求人・転職情報

「人と話すことが好き」から始められる！ 未経験OKの人材コーディネーター／土日祝休み 入社日相談OK

仕事内容 未経験から、「人」と「仕事」をつなぐプロへ。 初めての方もベテランスタッフと 支援ツールでしっかりとサポートします。 「コミュニケーション」がそのまま スキルとキャリアになるお仕事です 〇前職が接客業・飲食業・保険営業 求人業界経験権者の方も積極採用いたします。 「スキルプラザの人材コーディネーターは、」 ✅営業や人材業界の経験は問いません ✅飛び込み営業なし ✅月給260,000円～（未経験者）、さらにインセンティブもあり （月額20万円以上のインセンティブ支給実績あり） ✅土日祝休み(完全週休2日制) ✅年間休日125日、長期連休あり ✅営業支援ツールで効率アップ （AI・ボイスレコーダー・PCなど） ✅直行直帰OK 「残業ゼロを目指して全社を挙げて活動中」 〇日報の入力作業ナシ（事務所らず直行直帰OK） 〇営業支援を使って打ち合わせ内容を短時間で要約 もちろん、残業代は支給いたします。 効率を上げて、定時で上がることもしっかり評価します。 【お仕事内容】 企業と求職者をつなぐ、人材サービスの営業・コーディネート業務です。 ・既存取引先への定期訪問、フォロー ・人材サービスのご提案 ・見積書、提案資料の作成 ・求人原稿の作成、掲載手配 ・面接、職場見学の日程調整、同行 ・入社までのフォロー ・スタッフとの定期面談 ・仕事や職場に関する相談対応 企業とスタッフの間に立ち、 双方をサポートすることが大切なお仕事です。 まずは既存のお客様やスタッフの対応から始め、 仕事に慣れてきたら、習熟度に応じて 新規のお客様への提案にも挑戦していただきます。 「入社後の流れ」 入社後約2か月間は先輩社員との同行から ・既存取引先への訪問 ・就業スタッフのフォローなど できることから少しずつお任せします。 いきなり一人で営業をすることはありませんので、 未経験の方も安心して始められます。 一歩ずつできることが増えていきますので 成長も実感でき、収入のアップにもつながります ー 〇「WEBでも電話でも応募OK」 気になる事があればまずはお電話ください。 株式会社スキルプラザ TEL.048-528-3300 （吉見商事 内 スキルプラザ採用担当宛て） 「入社日相談応じます」 ・現在、在職中だから・・・ ・１２月からスタートしたいなど 勤務開始日のご相談もOK お気軽にご連絡ください。 ホームページ https://skillplaza.co.jp/

人と企業のマッチングサポート＞営業活動一切ナシ＞未経験歓迎

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：採用人事、一般事務、人事事務 ／ 働きやすい環境です✨ 当社独自の福利厚生制度が多数アリ❗❗ ＼ ✅完全週休2日制（土日祝勤務あり・平日に振替休日を取得） ✅転勤可否制度 ✅キャリアチェンジ・評価制度 などなど…詳しくは下記参照▼▼ ╭━━━━━━━━━━━╮ 仕事内容詳細 ╰━━ｖ━━━━━━━━╯ 応募者との面接対応がメインのお仕事です！ 求人に応募された方との面接を中心に、 希望条件やこれまでの経験をヒアリングし、 一人ひとりに合ったお仕事をご案内します。 日々多くの応募者とお話しする機会があり、 面接対応からお仕事紹介、登録手続きまで 幅広く担当していただきます。 新規開拓などの営業活動は一切ありません！ 【主な業務内容】 ▶ 応募者との面接対応・希望条件のヒアリング ▶ 面接での経験・スキルの確認やお仕事のご案内 ▶ 面接後の登録手続き・応募者情報の管理 ▶ 求人媒体の選定や掲載手配 ▶ 提案資料の作成や就業中スタッフのフォロー ※商談や営業活動は営業担当が行います。 特に面接対応の割合が高いため、 人と話すことが好きな方や、 相手の話を丁寧に聞ける方にピッタリ！ もちろん先輩社員とチームで進めるので、 判断に迷ったときはいつでも相談できます。 「人と関わる仕事がしたい」 「面接や採用に関わる仕事に興味がある」 「ワークライフバランスも大切にしたい」 そんな方を大歓迎いたします！ ╭━━━━━━━━━━━╮ 働きやすさ＆制度の魅力 ╰━━ｖ━━━━━━━━╯ 【1】平日休みのメリット✨ 完全週休2日制で、 土日祝に出勤した場合は 平日に振替休日を取得いただきます。 平日休みなら混雑を避けて テーマパークや旅行を楽しめたり、 銀行・病院の用事もスムーズ！ プライベートの時間も大切にできる環境です◎ 【2】さらなるスキルアップ＆評価環境 プロセスの頑張りもスコア化して正当に評価！ 年2回の査定があり、入社2年で管理職への昇格実績も！ 【3】転勤可否制度 ライフステージの変化に合わせた働き方が選べるため、 長く安心して活躍していただけます！ ╭━━━━━━━━━━━╮ 職場の雰囲気 ╰━━ｖ━━━━━━━━╯ 創業以来、北関東を中心に 人材サービス事業を展開しております。 今回募集する部署では、 他業界出身でスキルアップを果たしたメンバーも多く、 互いの経験や知見を尊重し合いながら 協調して業務を進める風通しの良い職場です。

