求人・転職情報

＜新着＞新規開設営業所／未経験歓迎×正社員／ノルマなしの提案営業

仕事内容 群馬エリア新規開設につき オープニングスタッフ大募集！ とにかく稼ぎたい方、頑張った分だけしっかり評価してもらいたい方、 ぜひ当社へご応募ください！ 20代〜40代のスタッフが活躍中で、明るく楽しく、活発に仕事ができる環境です。 経験や学歴は一切関係ありません。「これから頑張りたい！」という気持ちがあれば大歓迎です！ 「頑張っているのに給料がなかなか上がらない…」 「物価は高くなるし、欲しいものややりたいことを我慢している…」そんな方も多いのではないでしょうか？ せっかく働くなら、楽しく働きながらしっかり稼ぎませんか？ 頑張った分はきちんと評価し、給料・年収アップにつなげていきます！ 仕事はしっかり頑張る。でも、プライベートも思いっきり楽しむ！ そんな充実した毎日を、私たちと一緒につくっていきましょう！ ＜正社員／光熱費調査スタッフ＞ //// POINT //// 〇営業未経験から正社員の営業職へ。 先輩同行からスタート 〇ノルマなし。お客様の困りごとを 聞いて提案する仕事 〇高歩合でがんばりをしっかりと評価 ※日払い・週払いもOK 〇完全週休2日 オフも大切にできる 〇転勤なし・車通勤OK。 群馬で腰を据えて働けます 〇お休み選べます（応相談） ①土日休み ②月火休み ライフスタイルに合わせて選べます 〇入社祝金15万円支給（社内規定あり） ※研修期間終了後 「営業に挑戦したいけど不安…」という方が、安心して始められる環境を整えています。 ＜仕事内容＞ 個人のお客様へ、住まいの環境を整えるオール電化製品・住宅設備のご提案を行います。 「売り込む営業」というより、生活スタイルやご希望を伺いながら一緒に考える提案型の営業です。 ＜主な業務＞ ・お客様のニーズをヒアリング（光熱費、生活スタイル、住まいのお悩み等） ・プランのご提案、導入までのご案内 ・その他付随業務 ※ノルマは一切ありません。未経験の方も、焦らず基礎から身につけられます。 ＜＜安心して働ける理由＞＞ 1）先輩同行からスタート（いきなり一人にしません） 入社後は先輩と一緒に動き、提案の流れや会話のコツを学びます。 「まずは見て覚える→少しずつやってみる」ステップなので安心です。 2）未経験スタートの先輩が多い 異業種から転職したメンバーも在籍。 未経験のつまずきポイントを理解している先輩がサポートします。 3）休みが取れるから、長く続く 完全週休2日制で、 無理な働き方になりにくく、生活リズムを整えながら働けます。 ＜＜働くメリット＞＞ 正社員として“安定”を手に入れながら、収入も伸ばせる 業界平均以上の高歩合でがんばりをしっかりと評価致します ノルマなし＝未経験でも取り組みやすい 数字に追われて無理に売るのではなく、ニーズを伺って提案するスタイル。 「人と話すのが好き」「相手の役に立ちたい」気持ちが活かせます。 転勤なし・車通勤OKで、地元で安定 勤務地は伊勢崎支店。転勤はありません。 群馬で落ち着いて働きたい方に合う環境です。 営業職が初めてでも大丈夫です。 最初は先輩と一緒に動きながら、提案の仕方を一つずつ身につけていけます。 「正社員で安定したい」「未経験から営業に挑戦したい」その気持ちを、ここで形にしませんか？ ぜひ一度、お気軽にご応募ください。

