求人・転職情報

プロスポーツ36チーム＆15自治体と連携、胸を張って活躍！

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：事業別責任者、不動産コンサルタント、キャリアアドバイザー 【あなたが喜びを繋げ、増やし、拡げる！】 スタジアムやミュージアム、テーマパーク、 水族館、観光名所…そのほか大勢の人が 訪れる場所の近隣が営業エリア。 駐車場シェアリングサービス 「akippa（アキッパ）」をご家庭やお店、 地主さんなど、土地を所有する色々な方々に 提案してください。 庭先でも敷地でも空き地でもなんでも、 車一台分のスペースがあれば コストも手間もなく、簡単な登録で駐車場の オーナーになって利益を得られるので好評。 大いに喜んでいただけます！ あなたがカーユーザーならご存じかも？ アキッパはスマホアプリ。 幅広いエリアから目的の駐車場を探して 事前予約、一般のコインパーキングより 安く利用できる。 そして、あなたのお客様＝ オーナー様には利益をもたらす仕組みです。 駐車場が足りず集客に悩む様々な事業者や 違法駐車で困っている行政の助けにもなり 地域の経済活動の後押しになるのも 間違いありません。 「アキッパ」が、あなたが、各方面に たくさんの喜びを拡げていくのです！ 【プロスポーツチームや自治体とも連携！】 「信頼」があるから胸を張って 提案できるのも嬉しい点だと思います。 スタジアム近辺を開拓する際は 地元クラブのユニフォームを着て飛び回る。 試合チケットをオーナー様に プレゼントしたり、 クラブ経営陣とお会いして 感謝されたり、そんなシーンも。 これまでに36のプロスポーツクラブ、 15の自治体と連携しており、 まだまだ連携の規模は拡大中です。 なにせ「アキッパ」のアプリユーザーは 450万人もいて増加中。 契約駐車場件数は5万件にのぼりますが もっとオーナー様を増やさないといけない。 もちろんこのような規模を私たちだけで 取り組んでいるのではなく、 アプリを開発、運営しているのが 「akippa株式会社」。 駐車場オーナー様の新規開拓と 継続フォローを私たちは担っています。 同様の代理店は全国1300社に上りますが 大半は保険会社。 私たちはにはノウハウもあり、情熱を持って、 取り組んできました。 【「アキッパ」代理店の中で売上No.1】 同業他社・競合サービスが増えても 「アキッパ」には強みがあります。 ◎需要に合わせた価格設定 「ダイナミックプライシング」 ◎無人ゲート式駐車場でも使える 「シェアゲート」 ◎利用者を限定できる「akippa private」 ◎個人宅駐車場へのEV充電器設置推進 そのほか同社のキメ細かなサービス、PR、 手厚いフォローがあり私たちの事業も盤石。 ちなみに代理店の中で売上No.1です。 各社合わせて営業は全国1万名いる中で 業績TOP5が私たちのメンバー！ 例えば、元整備士の足立は 1年目で売上No.1になり 3年目で年収1000万円に到達。 累計3000件以上の契約を獲得しており、 オーナー様の収益の一部をいただく歩合は 毎月80～150万円。 また誰もが入社5ヶ月で月収50万円 （月給40万円）以上、 前職から2～5倍の年収を実現しています。 【良い仲間が増え、刺激し合える環境！】 以前は毎日一人5件の契約が平均、 それでも当業界の中では断トツで さらにいまは10件。 