求人・転職情報

成果はインセンティブで還元！提案型の法人営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：営業コンサルタント、営業企画、営業推進 【Uターン・Iターン歓迎｜県外にお住まいの方もご応募OK】 ＼ 売って、成果を出して、しっかり稼ぐ ／ 成果はインセンティブとして還元。営業として数字で勝負したい方を求めています！ こんな方にぴったりです ▼自分の営業力で結果を出し、正当に評価されたい ▼アプローチから受注まで、自分の手で商談を動かしたい ▼ヒアリングでお客様の本音を引き出し、提案で「ぜひお願いしたい」と言わせたい ▼断られても次の一手を考え、粘り強くアプローチできる 【どんな営業？】 当社は、旅館・ホテルなど宿泊施設の支援に特化したコンサルティング企業。 あなたが提案するのは、集客戦略の立案から販促の実行、運用フォローまでを一気通貫で提供する当社のサービスです。 全国の宿泊施設をターゲットに、新規開拓で商談をつくり、提案し、受注まで導くのがあなたのミッション。 受注後もお取引先をフォローし、成果を出すことで追加提案やご紹介につなげていきます。 「売って終わり」ではなく、成果で信頼を積み上げる"提案型"の法人営業です。 【営業の流れ】 ①ターゲット選定・アプローチ（新規開拓） ②訪問・ヒアリングで施設の課題を把握 ③集客・販促プランを組み立てて提案 ④クロージング・受注 ⑤導入後のフォロー、追加提案・深耕営業 【主な業務】 ◇宿泊施設への新規開拓営業・提案営業 ◇集客プラン・販促施策の提案と、受注後の実行サポート ◇既存のお取引先への定期フォロー・追加提案 ◇市場動向や競合のリサーチによる見込み客の発掘 ◇商談の振り返りによる受注率アップの取り組み ◇セミナー・業界イベントの企画運営や登壇サポート（新たな商談機会づくりの場として活用）

年収800～1000万円！経験・スキルを活かしてキャリアUP！

仕事内容 仕事内容 ＼年収800～1000万円！安定した高収入が叶う！／ ☆経営企画(M&A・PMI)/財務戦略担当☆ - ■仕事内容 - 【M&Aの企画・実行】 ■M&A戦略、投資方針の検討 ・M&A候補先の探索・ソーシング、初期的な事業性評価 ・対象会社の事業計画分析、企業価値評価 ■投資採算の検討 ・デューデリジェンスの企画・推進、外部専門家との連携 ・取引スキームの検討、条件交渉、契約・クロージング対応 ■経営陣への投資判断資料の作成・提案 【PMI・グループ経営管理】 ■買収後のPMI計画・100日プラン等の策定、実行管理 ・買収先企業の事業計画、予算 ■KPI、予実管理体制の構築 ・親会社へのレポーティング体制、経営会議等の運営体制の構築 ■会計方針、業務プロセス、決裁権限・規程類等の整備 ■買収先経営陣・各部門と連携した経営課題の抽出、改善施策の推進 ■グループ会社のモニタリングおよび経営支援 【内部統制・ガバナンス】 ■M&A・PMIに伴う内部統制上の課題・リスクの把握 ■上場会社グループとして必要となる内部統制・ガバナンス体制の整備 ■J-SOXを踏まえた業務プロセス・統制環境の整備支援 ■経理、法務、内部監査等の関係部門と連携したグループ管理体制の構築 ■国内外子会社を含むグループガバナンスの高度化 【財務戦略・資金管理】 ■資金繰り計画の策定・管理 ■金融機関との折衝・リレーション構築 ■銀行借入、エクイティ等を含む資金調達手法の検討・実行 ■M&A・事業投資を踏まえた資金計画、財務戦略の検討 - ■募集背景・ポジション概要 - 経営企画メンバーとして、財務戦略・M&A・PMIを中心に、当社グループの成長を支える経営基盤の構築を担っていただきます。 特にM&Aについては、経営陣と連携しながら、M&A戦略の検討、候補先の探索・ソーシングから、事業性評価、デューデリジェンス、バリュエーション、交渉・クロージングまで、一連のプロセスを主体的に推進していただくことを期待しています。 また、M&A実行後はPMIの中心メンバーとして、買収先企業の経営管理・予実管理体制の構築、業務プロセス・規程類の整備、内部統制・ガバナンス体制の構築など、上場会社グループとして必要となる経営管理基盤の整備を推進していただきます。 財務・会計の知見をベースに、「M&Aを実行する」だけではなく、「買収後の企業をグループの一員として成長させる」ところまで一貫して携わるポジションです。 - ■求める人物像 - ・「M&Aを実行して終わり」ではなく、買収後に自ら手を動かして企業を育てることに面白みを感じられる方 ・経営陣と対等に議論できる当事者意識と、現場(買収先の各部門)に入り込む泥臭さを両立できる方 ・前例のない仕組みをゼロから設計・構築することに抵抗がない方 ・社内外多数のステークホルダーの中で、着地点を作りにいける調整力・巻き込み力がある方 - ■歓迎条件(尚可) - ・M&AとPMI両方の実務経験(即戦力候補として最優先) ・デューデリジェンスのプロジェクトリード経験(外部専門家のマネジメント経験) ・上場会社(またはその子会社)での内部統制 ・J-SOX対応経験 ・会計士、税理士、USCPA、MBA等の資格保有 ・英語力(目安:TOEIC800点以上) ・資金調達(銀行借入、エクイティ等)の実行経験 ・スタートアップ、成長企業のCFO室・経営企画での経験 アピールポイント ◎2024年12月に東証グロース市場・福証Q-Boardへ新規上場を果たした、勢いのある成長企業 上場審査をクリアした確かな経営基盤の上で、Vision1000に向けた事業拡大・M&Aを見据え、経営管理体制をさらに高度化していくフェーズ。 土台がある状態から、裁量を持って次の成長ステージの仕組みづくりに携われる、伸びしろの大きいタイミングです。 ◎上場後も高成長を継続中 ─ 売上高86.3億円(前期比+43.4%)、3期連続の最終黒字 2025年11月期(連結初開示)は、装置販売サービスの大幅増加により売上高86.3億円(前期(単体参考)比+43.4%)・営業利益3.55億円(同+9.9%)といずれも会社計画上限を上回る実績。 当期純利益は税負担正常化により一時的に減益(前期比△8.5%)したものの、3期連続で黒字を確保しており、事業モデルの実力が数字で裏付けられています。 ◎中長期売上高1,000億円を目指す「Vision1000」の実行部隊の中核ポジション 現状(86.3億円)の10倍超となる成長目標を掲げており、M&Aを含む非連続成長が今後の経営アジェンダ。 今回の募集は、その戦略を財務・M&A・PMIの面から動かす中核メンバーの採用です。 ◎少数精鋭(51名)体制ゆえの裁量の大きさ M&Aの立案・PMI・財務戦略・内部統制まで一気通貫で経営中枢に関与できる、上場企業としては異例の裁量度です。 ◎専門性に見合う好待遇 想定年収800～1000万円(年俸制・賞与年1回)、完全週休2日制・年間休日120日、長期連休あり(大手メーカー並み)