医療・福祉分野の人材サービスの営業職として、人材派遣・職業紹介・紹介予定派遣など、企業のニーズに応じた多様なサービスを提案・提供していただきます。

企業名 株式会社スタッフサービス 求人名 埼玉【医療福祉人材派遣営業職】土日祝休み/年休125日/フレックスタイム制 仕事の内容 医療・福祉分野の人材サービスの営業職として、人材派遣・職業紹介・紹介予定派遣など、企業のニーズに応じた多様なサービスを提案・提供していただきます。 【詳細】営業活動は電話やメールを中心とした内勤業務がメインですが、職場見学の同行や就業中のスタッフさんのフォローなど、必要に応じてクライアント先を訪問することもあります。 また、契約書類の作成や社内システムへの入力などの事務業務も担当していただきます。 【働き方】業務の進捗やスケジュールに応じて、フレックス制度を活用しながら効率的に働くことが可能です。 募集職種 埼玉【医療福祉人材派遣営業職】土日祝休み/年休125日/フレックスタイム制

月給25万円～・賞与年3回／これから必要とされる成長分野で自分の強みを。外国人材の採用・定着を支える仕事

仕事内容 【次の転職は、仕事の「将来性」で選びませんか？】 「これから必要とされる分野で働きたい」 「未経験から、専門知識やスキルを身につけたい」 「海外や異文化への関心を、仕事につなげたい」 そんな方に知ってほしいのが、外国人材の採用・就業を支える仕事です。 日本で働く外国人労働者は、2025年10月末時点で約257万人。前年から約27万人増え、過去最多となりました。※ 受け入れる企業と、慣れない環境で働き始めるスタッフ。 その間に立ち、安心して働き続けられる環境を整えるのが、私たちの役割です。 企業への採用提案から、スタッフとの面談、住居の準備や生活の相談対応まで。 人材サービスの知識と、相手の話を聞く力・調整する力を身につけられます。 勤務先は豊橋店。国内の企業訪問やスタッフのサポートが中心です。 未経験から、これからの企業活動を支えるキャリアを始めませんか？ ※出典：厚生労働省「外国人雇用状況」の届出状況まとめ（2025年10月末時点） 《主な業務内容》 ■スタッフの就業・生活サポート ・入社後の定期面談・就業状況の確認 ・住居の利用状況の確認 ・通院時のサポート ・生活備品の手配・発注 ※必要に応じて社内担当者と連携して対応します。 ■顧客企業対応 ・就業スタッフの状況報告 ・顧客企業への定期訪問・情報提供 ・課題のヒアリングおよび改善提案 ■営業活動（ルート営業） ・既存顧客への採用提案 ・取引拡大に向けたフォロー・提案活動 《1日のスケジュール例》 9:00 出社・清掃・朝礼 9:30 顧客訪問（スタッフの就業状況確認など） 12:00 昼食 13:00 顧客訪問（定期面談など） 15:00 顧客訪問（情報提供・打ち合わせ） 17:30 帰社・夕礼 18:00 メール対応や備品の発注など 未経験からスタートした社員も多数活躍中！ 入社後は丁寧にサポートしますので、安心してスタートできます。 「人の役に立つ仕事がしたい」 「企業とスタッフの双方を支える仕事がしたい」 そんな方をお待ちしています♪ 【海外人材ソリューション営業のお仕事】 [こんな人が活躍] ■受け入れが広がる分野で、経験を積める 外国人材の活躍が広がるなか、採用だけでなく、就業後のフォローや生活支援も大切になります。 企業とスタッフの双方に関わり、採用から定着までを支える経験を積めます。 ■「人と話す力」を、専門性へ 相談を聞くだけでなく、企業や社内担当者と協力して解決方法を考える仕事です。 実務を通じて、人材サービスの知識や提案力、調整力を磨けます。 ■海外への関心を、国内の仕事で活かす 異なる文化や価値観を持つ人の立場に立ち、日本での仕事と暮らしをサポート。 異文化への関心を、人の役に立つ行動につなげられます。