こうして何年も採用を続けてきた結果、 良い仲間が増え、刺激し合える環境に なったからでしょう。 経験は一切不問です。 活躍しているのは元自衛隊、 元飲食、元フリーター、 元自動車整備士、元教師、 みんなどこにでもいる普通の人です。 一つだけ必要なことがあるとすれば、 ピュア、バカ真面目であること。 代表が教える営業の極意、一挙手一投足、 マインドを頭に身体に心に 刷り込むことが成功の秘訣です。 学んだことを素直に実践すれば結果が出る。 部活のトレーニングと同じ。 熱く丁寧に全てを伝授してくれます。 あなただってきっと、できる。 難しく考える必要もない。 むしろ挑戦しないと損かもしれない！ この出会いにはチャンスしかありません！ - 具体的な仕事内容 - 空いた敷地を有効活用する駐車場サービス 「アキッパ」の営業をお任せします。 車一台分のスペースがあればコストも手間も ゼロで利益が生まれるため好評。 ■大型イベントが行われるスタジアム周辺 などのエリアのお客様先を訪問。 ※広告などを見て「アキッパ」に 興味を持たれたお客様から 問い合わせいただいて伺うこともあります。 ↓ ■「アキッパ」の営業・販売や 収支のシミュレーション、 見積もりをご提案します。 ↓ ■納得いただけたら契約書類作成、手続き。 ↓ ■アフターフォローで運用に関する課題など 解決しながら長くお付き合いしましょう。 ◆入社後は代表の親身なサポートと同行で 商品知識からビジネスマナー、 営業ノウハウなど一から全て学べます。 ◆駐車場問題を抱える全国の サッカー＆バスケクラブとも提携。 地元チームのユニフォームを着て スタジアム近辺へ営業や アフターフォローに出向きます。 オーナー様には観戦チケットを無料で お渡しできることもあって喜ばれます！ 「アキッパ」の代理店は大手保険会社の 傘下にある保険代理店が多く 全国1300社、営業は1万人に上りますが 売上で全国5本の指が当社の5名。 本人の努力はもちろんですが 売れる考え方や在り方営業として大切な マインドから研修しているためです。 ★ワークライフバランスと言われる時代。 はじめての営業に最初は少し 厳しさを感じるかもしれません。 しかし将来、振り返ったとき、絶対に 後悔しない経験とゆとりを手にできると 自信を持って断言することができます。 これから数年をがむしゃらに取り組める方、 今があなたの人生を変えるチャンスです。 未来を選べる人生にしませんか？ もちろん、マネジメント職など キャリアアップも目指してください。 私たちの活躍は以下でも参照いただけます！ https://akipedia.akippa.co.jp/person/post-6298 https://akipedia.akippa.co.jp/business/post-3912?fbclid=IwAR2DHIipcxbWmLthoAkaSCJ6ns987oU24HyvblWRIcbLIACG8PX7yQMHcH0 【私たちのアピールポイント】 ◎入社祝い金60万円支給！ 誰もが入社5ヶ月で月収50万円以上可能！ ◎奨学金も借金もどんどん返済でき、 人生を変えるチャンス！ ◎例えば累計200件の契約なら 毎月8～15万円の歩合を自動でゲット！ ◎コストゼロ＆手間ナシで駐車場経営が できるからオーナー様は笑顔！ ◎ノルマなし、現ユーザー400万人、 増え続ける駐車場のニーズに応えて稼ぐ！ ◎5つの自治体、プロスポーツ36チームに 好評で今後も提携先が拡大！