営業の経験を、ITセキュリティ領域で活かす。テレアポ募集

仕事内容 雇用形態：業務委託 職種：アウトバウンドコールスタッフ 💻 ITセキュリティ商材 × BtoB営業 💰 月額報酬290,400円（税込） ✨ 法人営業・テレアポ経験者歓迎！ 企業のセキュリティ対策を支援するサービスのご案内をお任せします！ エンタープライズ企業を中心に、無料セキュリティ診断をご案内し、商談のアポイントを獲得するお仕事です。 ━━━━━━━━━━━━ 📞【仕事内容】 ━━━━━━━━━━━━ ■ 商材 企業のセキュリティ対策に関するサービスです。 無料診断をご案内し、興味を持っていただいた企業との商談機会をつくっていただきます。 【具体的な業務】 ① 対象企業への電話アプローチ ② セキュリティ対策に関する簡単なヒアリング ③ 無料診断サービスのご案内 ④ 商談アポイントの獲得 ⑤ 対応結果・進捗の記録 ✅ 法人向けの営業活動 ✅ 無料診断を入口としたアプローチ ✅ 商談アポイントの獲得が主な業務 ✅ セキュリティ・IT商材経験者は特に歓迎 ━━━━━━━━━━━━ 🏢【ターゲット企業】 ━━━━━━━━━━━━ ・エンタープライズ企業 ・個人情報を大量に保有する企業 ・セキュリティ対策に関心のある企業 大手企業や法人担当者へのアプローチ経験を活かせる案件です。 ━━━━━━━━━━━━ 📊【業務KPI】 ━━━━━━━━━━━━ 📞 コール数：15件／時間 📈 アポイント獲得率：1% ⏰ 月間稼働時間：160時間 ※月140時間以上から相談可能です。 架電数とアポイント獲得率を確認しながら、商談機会の創出を目指していただきます。

完全在宅／1件7000円 取れなくても安心の最低保証あり⭐

仕事内容 雇用形態：業務委託 職種：その他営業、アウトバウンドコールスタッフ ✨求人のポイント ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ✅完全在宅だから、移動ゼロで働ける 通勤が一切ないため時間のロスがなし！ 家事や育児の合間やスキマ時間を有効活用！ ✅成果報酬なので頑張りが収入に直結 女性アポ1件7000円と高単価！ 自分のペースで収入を増やしやすい◎ 実際に月15万円以上の収入例もあります。 ✅コール件数達成報酬あり！ 成果だけでなく、日々の頑張りもしっかり評価 取れなくても最低保証あり！！ ✅将来的に社員登用の可能性あり 成果次第で社員登用の道も◎ 長期的にキャリアを作りたい方にもおススメ！ ✨仕事内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 不用品買取・リユースサービスの ご案内を行い、訪問のアポイント取得を お願いします。 断捨離や生前整理など、 今ニーズが増えている分野のご案内です。 無理な営業や強引な提案はありません。 マニュアル完備なので未経験でもOK。 【働き方】 ・完全在宅 ・業務委託（成果報酬） ・スキマ時間で（1日1～3時間）OK ・週1日～OK ・子育て中、主婦・主夫の方も大歓迎 現在、在宅テレアポチームを拡大中！！ 80名以上が在籍し安定稼働中です！！ 未経験スタートの方も多く、マニュアル・フォロー体制も整っているので安心して始められる環境です！ 【アポイント報酬】 女性アポ1件 7000円 男性アポ1件 3500円 【コール件数達成報酬】 ❶1日の架電数300件以上、かつ当日のアポイント獲得が0件だった場合 コール件数達成報酬を\2,000支給します。 ❷1日の架電数500件以上、かつ当日のアポイント獲得が0件だった場合 コール件数達成報酬を\4,000支給します。 「頑張って架電をしたのに成果に繋がらなかった....」 という日も、頑張りをしっかり評価する制度です。 ※当社規定による(架電件数はシステム記録を基準とします)。 ＜実際の収入例30代主婦（4月）＞ 25時間稼働／月15件取得 （女性アポ8件・男性アポ7件） ＝月80,500円 ＜実際の収入例40代女性（4月）＞ 60時間稼働／月31件取得 （女性アポ21件・男性アポ10件） ＝月182,000円 ※上記は実際の稼働実績の一例です。 まずは話を聞いてみたいという方、在宅ワーク未経験の方も歓迎しています。