企業ニーズの把握からエンジニアの提案、契約後のフォローまでを一貫 して担当いただきます。 しっかりとサポートいたしますので、営業未経験の方もご安心ください◎

企業名 株式会社ＢＲＥＸＡ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ 求人名 【熊谷】エンジニア派遣営業■未経験歓迎/メーカー支援×人材ソリューション 仕事の内容 企業ニーズの把握からエンジニアの提案、契約後のフォローまでを一貫 して担当いただきます。 しっかりとサポートいたしますので、営業未経験の方もご安心ください◎ 【具体的には】■新規の顧客開拓、エンジニアの提案■既存深耕営業、エンジニアの提案■エンジニアフォロー（プロジェクト紹介、面談等）■営業事務作業（契約書、請求書処理、見積対応、資料作成など） ★社用PC・社用携帯貸与 【入社後の業務】まずは新規契約からの流れを学ぶため、約3か月間を目安に電話でのアポイント獲得を目指します。営業の流れを掴んだ後に、先輩社員と既存顧客への定期訪問を実施いただきます。 募集職種 【熊谷】エンジニア派遣営業■未経験歓迎/メーカー支援×人材ソリューション

＜第二創業期の中核メンバー募集＞製造業界に特化した人材派遣営業

仕事内容 当社の派遣スタッフさんの労務サービス、 そして製造業界の大手メーカー企業様への折衝対応など、 安定した製造受託の実現をお任せします！ ＜業務詳細＞ ■派遣スタッフさんに対して ・日々のお声がけ・職場巡回 ・業務上の困りごとへの対応 ・新メンバーとのウェルカムランチ ・その他、スタッフ寮や送迎車両の管理 など ■メーカー企業様に対して ・派遣スタッフさんに関する情報共有 ・先方要求事項への対応 ・営業本部からの提案に関する折衝対応 ・安定した製造受託の実現 など

事業規模拡大のため、ヘッドハンター管理者候補を大幅増員中！

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：ヘッドハンター 不動産・建築業界に特化したヘッドハンティング業務。自ら高水準のプレイヤー実績を出しながら、サブリーダーとしてチーム成果の底上げや後輩の面談同行・アドバイスを行い、早期の課長昇格を目指していただきます。自ら担当する企業については、自社にHRコンサルティングのプロダクトを有し、採用と組み合わせたさまざまな解決策を駆使してクライアントをサポートいただきます。 より詳しくお知りになりたい方は、公式HPの採用直接サイトも併せてご覧ください＜https://lbg.jp/recruit/＞。 【雇い入れ直後の職務内容】 ・候補者様との対面・オンライン面談、キャリアカウンセリング、求人紹介 ・面談対策、選考中のフォロー、直近の転職ニーズのない候補者様への中長期フォロー ・メールやデータベース（doda X、リクルート、エン等）を用いたスカウト業務 ・リーダー補助業務（メンバーの面談同行・フィードバック、アドバイス等） ※飛び込み・テレアポは一切なし（別部署が顧客・アポを獲得） 【職務内容の変更の範囲】 会社の定める業務 【雇い入れ直後の勤務地】 お住まいに応じて会社の定める場所 又は 自宅（在宅勤務指示の場合） 東京本社：中央区日本橋箱崎町36-2 Daiwaリバーゲート南ウイング2階） 札幌支社：札幌市中央区大通西8丁目2-38ストーク大通ビル8階 名古屋支社：名古屋市中区丸の内3丁目6-11 レインボー丸の内6階 大阪支社：大阪市淀川区西中島4丁目6-29 第3ユヤマビル6階 福岡支社：福岡市中央区天神3丁目4-9 GGソーラービル7階 【勤務地の変更の範囲】 会社の定める範囲 【その他の労働条件明示事項】 ・雇用区分：正社員 ・雇用期間：定めなし ・定年：65歳まで（定年後再雇用で70歳まで） ・配属部署：エグゼクティブ・サーチ事業部 ・割増賃金：法令通り ・賃金支給日：月末締め翌25日払い ・自己都合退職：30日前までにの届け出が必要。 ・その他規定：当社就業規則に準ずる。