入社祝い金60万円◆去年の社員旅行はスペイン◆今年LAです！

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、不動産個人営業、その他販売/フロアスタッフ 「akippa（アキッパ）」を広め、 街に眠る駐車場を発掘しながら 登録オーナーを増やしていく営業職。 ＼＼ // ／／ インフレ？円安？ 正直、関係ありません！ 稼げるから、 環境なんて気にしない。 物価が上がっても、 為替がどうでも、 「収入そのもの」を上げればいい。 たくさん稼いで、 たくさん遊ぶ。 それが、うちのスタイルです！ ／／ // ＼＼ ▼［稼げる仕組み…教えます！］ 入社祝い金 ▶▶▶▶✅60万円！ 地道に頑張れば▶▶▶✅必ず稼げる ストックビジネス▶▶✅毎月歩合 ▛▝▝▝▝▝▝▝▝▝▝▝▝▝▝ ▜ ＞＞＞ストックビジネス。 例えば、 月収122万円の足立の場合、 収入の80万円がストック。 つまり、自分で契約獲得した 駐車場が稼動している限り… 何もしなくても80万円は 常にストック収入としてGET。 更に毎月新規開拓して、 ストックを増やし続けながら 収入もどんどん増やすことが できるという訳なんです！ ▙ ▖▖▖▖▖▖▖▖▖▖▖▖▖▖▟ ★- 街を便利にする、健全なビジネス。 -★ あなたにお任せするのは、 「akippa（アキッパ）」の駐車場を 世の中に増やしていくお仕事。 街を歩きながら、 「ここ、使われていないな」 「このスペース、もったいないな」 そんな場所を見つけ、 土地や建物のオーナー様に、新しい 活用方法として駐車場をご提案します。 オーナー様にとって、 大きな投資や工事は必要なく、 初期費用も設備投資も不要。 車1台分の空きスペースがあれば、 個人宅でも事業所でも、 簡単な登録だけで収益化が可能です。 「使っていなかった場所が、毎月 お金を生んでくれるようになった」 そんな驚きと喜びの声を、 オーナー様から直接聞けるのも この仕事ならではの魅力です。 ★オーナー様は、 遊休地から新たな収入を得られる。 ★ドライバーは、 便利で使いやすい駐車場を利用できる。 ★地域は、 渋滞緩和や利便性向上につながる。 ★そして、あなたは… 成果はしっかり評価され、 積み上げた分だけ、 収入と経験が自分のものになります。 街を少し便利にしながら、 自分の未来も豊かにしていく。 そんな仕事を、 私たちと一緒に広げていきませんか。 ★- 人生を変えるノウハウがあります。 -★ 私たちは、 akippa代理店 売上No.1。 約1万名いる営業の中で、 TOPクラスの成績を出しているのは、 全員、当社のメンバーです。 なぜ結果が出るのか。 答えはシンプルです。 勝てるやり方が、すでにあるから。 ・何を考え ・どこを見て ・どう積み上げていくのか すべて、教えます。 出し惜しみは、しません。 本気で挑む人には、 本気で向き合う。 人生を変える覚悟があるなら、 その環境は、ここにあります。 ★- 諦めない、覚悟のある方、待ってます。 -★ 当社のメンバーたちは、最初から 特別だったわけではありません。 「今の収入に、納得していない」 「もっとやれるはずなのに、くすぶっている」 「生活のレベルを、本気で上げたい」 そんな想いを抱えながら、 このままじゃ終われないと、 一歩踏み出した人たちです。 共通しているのは、ただ一つ。 本気で人生を変えたいと思っていたこと。 経験も、学歴も、関係ありません。 才能があるかどうかも、正直どうでもいい。 必要なのは、途中で投げ出さず、 やり切る覚悟があるか。 それだけです。 ★- 2025年の社員旅行はスペイン！ -★ とにかく、社員想いの代表。 毎年、社員旅行は、海外に行っており、 一昨年はタイ、そして去年はスペインへ。 バルで飲み、街を歩き、 本場のスタジアムで熱狂してきました！ そして今年は、メジャーで活躍する “あの選手”を観に、 ロサンゼルスへ行く予定です。 旅行の他にも、有名なアイドルや ミュージシャン、ラッパーのライブに 招待してくれることも、 この会社では珍しくありません。 「頑張った人が、思いっきり楽しむ。」 それは特別なご褒美ではなく、 この会社では“当たり前”の文化です。 +:-:+:-:+:+:-:+:-:+:+:-:+:-:+:+ ＜メンバーをご紹介＞ ◆足立（入社5年目） 先月は最高月収122万円！ そのうち、80万円がストックです。 新宿のタワマンに引っ越しました♪ ◆大窪（入社9か月） 元ヒモのバーテンダー。 入社1ヶ月でヒモ脱出！ 先月は最高月収97万円！ ストックは既に毎月20万円！ +:-:+:-:+:+:-:+:-:+:+:-:+:-:+:+

