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北陸の学生と企業をつなぐ。営業から事業責任者を目指す法人営業

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：人材/アウトソーシング法人営業、営業企画、事業企画 北陸の学生と企業をつなぐ「就活イベント」の法人営業です。 現在は12名の会社（代表、学生アルバイト6名、業務委託5名）です。 営業からスタートし、営業チームの責任者、事業責任者へとステップアップしていただくポジションです。 【私たちについて】 株式会社近代は、金沢大学発のベンチャー企業です（2024年1月創業・3期目）。 ・就活イベント事業：北陸の学生と、北陸の優良企業・東京大阪の企業が出会うイベントを企画運営。取引実績100社以上 ・ベトナム人材事業：ベトナムのトップ大学4校と連携し、高度人材と日本企業をつなぐ事業 【募集の背景】 就活イベント事業は、取引実績が100社を超え、商品・学生集客・運営の型が固まってきました。来期は開催数を大きく増やす計画です。 ここからの成長を決めるのは、企業との接点の量と質、つまり営業です。現在は代表が営業の中心を担っていますが、代表ひとりの時間が事業の上限になりつつあります。 そこで、代表と並んで営業の最前線に立ち、ゆくゆくは事業責任者としてこの事業を一緒に伸ばしていく仲間を募集します。 【ここがポイント！】 ✅ 少人数だからこそ、決めたことがすぐ形になります！ ✅ ベンチャーですが、年間休日120日以上・完全週休2日制でメリハリをつけて働けます ✅ 年齢に関係なく成果次第で給与・裁量が増える環境です ✅ これまでの取引先は100社を超えました 【具体的な仕事内容】 ＜Step1：法人営業＞ ・イベント出展を検討する企業への新規開拓、商談、提案、クロージング（北陸、東京・大阪の企業） ・出展企業のフォロー（事前準備の支援、イベント後の振り返り、次回出展の提案） ・イベント当日の企業対応、学生と企業をつなぐ場づくり ・学生インターンのチームと連携して営業活動を進めます ＜Step2：営業チーム責任者＞ ・営業インターンの育成とマネジメント ・営業トークや提案資料の改善、標準化 ・チームの数値管理と計画づくり ＜Step3：事業責任者＞ ・就活イベント事業の収支、営業・学生集客・運営の全体 ・新しいイベントの企画、対象大学やエリアの拡大 ・メンバーの採用、来期計画の策定 ※ステップの移行は成果に応じて判断します。 【働く環境】 ・提案に承認の階層はなく、良い案はその場で決まります ・売上、商談数、成約率、イベントごとの収支まで共有しています ・オフィスは金沢大学のキャンパス内。メンバーの多くは現役の大学生です ・制度や教育体制は、これから一緒につくっていく段階です