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飛び込み・テレアポなし/土日祝休み／毎年120％成長

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：貿易、その他営業、物流フォワーダー 【☆この仕事の魅力☆】 ☆未経験から「営業力×物流の専門性」を身につけることで将来のキャリアや収入アップに繋がる！ 大手人材会社で営業マネージャーを経験した営業経験10年の上司が、商談・提案・交渉まで実践的にサポート。 物流・貿易の知識と普遍的な営業スキルを同時に身につけられます。 一生モノの専門性と営業力を磨き、将来のキャリアや収入アップにつながる力を身につけられる環境です。 ☆若手でも、自分のアイデアを仕事に出来るので会社や自身の成長に繋げられる！ 毎年120％の成長を目指しており、売上やサービスにつながる提案は年齢や経験に関係なく歓迎。「まずやってみよう」という風土があります。 自分のアイデアが新たなサービスや売上につながる手応えを実感でき、会社の成長を自分自身の成長にもつなげられます。 ☆「売る」より「課題を解決する」営業 決められた商品を売るのではなく、お客様ごとに異なる物流条件に合わせて最適な方法を考えます。 目の前の要望に応えるだけでなく、課題の本質を捉えて解決することで、お客様の事業を支え、直接「ありがとう」と言っていただける。 自分の提案が誰かの役に立つ実感が、大きなやりがいにつながる仕事です。 【仕事内容】 国際物流サービスの提案営業 輸出入を行う企業に対して、物流に関する課題や要望をヒアリングし、お客様に合った物流方法を提案する法人営業です。 決められた商品を売る営業ではなく、「どのルートなら効率的か」「どの会社に依頼すれば希望の条件を実現できるか」などを考えながら、お客様ごとの「物流の最適解」をつくっていきます。 ■新規顧客の開拓 お問い合わせフォームへのアプローチ、展示会での名刺交換、過去に営業した企業への再アプローチなどを通じて、新たなお客様との接点をつくります。 ■商談・課題のヒアリング お客様の商品、輸出入の条件、納期、予算などを確認し、「今の物流で困っていること」「こうしたい」という要望を詳しくヒアリングします。 ■物流プランの検討・見積り作成 お客様の条件に合わせて、輸送・通関・倉庫など必要なサービスを組み合わせます。国内の協力会社や海外代理店から費用や対応可否を確認し、 価格だけでなく品質・納期・対応力なども考慮して、最適な物流プランを組み立てます。 ■提案・交渉 作成した見積りをお客様に提案し、価格や内容についてフィードバックをいただきます。 「もう少し価格を抑えたい」「この納期に間に合わせたい」などの要望をもとに、社内外の関係者と調整しながら提案内容をブラッシュアップ。 お客様に納得いただける条件を探り、受注につなげます。 【仕事の特徴】 物流は、お客様や商品の条件によって最適な方法が変わります。そのため、正解が決まっている仕事ではありません。 自分で考え、調べ、周囲を巻き込みながら、一つひとつの案件に答えを出していきます。だからこそ、案件を経験するたびに営業力と物流・貿易の知識が身につきます。 また、食品輸出入など相広が注力する分野を明確にしているため、未経験からでも学ぶべきことが分かりやすく、専門性を高めていける環境です。 ☆ 未経験でも安心。3か月～半年かけて着実に成長できる 入社後すぐに一人で営業を任せることはありません。まずは先輩社員に同行し、実際の商談やお客様とのやり取りを学びながら、3か月～半年をかけて着実に成長できる体制を整えています。 営業・マネジメント経験10年以上の上司が、営業に必要な考え方やスキル、物流・貿易の専門知識まで丁寧に指導。未経験からでも、自信を持って営業に取り組めるようサポートします。 ☆ 飛び込み・テレアポなし。お客様への提案に集中できる 新規開拓のための飛び込み営業やテレアポはありません。展示会で当社を知っていただいた企業や、お問い合わせをいただいた企業が主な営業先です。 すでに当社のサービスに興味を持っているお客様に対して提案できるため、無理に売り込むのではなく、お客様の課題やニーズに向き合った営業ができます。 ☆ ノルマなし。一社一社とじっくり向き合える営業 個人ノルマに追われることなく、一人ひとりのお客様と長期的な信頼関係を築くことを大切にしています。 目先の売上だけを追うのではなく、お客様にとって本当に価値のある提案を重ねていく。その積み重ねが「ありがとう」という言葉や継続的なお取引につながり、自分の仕事が役に立っている実感を得られる環境です。 【入社後の流れ】 1～3か月：物流・貿易・海上輸送（フォワーディング・フォワーダー）の基礎研修、見積り作成、先輩の商談同行 4～6か月：先輩同席のもと自身が主体となって商談、見積り作成、顧客フォロー 7か月～：独り立ちが出来る状態であれば新規開拓、既存顧客への物流改善提案、食品輸出入など重点分野の営業、新規案件の開拓 将来的には大口顧客の担当、営業戦略の立案、マネジメントなどにも挑戦できます。 採用サイトもご覧ください：https://aikou-career.jp/