インサイドセールス｜フルリモート勤務OK！

仕事内容 現在、弊社は3期目の会社であり、BPO事業拡大において一緒に事業推進をしませんか？ ポジションはテレアポ担当として法人または個人のお客様へお電話し、アポイント取得につなげるお仕事です！ 営業担当に引き継ぐ前段階までをお任せするため、「売り込む営業」よりも、 マニュアルに沿ってご案内するお仕事に近いイメージです。 月120時間（平日9時〜18時）からシフト調整可能なため、ご自身のスケジュールに合わせながら仕事をすることが可能です！ 【業務内容】 ・リストに沿ったお電話 ・サービスの簡単なご案内 ・興味を持っていただいたお客様との日程調整 ・対応内容の入力 ・トークスクリプトに沿ったご案内 【この仕事のポイント】 ・月120時間から勤務OK ・シフト相談しやすい ・ブランクがある方も歓迎 【必須】 ・PC必須 ・架電システムに抵抗がないこと（zoom phoneなど） ・相手の立場で物事を考えコミュニケーションが取れること

ハイブリッド・フルリモート◎｜週3日～フルタイム｜短期相談可

仕事内容 雇用形態：業務委託 職種：人材/アウトソーシング法人営業、アウトバウンドコールスタッフ、インバウンドコールスタッフ 法人向けインサイドセールス業務をお任せします。 弊社およびパートナー企業様の案件で、新規開拓のアポ獲得がメインとなります。 商材はSaaS、IT、人材、OA機器、etc…さまざま取り扱っているので、 面談にてご希望や適性を確認してからアサインしていただきます。 専門的な内容や適宜複数の商材に対応していただいたり、幅広い営業経験を積むことができます！ 【具体的な業務】 🔹アウトバウンドコール（toB） 🔹商談アポイント獲得 🔹トークスクリプト改善提案 🔹リスト改善提案 🔹チームへのFB共有 🔹その他付随する業務 📌1時間あたり20件以上の架電量は目安にしていただいています。 【使用ツール】 💻 コールシステム 💻 Chatwork等コミュニケーションツール 💻 各種営業管理システム PCの基本操作ができる方であれば問題なくご活躍いただけます！ また、業務に必要なシステム利用料や通話料はすべて当社が負担いたします。 業務委託でよくある「システム利用料の自己負担」や「通話料の立替え」は一切ありません。 スタート時の費用負担なく、安心して業務を始めていただける環境です。 【キャリアアップについて】 弊社スタッフとして、 「どうすればもっとクライアント様に貢献ができるか」 を考えて行動や成果をあげていただける方を高く評価しています。 将来的には、SV、チームリーダー、プレイングマネージャー として活躍いただくことも可能です！

人気の完全在宅！時給換算2500円以上も可能！経験者歓迎◎

仕事内容 雇用形態：業務委託 職種：その他営業、アウトバウンドコールスタッフ、買取査定 【事業拡大の為、完全在宅スタッフを大量募集】 未経験からスタートOK♪ マニュアル完備の簡単コールスタッフ⭐ お客様へ不用品買取案内をするお仕事☆ トークのマニュアルに沿って案内するだけなので経験・知識は一切不要です！ ノルマもなく、ご自身のペースで働いていただけます！ 未経験者大歓迎です◎ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ＜アピールポイント！＞ ✨完全在宅＆好きな時間に働けるのでご家庭や本業の都合に合わせられる！ ✨完全出来高制！アポ獲得（商談実施）1件につき3,000円〜5,000円の高収入！ ✨トークスクリプト完備！マニュアルを読んでご案内するだけ！ ✨服装・髪型・ネイル・ピアス完全自由！自分らしく働けます◎ ✨ご自宅でのスキマ時間を有効活用して効率よく稼げる！ ✨前日17時までシフト変更OK ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 時間の融通が利くからプライベートや家庭の事情に合わせて長く働けます✨ ▶家事や夕飯の支度の合間に ▶子どもが学校に行っている間の時間を活用 ▶副業・Wワークとして本業の休日に ▶ブランクがあってもできそう…志望動機はなんでもOK！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