未経験から育成！入社祝い金60万円支給、月給40万円

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：不動産個人営業、不動産開発推進 +++–––––––––––––––– ■世の中には使われていない 駐車場が多い！ ––––––––––––––––+++ 出かけた先で駐車場が見つからず、 あちこちウロウロ…せっかくの 予定が台無しになることも… その一方で世の中を見渡せば、 「使っていない駐車場」は たくさん存在します。 たとえば 「子どもが里帰りした時や 来客時にのみ車を停める」という 個人宅の駐車スペース。 これが、使わない時に1台から 貸し出せて副収入にできる という仕組み。しかも貸し出す側は、 費用ゼロでOK！ あなたにお願いしたいのは、 このアキッパという 新しい駐車場のシェアサービスを 広める営業です。 この「使われていない駐車場」を、 「みんなが使える駐車場」へ変えていく このビジネスは、2025年には 第５回日本サービス大賞 国土交通大臣賞を受賞！ 使われていない駐車場を見つけ、 社会のインフラに組み込むような この挑戦、一緒に進めませんか？ +++–––––––––––––––– ■ニーズはまだまだある！ だから初めから奮発します。 ––––––––––––––––+++ 既に累計会員数は530万人以上。 全国で5万件の駐車場を開拓し、 駐車場不足や地域活性に貢献中。 花火、スポーツイベント、フェスなど 人出が集中するイベントでも 活用されています。 ですがまだまだ拾い切れていない ニーズは大いにあり、 アキッパの代理店を務める私たちも 絶好調です。入社時から 大いに奮発してお迎えします。 ✅未経験でも【月給40万円～】 ✅入社祝い金【60万円支給】 ✅入社5ヶ月で月収50万円以上可能！ ✅ストックシステムで【毎月歩合】 ✅服装自由・直行直帰OK +++–––––––––––––––– ■具体的な仕事内容 ––––––––––––––––+++ 駐車場シェアサービス『アキッパ』を オーナー様へご案内する仕事です。 * 使っていない駐車場 * 空いている土地 * 昼間だけ空くスペース などを、「収益化しませんか？」 とご提案。 駐車場のオーナーとしては、 特に初期費用も ランニングコストも不要。 予約などはスマホのシステムで 簡単に管理可能です。 導入ハードルが低く、 「実際に使っていないから 試してみようか…」と前向きに 話を聞いてくださるオーナーさんが 多いのも特徴。 未経験でも非常に始めやすい 営業になっています。 営業方法は、 先輩との営業同行から始め、 隣で見て学び、一緒に提案し、 徐々に一人立ちできるよう 基礎から丁寧にお教えします。 +++–––––––––––––––– ■1万人の営業の頂点になった 1位の営業が2人もいる会社 ––––––––––––––––+++ 現在、アキッパには、 全国に1300の代理店が存在します。 その中で、 当社社員が全国1位を受賞しました。 しかも二人とも、 営業未経験スタートです。 ちなみに 元自動車整備士と元バーテンダーです。 彼らに勝因を聞いてみると、 「教えられたことを素直に実践しただけ」 と言います。 …つまり、私たちは 「教えるのがとても上手い」ということ。 実際に契約をドンドン取れる人に育てる 自信がありますから、初めから給与も高め。 祝い金を出せる余裕もあるのです。 +++–––––––––––––––– ■インセンティブが 積み上がるスタイルって！？ ––––––––––––––––+++ この仕事の特徴としては、 「契約件数を積み上げるほど、 毎月の歩合も積み上がる」という 仕組みがあります。 一度契約が取れれば、継続される限り、 毎月インセンティブが発生するのです。 頑張りが毎月リセットされず、 ざぶとん式に積み上がっていくので ◎入社5ヶ月で月収50万円以上 ◎月収100万円超 ◎年収1000万円超 を実現している社員も多数在籍。 全営業スタッフが前職の収入の 2倍～5倍を実現しています。 ニーズが大きく、 成約後も継続収益が積み上がる ビジネスモデルだからこそ、 未経験採用にも 大きく投資できるのです。 +++–––––––––––––––– ■みんながハッピーになれる 気持ちがいいビジネスモデル！ ––––––––––––––––+++ ・ユーザー スマホで事前に予約して決済。 駐車場が安く便利に利用できる。 ・オーナー 費用・リスクゼロで収益化。 自治体・地域の渋滞や 違法駐車の改善にも貢献できる ・営業（あなた） オーナーに喜んでもらえる上、 成果が収入に直結。契約が続く限り インセンティブが発生するので、 定期的に顔を出し、素敵な人間関係を 築いていく社員も多い。 後ろめたいことが1つもなく 関わる人みんなをハッピーに できる営業だから、思い切り頑張れる。 こんな仕事に一緒にチャレンジしませんか？