事業規模拡大のため、ヘッドハンター及び管理者を大幅増員中！

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：ヘッドハンター 様々なクライアント様に対し、ヘッドハンティング・採用コンサルティング業務を行うとともに、マネージャーとしてチーム（3～8名程度）の目標管理・メンバー育成・組織マネジメントを指揮・遂行していただきます。 より詳しくお知りになりたい方は、公式HPの採用直接サイトも併せてご覧ください＜https://lbg.jp/recruit/＞。 【雇い入れ直後の職務内容】 有料職業紹介事業業務及びそれに付随する一切の業務 以下例 ・組織マネジメント（チーム目標設定・進捗管理・面談フィードバック・育成） ・高難度案件（経営幹部・希少職種等）のスカウト・選考フォロー・条件交渉 ・成約率向上に向けたノウハウの体系化・業務プロセスの改善 ・アポイント獲得専門部署との連携およびクライアントの採用課題解決 ※面談はオンラインまたは対面（カフェ等の飲食費・交通費は全額会社負担） 【職務内容の変更の範囲】 会社が定める範囲 【雇い入れ直後の勤務地】 お住まいに応じて会社の定める場所 又は 自宅（在宅勤務指示の場合） 東京本社：中央区日本橋箱崎町36-2 Daiwaリバーゲート南ウイング2階） 札幌支社：札幌市中央区大通西8丁目2-38ストーク大通ビル8階 名古屋支社：名古屋市中区丸の内3丁目6-11 レインボー丸の内6階 大阪支社：大阪市淀川区西中島4丁目6-29 第3ユヤマビル6階 福岡支社：福岡市中央区天神3丁目4-9 GGソーラービル7階 【勤務地の変更の範囲】 会社の定める範囲 【その他の労働条件明示事項】 ・雇用区分：正社員 ・雇用期間：定めなし ・定年：65歳まで（定年後再雇用で70歳まで） ・配属部署：エグゼクティブ・サーチ事業部 ・割増賃金：法令通り ・賃金支給日：月末締め翌25日払い ・自己都合退職：30日前までにの届け出が必要。 ・その他規定：当社就業規則に準ずる。

残業ほぼ無し・年休120日！テレアポ無しで未経験から活躍!!

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：人材/アウトソーシング法人営業、キャリアアドバイザー、事務系/非技術系派遣コーディネーター 【ポイント】―――――――――――――― ◎テレアポ無しで効率良く営業できます ◎未経験者歓迎！現社員の8割が未経験入社 ◎インセン制度が充実＆キャリアUPも可 ◎基本直行直帰！自分のペースで勤務可能!! ◎年間休日120日＆残業ほぼなし!! ―――――――――――――――――――― 【WEB面接も歓迎!!】 ご自宅からサクッと参加できます♪ ▽具体的には… ●企業へアプローチ（飛び込み・テレアポ無し） 新規・既存顧客へ人材に関してヒアリング ※インサイドセールス部門から紹介あり ▼ ●企業への商談・提案(10～30分程/回) ヒアリングした内容を基にサービス提案 ▼ ●受注・原稿作成・契約対応 求人要件の整理・確認や契約書類の提出 ※原稿作成や契約処理は専任チーム対応 ▼ ●求職者面談・人材マッチング 求職者との面談実施 ▼ ●配属・アフターフォロー・管理 配属後の定期的な連絡・就業状況の確認 ※ドライバー職は定着率高く負担少なめ ―――――――――――――――――――― 【効率的な体制で業務に集中】 テレアポや飛び込みが無く、 業務はチームごとに分担されているので、 自分の仕事に集中しやすい環境です。 スケジュールは自分で調整でき、 直行直帰もOK。自由度の高い働き方ができます。 【未経験スタートでも安心の研修も】 この仕事で大事なのは、売り込む力よりも 「ちゃんと話を聞けること」。 相手の気持ちをくみ取って 会話できる人が、自然と活躍しています。 入社後は、先輩と一緒に現場を回ったり、 練習を重ねたりしながら、だいたい1ヶ月くらいで ひとり立ちできるようにしっかりサポートします！ ――――――――――――――――――――

