築していく仕事です。 *■ この仕事の面白さ* 担当するのは一つの商材ではありません。 AIエージェントサービス、HRテックSaaS、人材マッチングサービスなど、 プロジェクトごとに異なる営業支援プロジェクトに携わります。 だからこそ、 「このサービスはどうすれば市場に広がるのか」 「チームとして成果を最大化するには何を変えるべきか」 という視点でプロジェクト全体を動かせます。 営業経験やマネジメント経験を活かしながら、 営業戦略の立案、組織づくり、人材育成、プロジェクト推進まで担える環境です。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ *■主な業務内容* ・営業支援プロジェクトの推進 ・営業メンバーの進捗管理、数値管理 ・メンバー育成、商談フォロー、ナレッジ共有 ・ターゲット選定、提案内容、訴求ポイントの改善 ・活動データや顧客反応をもとにした営業改善 ・クライアントへの進捗共有、改善提案 ・プロジェクト全体の成果創出に向けたチーム運営 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ *■ HR領域の新しいプロダクトを、グロースさせる側へ* ┗ AIエージェントサービス、HRテックSaaS、人材マッチングサービスなど、成長領域の新サービスに関わりながら、営業プロジェクトを推進できます。 *■ 営業経験を、プロジェクト推進・マネジメントに活かせる* ┗ プレイヤーとしての営業力だけでなく、メンバーの進捗管理、育成、商談フォロー、ナレッジ共有など、チームで成果を出す役割に挑戦できます。 *■ 新サービスの「売れる仕組み」をチームでつくる* ┗ ターゲット選定、訴求ポイント、営業トーク、提案内容を改善しながら、良いサービスが市場に広がるための営業体制をつくっていきます。 *■ プロジェクトごとに、さまざまなHR商材に関われる* ┗ 担当商材はプロジェクトごとに変わります。一つの商材に縛られず、AI・SaaS・HRテックなど新しいサービスの知見を広げられます。 *■ 将来はディレクターや事業推進ポジションも目指せる* ┗ 営業マネージャーとして経験を積んだ後は、複数プロジェクトの統括や、クライアントの事業成長により深く関わるポジションへのステップアップも可能です。 *■働き方・社風* * ライフワークバランスを大切にした、働きやすい環境 * 平均残業時間：月10時間（80％の社員が該当） * 有給取得率：80%以上 * ロングバケーション（連休＋有給休暇で8～13日の連続休暇も可能） * 20〜30代が全体の80％を占める若手中心の組織 * 40代のマネージャー・ディレクター層も活躍中 * 20〜40代を中心に幅広い年代が在籍 * 男女比は3:2で、女性も働きやすい職場 * リモート勤務制度あり(業務により出社・リモートは調整) *■ キャリアパス例* 営業未経験でスタートし、 メンバー→スーパーバイザー → プロジェクトリーダー → ディレクター と、ステップアップする実績が多数。 業界トップ企業の営業支援を手がけながら、自身のキャリアも築けます。 最短3ヵ月でリーダー抜擢実績あり！ *■年収例* フェーズ／想定年収／役割 * メンバー／400〜550万円／実務担当・プロジェクト支援 * リーダー／500〜650万円／複数案件管理・メンバー育成 * PM・ディレクター／700〜900万円／戦略設計・クライアントマネジメント * 事業責任者・経営層／900万円〜／新規事業・組織マネジメント *■ 事業内容・ミッション* インプレックスアンドカンパニーは、 リクルート出身者が設立した営業支援のプロフェッショナル集団です（創業16年目）。 企業の営業課題に対し、科学的アプローチで最適な営業手法を開発・提供しています。 私たちは、営業を「単なる販売」ではなく「人と人の誤解を理解に変えるコミュニケーション」と捉え、新しい市場や価値を創造しています。 これまで、国内外の成長企業の営業戦略支援・日本市場進出・営業組織立ち上げを支援してきました。 *■ 当社の強みと事業への思い* * 営業支援実績：600社・2,000商材 * SaaS／人材／教育／不動産／金融など多業界対応 * 戦略設計：「誰に・何を・どうやって」＋PDCA高速運用 * The Model型営業組織：分業×KPI設計×テクノロジー活用 * プロジェクト型営業組織で市場変化に柔軟対応 * 「昭和の営業」→「令和のテックセールス」への転換支援 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 人材・採用領域で培った営業経験やマネジメント経験を活かしながら、 AI・HRテックなど、新しいサービスの市場拡大を支えるプロジェクトを推進したい方。 プレイヤーとして成果を出すだけではなく、 チームやプロジェクト全体を動かし、より大きな成果を生み出したい方。 「少し話を聞いてみたい」 「自分の経験が活かせるか知りたい」 そんな段階でのご応募も歓迎しています。 まずは情報交換をするような感覚で、 お気軽にご応募ください！ |
|---|---|