【SV経験者募集】 月給33.4万円〜40万円！ ◆服装・髪型・ネイル自由×転勤なし ◆受信8割の落ち着いた最先端コンタクトセンターSV

仕事内容 【SV経験者必見】月給33.4万円〜！ ◆服装・髪型・ネイル自由×転勤なし◆ 受信メインの最先端コンタクトセンターSV（マネジメント） 【業務内容】 コンタクトセンターの運営＆スタッフのマネジメントをお任せ！ 具体的には、 ＊コンタクトセンターの運用・数値管理 ＊スタッフの勤怠管理／シフト作成 ＊新人教育、研修 ＊エスカレーション対応 ＊クライアント対応／定例会への参加 ＊サービス品質向上に向けた施策の立案など 【 おすすめPoint！ 】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◎月給33万4000円〜40万円スタート！ ◎受信メイン（8割）で安心の安定環境！ ◎東証グロース上場企業で安定感抜群！ ◎転勤・ジョブローテーションなしで長期就業◎ ◎年間休日121日＆服装・髪型・ネイル自由♪ 【Q．どんな職場・環境？】 AI技術を駆使し、美容・インフラ・官公庁など150社以上のクライアントに対応する最先端のコンタクトセンターです。受信8割の落ち着いた環境でマルチチャネル（電話・メール・チャット）に対応。転勤やジョブローテーションがないため、新宿で腰を据えて長く活躍できます！ 《おすすめPOINT》 ★服装・髪型・ネイル自由♪ 自分らしいスタイルのままでOK！おしゃれを諦めずに快適なオフィス環境で働けます。 ★手厚い福利厚生＆働きやすさ抜群！ 有給前借制度や給与前払制度（日払い可）、U・Iターン支援（提携不動産の仲介手数料半額）など、安心して働けるサポートが充実しています！

〔入社祝金60万円〕本気で挑戦したい方へ！今年のご褒美はLA

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：不動産個人営業、その他販売/フロアスタッフ、不動産用地仕入 使われていない駐車場を 必要な人につなげるサービス、 「akippa（アキッパ）」の 駐車場を増やしていく営業です。 ┯┯┯┯┯┯┯┯┯┯┯┯┯┯┯┯ ［稼ぎたい、が入社理由でもOK］ 入社祝い金 ▶▶▶▶✅60万円！ 地道に頑張れば▶▶▶✅必ず稼げる ストックビジネス▶▶✅毎月歩合 ┷┷┷┷┷┷┷┷┷┷┷┷┷┷┷┷ ◥◣約1万人の営業、その頂点へ！◢◤ 「Akippa」パートナー代理店は 約1,300社、約1万人。 その業績TOP5は、 当社の営業が毎年独占中！！ …つまり、当社のやり方を そのまま実践できれば、 必ず稼げる営業になれます！ 【仕事内容】 街の空いているスペースを見つけ、 土地や建物のオーナー様に 「駐車場として活用しませんか？」 とご提案するお仕事です。 契約後はakippaに登録し、 駐車場を探している人へつなげます。 使われていなかったスペースが、 オーナー様の新しい収入になり、 誰かの「停められて助かった！」に。 街にも、オーナー様にも、 そして自分にも嬉しい営業です！ ★- 稼げる。そして、人の役に立てる！ -★ 2026年前期1位・【安田】より 私は元教員。3人の子どもがいるので、 毎日家族と夕食を食べたい。 そして、お金もしっかり稼ぎたい。 夕食のタイムリミットがあるから、 1日の目標を死に物狂いで達成させ、 家族との時間を実現させています。 ただ、今は契約を取ればいい、 とは思わなくなりました。 駐車場が実際に使われなければ、 オーナー様にも意味がありません。 自分も車を運転してakippaを使うので、 「利用する人にとって使いやすいか」 という目線を大切にしています。 自分が契約した駐車場が 実際に使われているのを見ると、 「使ってもらえてる！」と嬉しくなる。 そういう変化があったことも、結果が 出るようになった理由かもしれません。 もちろん、頑張った分だけ 稼げることは大きな魅力です。 でも、自分の仕事が誰かの役に 立っていると実感できるのが、 この仕事の面白さだと思います。 営業なので、思うようにいかず、 心が折れそうになる日もあります。 そんな時に思い浮かぶのが、 サボらず、がむしゃらに 頑張っている仲間のこと。 自分も頑張らなきゃ、と、 毎日頑張ることができています！ ★- 未経験、数ヶ月で1位！その後… -★ ヒモ人生から脱却！24歳【大窪より】 入社して数ヶ月で1位になって、 ちょっと調子に乗っていました（笑）。 でも、今は初心に戻って、もう一度 1位を獲りにいきたいと思っています。 Be flowのメンバーが、 ランキングを独占していますが、 正直ライバルだと思っていません。 刺激を受けながら一緒に頑張る仲間。 誰かと競うというより、 仲間の頑張りが、自分の力になる。 それに、社長はちゃんと叱ってくれる。 それも愛情だと思っています。 感謝しているし、 結果を出して恩返ししたい。 まだまだ、ここからです。 そして、頑張った先には、 今年は社員旅行でLAへ！ 仕事も本気。遊びも本気。 もう一度、1位を獲ります！ ▛▝▝▝▝▝▝▝▝▝▝▝▝▝▝ ▜ ストックビジネスについて。 写真4枚目に映っている、 月収122万円の足立の場合。 収入の80万円がストック。 つまり、自分で契約獲得した 駐車場が稼動している限り… 何もしなくても80万円は 常にストック収入としてGET。 更に毎月新規開拓して、 ストックを増やし続けながら 収入もどんどん増やすことが できるという訳なんです！ ▙ ▖▖▖▖▖▖▖▖▖▖▖▖▖▖▟