完全在宅勤務可能

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：広告/メディア法人営業、人材/アウトソーシング法人営業、BPO管理/運営 営業経験を、提案だけで終わらせない。 お客様の採用支援とMoxiiの事業運営を、幅広く担うメンバーを募集します。 株式会社Moxiiで、求人広告の改善・運用、顧客対応、新規営業、事務業務をお任せします。 営業専任・事務専任ではなく、お客様の課題や事業の状況に合わせて、自ら優先順位を考えて動くポジションです。 【求人サイト・求人広告の改善、運用】 求人サイトや採用ページの掲載内容の改善、各種アカウントの作成・初期設定、求人原稿の作成・修正・入稿を行います。 掲載後は応募数や反応を確認し、改善につなげます。 【お客様とのコミュニケーション】 採用課題や募集条件のヒアリング、掲載内容の確認、進捗報告、問い合わせ対応を担当します。 要望を整理し、必要な対応を社内外と調整します。 【新規営業】 企業へのテレアポ、採用課題のヒアリング、商談機会の獲得などを行います。 営業リストや提案資料の作成、電話以外のアプローチ方法の検討・実行にも携わります。 【事務・業務改善】 顧客情報の入力・更新、資料や各種書類の作成、進捗管理、社内の事務作業を担当します。 日々の業務で気づいた改善点を整理し、効率化にも取り組みます。 求人原稿の細かな修正やデータ入力、テレアポも含め、実務を自ら進める仕事です。 営業だけにとどまらず、採用支援の品質向上と事業運営の両方に関わりたい方を歓迎します。

2026年12月、新施設オープン予定につきスタッフ大募集！人生に寄り添う、地域に信頼されるお仕事です。未経験者活躍中！経験より人柄重視！働き方改革で働きやすい環境です！

仕事内容 セレモニーアドバイザーは、当社の顔。お客様へのご案内、ご説明などをお任せします。未経験者活躍中です。 お仕事内容は、自社施設でのイベント（カルチャー教室、セミナー等）へのお誘い・商品説明など！人と話すことができればその時点でクリア。仕事の内容は丁寧に教えるので、未経験の方でも安心して始められます。 この仕事の魅力は、個人活動なので、急な休みにも対応、残業なし、子育て中の方にもおススメ（都合にあわせやすい） 『未経験から、地域に信頼される存在へ。』あなたの新しいスタートを応援します！ 経験は問いません。未経験からスタートしたスタッフが多数活躍中！研修やサポート体制が整っている為、営業経験がない方でも安心して始められます。 大切なのは経験よりも『人と接することが好き』・『誰かの役に立ちたい』という気持ち！地域のお客様との会話や信頼関係づくりが中心のお仕事なので、人柄が活かせる環境です。 後は、普通運転免許があればOK！成長できる環境が整っているから、どんどんステップアップをすることが可能です。まずは笑顔で話すことからはじめましょう。 安心のサポート体制。自分のペースで成長可能！仲間同士のコミュニケーションを大切にしている職場です。 未経験者活躍中！充実した新人研修があるので、経験がなくても安心です。楽しいレクリエーションもあり！業務の垣根を越えて、様々なスタッフと交流できますよ。 家庭と子育てと両立しながら働ける環境です。お子さまの学校行事や急なお休みにも理解があり、無理なく働ける体制を整えています。未経験からスタートした主婦スタッフも多数活躍中！ 『久しぶりのお仕事復帰』という方も安心して始められます。 こんな働き方が可能です ・子育てと両立しながら勤務 ・無理なく自分のペースで成長 ・家庭の予定に合わせて相談可能 成果報酬あり！日々の努力の積み重ねがカタチになるので、頑張る人のモチベーションを維持できます。 あなたの頑張りが、しっかり成果や収入につながる仕事です。日々の積み重ねやお客様との信頼関係が結果につながる為、やりがいを実感できます。 経験、年齢に関係なく、努力次第でご活躍できる環境です。 こんな方におすすめ ・人と接することが好きな方 ・頑張りを正当に評価されたい方 ・目標を持って働きたい方 待遇・福利厚生が充実。社会保険・厚生年金完備 パート勤務で社会保険・厚生年金に入れます。入らない選択肢も可能です。働きやすい環境が整っています。