これからの私に、続けられる仕事を。土日祝休み・年間休日125日／産休・育休取得実績あり／未経験から月給25万円～

仕事内容 【「どんな働き方がしたいですか？」から始まる仕事】 仕事を探している方の希望を聞き、お仕事を紹介。 就業後も相談に乗りながら、新しい職場でのスタートを支えます。 企業への訪問や人材サービスの提案も行い、働く人と企業の両方をサポートする仕事です。 ■仕事を探している方へ ・希望する仕事内容や勤務条件をヒアリング ・希望に合うお仕事をご紹介 ・企業訪問への同行 ・面接などの日程調整 ■働き始めたスタッフへ ・面談や電話で、仕事の様子を確認 ・職場での困りごとや不安について相談対応 ・契約更新の手続き ■人材を探している企業へ ・新規・既存のお客様へのアプローチ、訪問 ・採用したい人数や仕事内容を確認 ・人材派遣などのサービスをご提案 【未経験でも、一つずつ覚えられます】 まずは研修や先輩との企業訪問、スタッフ面談の見学から。 担当上司がマンツーマンでサポートします。 約2か月の研修を経て、3?6か月でのひとり立ちが目安です。 ひとり立ち後も、困ったときは相談しながら進められます。 ～一日の流れ（例）～ ＜入社後＞ 9：00 掃除 9：15 朝礼 9：30 研修コンテンツの実施 12：00 お昼 13：00 先輩社員と企業同行 15：00 スタッフ面談を見学 16：00 帰社・研修つづき 17：30 夕礼 18：00 業務リポート作成 18：15 退社 ◎パソコンでの研修+担当上司制 安心のサポート体制！ 2か月の研修を経て、3～6か月でひとり立ちが目安です。 ＜ひとり立ち後＞ 9：00 掃除 9：15 朝礼 10：00 企業訪問×2件 12：30 お昼 13：30 契約更新手続き・事務処理 15：00 企業打合せ 16：00 スタッフ面談×2件 18：00 業務リポート作成 18：30 スタッフ連絡対応 19：00 退社 ◎ひとり立ち後も担当上司が細やかにサポートします♪ 【人材コーディネーターのお仕事】

★個人営業経験者活躍中！大手メーカー向け課題解決の法人営業経験が積めます★エンジニアのキャリア支援と配属後のフォローも担うため、個人の懐に飛び込む高い対人スキルを活かせる課題解決営業です。

企業名 株式会社メイテック 求人名 【熊谷/法人営業】個人営業経験者歓迎！大手企業向け課題解決/プライム上場G 仕事の内容 ★個人営業経験者活躍中！大手メーカー向け課題解決の法人営業経験が積めます★エンジニアのキャリア支援と配属後のフォローも担うため、個人の懐に飛び込む高い対人スキルを活かせる課題解決営業です。 【対企業(5割)】既存顧客（5～10社）との信頼関係構築や課題ヒアリング、提案活動、市場分析など。個人営業で培った「顧客の本音を引き出す力」が活かせます！ 【対エンジニア(5割)】担当30～40名のキャリアを全力で考え、中長期的な成長や活躍をサポート！「人に深く寄り添うやりがい」を感じられます。 ★魅力：企業の課題解決と個人の人生（キャリア）の双方に深く関わる醍醐味があります。 募集職種 【熊谷/法人営業】個人営業経験者歓迎！大手企業向け課題解決/プライム上場G

企業ニーズの把握からエンジニアの提案、契約後のフォローまでを一貫 して担当。採用部門やエンジニアと密に連携し、「人材×技術×現場」の最適なマッチングを実現することが求められます。

