求人・転職情報

11月START！時給2000円で安定｜残業なし｜未経験歓迎

仕事内容 雇用形態：契約社員 職種：その他営業、営業推進 ★・11月STARTメンバー募集・★ 未経験者さん大歓迎！月収30万円も可能！ 【この求人のPOINT】 ✅同期がいっぱい！15名の大募集♪ ✅未経験からのチャレンジ大歓迎！ ✅研修やフォロー体制充実！ ✅残業なし！ワークライフバランス◎ ✅高時給2000円！月収例：30万円 ✅頑張りを評価！インセンティブ有★ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【 仕事内容 】 担当エリアの個人宅を訪問し、 自社サービスをに関するご案内や 新規申し込み、登録情報のご変更、 料金のお支払に関するご案内などを お任せします。 ◎具体的には・・・ ◆担当エリアの個人宅への訪問 ※公共交通機関と徒歩で移動 ◆各種サービスに関するご案内 ◆新規のお申し込み、登録情報の 変更に関するご案内・手続き ◆料金のお支払いに関するご案内 ※ご不在の場合はパンフレットを投函 ◆専用端末での訪問履歴入力・報告 【 担当エリア 】 江戸川区、葛飾区、足立区 ✨ 1日のスケジュール ✨ □09：00 出社 お茶の水オフィスへ出勤 ▼ □09：30 朝礼 ▼ □10：00 訪問 ▼ □12：00 休憩 ▼ □13：00 訪問 ▼ □17：00 帰社・日報 お茶の水オフィスへ戻り、 日報作成・機器類の管理・所定保管 ▼ □17：30 退社 残業なし！毎日定時で帰れます♪ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ⭐同期の仲間と一緒にSTART 11名の大募集！ほとんどの方が 未経験からのSTARTです。 ⭐丁寧な研修あり 難しい知識やスキルは必要なし！ お仕事の流れや専用端末の操作は 事前の研修でしっかり教えます。 ⭐残業ナシでメリハリ◎ 毎日定時に上がれるので、 家事やプライベートと 両立しやすい環境です！ ⭐高時給2000円で安定収入GET 入社スグから月収30万円も可能！ さらに、インセンティブの支給あり！ 頑張りをしっかりお給料に還元します♪

未経験OK！年休125日・土日祝休◆福利厚生で旅行の補助金！

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：機械/電気/電子製品法人営業、建築法人営業、営業事務 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ⭐求人の魅力⭐ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◆年間休日125日・土日祝休 ◆残業は月18時間程度 ◆若手から活躍できる環境 20代・30代前半での 役職登用実績もあります。 年功序列ではありません！ ◆嬉しいスポーツ観戦無料 ロッテやアントラーズの スポンサー企業のため、 無料で試合観戦が可能！ 野球・サッカー好きに◎ ◆美容院費用の補助あり ◆個人旅行費用の補助あり ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ✅仕事内容✅ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ◆既存顧客へのルート営業 お取引先様へ、住宅設備 商材の販売を行います。 ◆営業しやすい商材 LIXILやTOTO等の 住宅設備を扱うため、 顧客の認知度も高く、 とても営業しやすい 商材となっています。 キッチン、バス、トイレ などの住宅設備機器や、 空調設備・上下水道材料・ 建築資材を販売します。 身近なアドバイザーとして 顧客とより良い関係性を 築くことが大切です！ ◆頑張りが評価される環境 営業は数字だけでなく、 普段の顧客とのやり取り等 定性的な部分も評価！ 個人の頑張りがしっかりと 評価されやすい環境です。 ◆取扱商品 ・上下水道等のパイプ ・バルブ ・住宅関連設備機器及び ・その他資材全般 ◆取引先 主に設備業者や工務店等、 既にお取引のある 企業様となります。 ・新規飛込やテレアポ無 ・販売ノルマ等なし 【入社後】 3～6ヵ月は先輩社員に 同乗していただきます。 実務や商品知識を しっかり習得できます！ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ✅当社について✅ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 2026年に30周年を迎え、 2028年に売上100億円を 目指している成長企業！ ＜設立＞1997年6月 ＜年商＞ 76億5200万(2025年度) ＜従業員数＞130名 (全社平均年齢36.4歳) 【HPリンク先】 https://ogura-inc.com

営業経験を活かす｜個人ノルマなし・既存顧客約8割

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、化学/素材法人営業、その他販売/フロアスタッフ ＼営業は続けたい。でも、数字だけを追う毎日は変えたい／ 既存取引先が約8割。お問い合わせや相談への対応を起点に、古紙回収の方法や条件を提案する法人営業です。個人ノルマはありません。 【仕事内容】 古紙・段ボールなどの回収を必要とする企業や店舗への法人営業です。既存取引先が約8割、新規取引先が約2割。個人ノルマはありません。 ・お客様から回収についての相談を受ける ・回収量、頻度、保管状況や希望条件を確認する ・適切な回収方法、価格や取引条件をご提案する ・工場、回収担当、取引先とスケジュール等を調整する ・既存のお客様を定期的に訪問し、関係を深める ・必要に応じて新規のお客様へもご提案する 飛び込みを中心に件数を追う仕事ではありませんが、新規開拓や訪問営業も一部行います。お客様の話を丁寧に聞き、社内外と調整して解決につなげる営業です。 【経験者に伝えたいこと】 新規開拓だけを繰り返すより、取引先の変化を把握し、回収条件を調整して信頼を積み重ねる仕事です。営業経験で培ったヒアリング、提案、交渉、社内調整の力を活かせます。 ※問い合わせ対応だけの完全反響営業ではありません。新規顧客への提案や訪問も約2割あります。