✨服装・髪型・ネイル自由✨午前中の空き時間を有効活用してサクッと稼げる、笑顔で働ける生協のご案内クルー✨

仕事内容 ✧˖° ＰＯＩＮＴ °˖✧ ＼未経験歓迎！伊勢崎市で始める生協のお仕事／ 地域のみなさまに「よつ葉生協」の美味しさや 便利さなどの魅力を楽しくお伝えするお仕事です！ 訪問するエリアは伊勢崎市が中心となります。 普通自動車免許（AT限定可）があれば、 特別な専門知識や経験はまったく必要ありません♪ 具体的なお仕事内容はコチラです！ ◆ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 1. 地域のご自宅への訪問・ご案内 担当エリアの一般ご家庭をまわります。 「こんにちは！生協です！」と笑顔で挨拶ができれば それだけでバッチリ合格点です◎ 資料やチラシをお渡ししながら、 安心安全な食材や便利な宅配システムをご案内します。 ◆ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 2. 組合員さまのサポート すでに生協を利用されている組合員さまを訪問し、 「お困りごとはありませんか？」とお声がけをしたり、 新しいおすすめ商品のご紹介などを行います。 ◆ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 3. イベント運営の補助 地域の方向けに開催する、楽しい野菜販売などの イベントをお手伝いしていただきます！ -〇◎● 安心の研修体制 ●◎〇- 最初は先輩スタッフが一緒に行動します！ チラシの渡し方や、お話しする内容のコツなど、 イチから丁寧にお教えするのでブランクがある方も 久しぶりの社会復帰という方も安心してくださいね。 13時定時の「午前中だけ」という働き方も選べるため、 平日のみ・短時間でサクッと働きたい方に最適です。 残業もありませんので、仕事終わりの夕飯の買い物や、 お子さまのお迎えにもしっかり間に合いますよ♪