対象となる方 | 求めている人材 【学歴不問／マネジメント経験者歓迎】 人材・採用領域の営業経験や、 営業チーム・プロジェクトのマネジメント経験を活かし、 AIエージェント・HRテックSaaSなど、 新しい人材・採用支援サービスのグロース支援に関わりたい方を歓迎します。 自分で成果を出すだけでなく、 メンバーが成果を出せる状態をつくることや、 プロジェクト全体を前に進めることにやりがいを感じる方に向いています。 【必須条件】 ・法人営業経験3年以上をお持ちの方 ・リーダー、マネジメント、後輩育成などの経験がある方 ・売上や目標に対して、チームで成果を追った経験がある方 ・営業活動の振り返りや改善に関わった経験がある方 ・メンバーやクライアントと連携しながら業務を進められる方 【歓迎条件】 ・人材業界、HR領域での営業経験 ・人材紹介、求人広告、採用支援サービスの営業経験 ・HRテック、SaaS、AIツールなどの営業経験 ・法人営業、新規開拓営業、インサイドセールス、フィールドセールスの経験 ・営業チームの数値管理、進捗管理の経験 ・営業資料、トークスクリプト、提案内容の改善経験 ・SV、リーダー、マネージャー、店長などのマネジメント経験 【こんな方に向いています】 ・人材・採用領域の新しいサービスに関わりたい方 ・AIエージェントやHRテックなど、成長領域の商材に興味がある方 ・自分で成果を出すだけでなく、チームで成果を出す仕事がしたい方 ・営業経験をメンバー育成やプロジェクト推進に活かしたい方 ・営業活動を感覚で終わらせず、仮説と改善で成果につなげたい方 ・クライアントの事業成長に、営業面から深く関わりたい方 ・将来的にディレクターや事業推進ポジションを目指したい方 |
勤務地 | インプレックス アンド カンパニー株式会社 札幌営業所 060-0061北海道札幌市中央区南一条西4-5-1札幌大手町ビル5階 勤務地 〒0600061北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル5階 |
アクセス | 交通・アクセス 市営地下鉄 大通駅 徒歩2分 |
勤務時間 | 固定時間制 勤務時間詳細 総労働時間：1ヶ月あたり159時間 9:30～18:30 （休憩60分） 月曜～金曜（祝日除く） ※配属プロジェクトにより30分程度前後する可能性あり ※残業時間：メンバークラスの80％が平均10時間／月 |
給与 | 月給475,000円～507,000円 給与詳細 ※基本給・固定残業代の総額 基本給：月給 36万1904円 〜 38万6285円 固定残業代：あり 1ヶ月あたり11万3096円 〜 12万715円（固定残業時間：1ヶ月あたり40時間） 固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する 【一律手当】 全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし 全員に一律で支払われるその他手当金額：なし 月給：475,000円～507,000円（固定残業代40h・113,096円～120,715円含む） ※時間外労働の有無に関わらず、40時間分の時間外手当として87,381円～105,477円を支給 ※40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 昇給：年2回 ※別途、表彰制度あり ※経験・スキルを考慮の上決定します 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ |
休日休暇 | 休日休暇 完全週休2日制（土日祝） * 年間休日123日 * 特別休暇（入社のタイミングに応じて1〜4日支給） * 有給休暇（入社半年後に10日付与／取得率80％以上） * 年末年始休暇 * 慶弔休暇 * 産休・育休 * ロングバケーション（連休＋有給休暇で8～13日の連続休暇も可能） ◎年間130～140日休日社員多数 |
試用期間 | 試用期間あり 試用・研修期間：3ヶ月 試用・研修期間の条件：本採用と同じ |
待遇・福利厚生 | 【保険制度】 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金 【福利厚生】 待遇・福利厚生 【社会保険】 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 【福利厚生】 * 社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） * 交通費支給（月額上限5万円まで） * 給与前払い制度（2024年6月より導入） * 定期健康診断／保養施設・スポーツクラブ優待 * 産休・育休制度／介護休暇制度（実績あり） 【表彰制度・研修支援制度】 * 年間MVP・新人賞・敢闘賞・ベストマネージャー賞・最優秀プロジェクト賞 * 月間MVP・月間スペシャルワン・クライアントによる月間表彰 * 200講座以上の社内研修（SalesCollege、TechSales検定、階層別研修など） * スキルアップできる営業支援環境 |
職場環境・雰囲気 | 職場環境 喫煙所：なし（敷地内全て禁煙） |