企業名 株式会社ＢＲＥＸＡ Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ 求人名 【熊谷】エンジニア派遣営業■経験者歓迎/メーカー支援×人材ソリューション 仕事の内容 企業ニーズの把握からエンジニアの提案、契約後のフォローまでを一貫 して担当。採用部門やエンジニアと密に連携し、「人材×技術×現場」の最適なマッチングを実現することが求められます。 【具体的には】■新規の顧客開拓、エンジニアの提案■既存深耕営業、エンジニアの提案■エンジニアフォロー（プロジェクト紹介、面談等）■営業事務作業（契約書、請求書処理、見積対応、資料作成など） ★社用PC・社用携帯貸与 【入社後の業務】まずは新規契約からの流れを学ぶため、約3か月間を目安に電話でのアポイント獲得を目指します。営業の流れを掴んだ後に、先輩社員と既存顧客への定期訪問を実施いただきます。 募集職種 【熊谷】エンジニア派遣営業■経験者歓迎/メーカー支援×人材ソリューション

【熊谷駅徒歩約3分／車通勤OK】ものづくり工場への採用コンサルタントスタッフ/東証スタンダード市場

仕事内容: 工場や製造メーカーの採用に関する課題をヒアリングして、派遣の提案や業務請負の提案を行います。 また工場で勤務をする派遣スタッフのフォローも行います！ モノづくりを身近に感じるお仕事です！ ◆主な業務内容 ・企業への人材派遣サービスの提案・新規開拓 ・既存取引先との関係構築・課題ヒアリング ・派遣スタッフのフォローアップ・定期面談 ・マーケット調査・分析 ※入社後は先輩社員と同行しながら、学んでいただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

入社3年目、年収730万円。チームで目標を追っていく社風です♪月給25万円～／賞与年2回＋決算賞与支給／土日祝休み・年間休日125日

仕事内容 「接客は好き。でも、この先のキャリアも考えたい」 「シフト勤務から、土日祝に休める働き方へ変えたい」 「営業に挑戦したいけど、経験がなくて不安」 そんなあなたへ。 これまでの「人と話す経験」を、企業の採用を支える仕事で活かしませんか？ お任せするのは、人手不足に悩む企業の話を聞き、人材サービスを提案する法人営業です。 営業・人材業界の経験は問いません。 研修やメンター制度を活用しながら、提案力や課題を整理する力を身につけていけます。 【企業の「採用に困った」を、一緒に解決する仕事】 「新しい店舗を開くので、人を採用したい」 「求人を出しているのに、応募が集まらない」 こうした企業のお悩みを聞き、解決につながる人材サービスを提案します。 ■具体的には ・企業へのアプローチ、訪問・打ち合わせ ・必要な人数や仕事内容、採用の悩みをヒアリング ・人材派遣や人材紹介などのサービスを提案 ・利用開始後の状況確認、追加の提案 まず大切なのは、相手の話をしっかり聞くこと。 接客や販売で「お客様の希望を聞いて提案してきた経験」も活かせます。 【提案のイメージ】 例えば「求人を出しても応募が来ない」という企業には、求める人材や採用条件を確認。 人材派遣・人材紹介・新卒採用支援など、グループのサービスから解決方法を考えます。 決まった商品を案内するだけではなく、お客様に合わせて提案を考えられる仕事です。 【未経験から、仕事の幅を広げられる】 研修やメンター制度など、成長を支える仕組みがあります。 企業とのやり取りを通じて、話を聞く力・分かりやすく伝える力・提案する力を磨けます。 将来は、役職へのステップアップやグループ内での新しい仕事への挑戦も目指せます。 【人材コーディネーターのお仕事】 [こんな人が活躍] 接客・販売など、人と接する仕事の経験を持つメンバーも活躍しています。 例えば、こんな経験を活かせます。 ・アパレル販売で、お客様の希望に合う商品を提案した ・飲食店で、周囲と協力しながら接客した ・携帯ショップで、料金やサービスを分かりやすく説明した ・ホテルで、お客様の要望に合わせて対応した 営業が初めてでも、これまでの経験は強みになります。 「今の仕事から、もう一歩成長したい」という方にぴったりです。