営業経験者★車売買の仲介営業★週4日の1日4h~OK★フルタイム歓迎★PCスマホ支給

仕事内容 ◆【仕事概要・この求人のポイント】 「新春！Oh笑いO-1グランプリ2021」 決勝進出でも活躍している吉本芸人 ありんくりんさんにイメージキャラクターを 務めていただいている 業界新サービスMOTA DIRECT 今回はそんな弊社の MOTA DIRECTうるま店の コールセンタースタッフの募集です♪ ＊-＊-＊【ここが求人ポイント】＊-＊-＊ ■新規拠点・オープニングスタッフ ■BtoC向けの営業経験者 ■完全在宅・フルリモート ■全国から応募・勤務可能 ■週4日の1日4h~勤務OK・フルタイム歓迎 ■高時給1,800円 ■1日4時間・月16日で月収115,200円 ■1日4時間・月20日で月収172,800円 ■1日7時間・月20日で月収216,000円 ■アポ設定~クロージングまで担当 ■受電は1日20~30件ほど ■架電は1日30~60件ほど ■Win-Winの競合他社が少ない新サービス ■県内のサービス認知度は驚異の56.8% ■土日勤務できる方も大歓迎 ＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊ 《今注目されているこんなサービスです》 ■【ビジネスモデル】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 既存の中古車流通構造を簡素化し、 売り手と買い手の双方にメリットを もたらす次世代のサービスを展開中♪ 通常、車が次のオーナーに届くまでには 「買取店→オークション→販売店」と 複数の業者が介在し、その都度手数料が 上乗せされます。しかしこのビジネスは 中間マージンを全カット。その分を ユーザーに還元するため、売り手は高く売れ、 買い手は安く買えるWin-Winのサービス。 ■【こんな展開をしています】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 「愛車を適正価格以上で売りたい」 「良質な車を安く手に入れたい」と願う ユーザー様へ限りなく個人間売買に近い 「直販形式」の中古車取引を提供♪ WEBを通じて買い手と売り手を マッチングさせる仕組みです。 ＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊ ◆【仕事内容】 ＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊ ■【アポイント・商談】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 今回のポジションは車を売りたい、 もしくは買いたいとご検討中のお客様へ 在宅環境でアポイントもしくは 状況・経験に応じて商談の クロージングまでを担当します。 サービスの説明後の来店アポの調整と サービスの説明後にお客様の お申し込みまで対応完結する場合もあります。 ■【受電・架電】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 受電対応はおおよそ1日に20~30件ほど。 架電業務はおおよそ1日に30~60件ほど。 弊社のサービスはTVCMや WEBサイトで認知度が非常に高く、 県内のサービス認知度は驚異の56.8%。 WEBサイトを見たお客様に 日程調整のアポイントを取得して頂きます。 ■【対象・お客様】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 沖縄県内のお客様で車を高く売りたいと ご希望のお客様がメインとなります。 沖縄県内ですでに認知度が高いことに加えて 弊社の情報を確認している お客様へのご案内になります。 「あ！あのサービスね」と言った反応で 案内がしやすく、完全新規の架電よりも ハードルは低い環境です♪ ■【営業経験者向け・難易度】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ お客様との初期接触のハードルは 低いですが、商談後のお申し込みは 比較的営業経験者でないと 難しい可能性があります。 ・お客様の大きな資産である車を扱う ・思い入れのある車でなるべく高く売りたい お客様も気軽に手放す商材ではないため ここが要因となります。 自動車業界経験者はもちろん大歓迎、 その他にもBtoCで保険営業や 不動産営業、訪問販売営業、 学習塾・スクール営業、 通信・インフラ営業などの 一般消費者を対象に営業を行った 経験がある方を歓迎します。 ■【研修体制】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 2週間程度の研修・並走期間で 業界知識・サービス概要・アポイントの 調整や商談方法などを基礎から サポートしていく体制を想定しています。 ＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊ ◆【フルリモート・在宅環境】 ＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊ ■【PCとスマホ支給】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ フルリモート勤務のため パソコンもスマホも会社から支給。 インターネット回線のみ ご自宅の環境を使用していただくため オンラインミーティングが出来る 回線速度が必要になります。 ■【在宅環境でのフォロー】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 自分だけで対応できない場合も 発生することはもちろん想定しており 業務中は基本的にオンラインツールで 上長と繋いで即時対応できる状態を 整えているためご安心ください。 ＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊ ◆【勤務日数と収入例】 ＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊ ■【勤務日数】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 勤務は最低週4日の1日4時間からOK もちろん週5日のフルタイムも歓迎。 時給は1,800円と高時給のため しっかり収入を得たい方へ。 ■【勤務時間について】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 勤務時間は最低1日4時間からOKですが ご希望に応じて午前~昼過ぎ勤務や 夕方~夜勤務など柔軟に可能です。 もちろんフルタイム希望大歓迎です。 《第一部》10：00 ~ 15：30 《第二部》15：30 ~ 21：00など ■【収入目安】 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 1日の勤務時間が4時間を週4日稼働、 月16日稼働の場合で月収115,200円 1日の勤務時間が7時間を週4日稼働、 月16日稼働の場合で月収172,800円 1日の勤務時間が7時間を週5日稼働、 月20日稼働の場合で月収216,000円 ＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊-＊