プライム市場上場、鉄鋼事業を主力に国内外で事業展開する大手独立系商社である当社にて、取引先に対する金銭債権等の与信管理業務をお任せします。

企業名 阪和興業株式会社 求人名 【大阪/取引審査担当】プライム市場上場/3期連続のベア実施！/在宅勤務週2回◎ 仕事の内容 プライム市場上場、鉄鋼事業を主力に国内外で事業展開する大手独立系商社である当社にて、取引先に対する金銭債権等の与信管理業務をお任せします。 【詳細】■取引先の審査・格付 ■信用調査に関する業務 ■債権保全・回収に関する業務 ■与信管理教育に関する業務 ■その他上記に付随する業務 【キャリアパス】当該部署にて数年程度与信業務を実施、語学力含め知見を蓄積できれば、海外駐在等の可能性もあります。将来的には審査部含めた阪和興業グループの経営管理人材に成長していただくことを期待しています。 募集職種 【大阪/取引審査担当】プライム市場上場/3期連続のベア実施！/在宅勤務週2回◎

社会人未経験歓迎！ナイトワークの経験があれば、即戦力！12時出社のフレックス制度あり◎

仕事内容: キャバクラ、ラウンジ、ガールズバー、スナックなどを運営する店舗・法人に対し、アルバイト求人媒体（バイトル、Indeed、ナイトワーク専門求人サイトなど）を活用した採用提案営業をお任せします。 【具体的な業務内容】 ◆「キャストや黒服（ホールスタッフ）が足りない」「オープニングスタッフを集めたい」など、店舗の採用課題をヒアリング ◆ターゲット（学生、Wワーク、フリーターなど）や店舗のコンセプトに合わせ、最適な求人媒体や掲載プランをご提案 ◆求人原稿作成に向けた取材・写真撮影・打ち合わせ（お店の雰囲気や魅力を引き出します） ◆掲載後の応募状況の確認や、原稿改善のフォロー ◆応募率・採用率を高めるための選考アドバイス（応募者へのスピーディーな対応方法など） ＜顧客・商材の特徴＞ ・顧客先は心斎橋・ミナミ・北新地などのキャバクラ、ガールズバー、ラウンジ、スナックなど ・バイトル、Indeedなどの一般媒体から、ナイトワーク専門求人サイトまで幅広く提案可能 ・キャスト（フロアレディ）、黒服・ホールスタッフ、ドライバーなどのアルバイト・パート採用支援がメイン 【POINT】 ◎夜のアポにも安心！「遅出OK」のフレックス制度を導入 ナイトワーク業界は夕方～夜間に商談・訪問が発生することもあります。当社では「20時以降にアポがあった場合は、その日の出社時間を10:00から12:00に変更できる」フレキシブルな勤務体系を整えているため、無理なく健康的に働けます！ ◎業界特有のニーズに応える高い提案力 「即戦力のキャストを集めたい」「未経験から安心して働ける環境をアピールしたい」など、店舗ごとに悩みは様々。豊富な媒体からお店に合った集客ノウハウを提供し、売上アップや店舗運営を直接支える面白さがあります。