【第二新卒活躍中】ノルマなし・新規開拓なし◎既存顧客を担当するビル管理のルート営業！

仕事内容 オフィスビルや商業施設のオーナー様に対し、 清掃・設備管理・点検などのビルメンテナンスサービスに関する 品質管理・提案営業・収支管理をお任せします。 既存顧客中心！ノルマなしで提案に集中できます。 【主な業務】 ・担当物件を定期巡回し、状況をチェック ・清掃・設備点検などのスケジュール管理 ・不具合発生時の報告、改善提案 ・担当物件の収支・労務管理 ・スタッフとの連携・フォローアップ お客様と信頼関係を築き、建物の価値を守り・高めるお仕事です！

接客経験を活かす法人ルート営業｜既存顧客約8割・ノルマなし

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、化学/素材法人営業、その他販売/フロアスタッフ ＼接客で培った「聞く力」を、営業の強みに／ 販売や携帯ショップなどで、お客様の希望を聞いてきた経験を活かせます。押し売りではなく、企業の資源回収に関する困りごとを一緒に解決する営業です。 【仕事内容】 古紙・段ボールなどの回収を必要とする企業や店舗への法人営業です。既存取引先が約8割、新規取引先が約2割。個人ノルマはありません。 ・お客様から回収についての相談を受ける ・回収量、頻度、保管状況や希望条件を確認する ・適切な回収方法、価格や取引条件をご提案する ・工場、回収担当、取引先とスケジュール等を調整する ・既存のお客様を定期的に訪問し、関係を深める ・必要に応じて新規のお客様へもご提案する 飛び込みを中心に件数を追う仕事ではありませんが、新規開拓や訪問営業も一部行います。お客様の話を丁寧に聞き、社内外と調整して解決につなげる営業です。 【販売・接客から転職した方例について】 「前職は商品をおすすめする接客が中心でした。今は無理に売り込むのではなく、長くお付き合いのあるお客様の困りごとを聞き、必要な提案をする仕事。個人ノルマに追われないことも魅力です。」 【未経験からのスタート】 業界知識は入社後に学べます。先輩との同行を通じて回収の仕組み、見積もり、調整の進め方を身につけていきます。

東証プライムGで営業へ！年間休日120日と充実の福利厚生。

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他飲食、その他営業、一般事務 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★ ここがポイント！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★ 東証プライム上場Gの正社員！ ★ 未経験OK！ ゼロからプロへ育てる研修 ★ 年間休日120日＆特別連続休暇あり ★ インセンティブで頑張りを還元（月10万円実績も！） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ お仕事内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「今の経験を活かして、安定した環境で働きたい」 そんな希望を、西濃運輸で叶えませんか？ 物流のお悩みを抱える企業様へ向けた 【法人向け提案営業】をお任せします。 ＼未経験でも安心の3ステップ／ ① 現場を知る（入社～3ヶ月） まずは支店で配車や伝票処理を体験。 「荷物がどう運ばれるか」を 基礎からしっかり学びます。 ② 先輩と同行 現場の仕組みがわかったら、 先輩と一緒に既存のお客様を訪問。 顔を覚えてもらうことからスタート！ ③ 提案・新規開拓 独り立ち後は、最適な輸送プランの提案を。 『カンガルー便』の圧倒的な知名度があるから、 初めてのお客様でも営業のしやすさ抜群です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 充実の待遇・給与制度 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 頑張りは毎月のインセンティブで還元！ 新規獲得や取引拡大に応じて支給します。 ・平均支給：月4〜5万円 ・最大実績：月10万円 景気に左右されにくい物流業界だからこそ、 将来への不安なく腰を据えて働けます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 採用担当者より ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「営業は初めてで右も左もわからない…」 そんな不安が痛いほどわかる、 異業種・未経験スタートの先輩が揃っています！ 何でも相談できる風通しの良い環境で、 一つひとつ丁寧に教えていきます。 私たちと一緒に、物流のプロとして 新しい一歩を踏み出しませんか？ ご応募を心よりお待ちしております！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

週2～5日／時短やフルタイムなど働き方自由♪主婦(夫)さん多数活躍中！お子さんを連れての勤務も可！

仕事内容 ▼仕事内容 高齢の方をはじめとする地域のお宅に日替わりのお弁当等をお届け・販売する宅配スタッフ業務をお任せします◎ ◆再配達なし！固定ルート配送なので安心！ ◆売上ノルマなし／もちろん買取もなし！ ◆乗り慣れた自分の車でお届け可能！ ◆重い荷物は一切ありません◎ ◆研修制度も充実しているので安心◎ 単なる配達ではなく、お弁当と一緒に「まごころ」を「お届け」するため、当社では親しみを込めて宅配スタッフを「まごころスタッフ」と呼んでいます♪ ▼入社後は社員がつき、お仕事について丁寧にお教えします◎現場に出てきてからも所長や先輩スタッフが都度フォロー・サポートするので安心！自分のペースでお仕事に慣れていくことができますよ＊ 【稼ぎたいだけ、自分のペースで働けばOK♪】 勤務時間や仕事量も調整できるので「子どものお迎えまでの短時間」や「プライベート優先の週2日だけ」など自由に働けるから、 フルタイムでしっかり稼ぎたいフリーターさんはもちろん、 育児と両立しながら午前中だけ働く主婦さん そして定年後の時間を活かして働くシニアの方など ライフステージに合わせて長く安心して続けられる環境です◎ また、毎日ほぼ同じルートでの配送なので負担少なく働くことができます◎ 【初めての業務委託でも怖くない！】 業務委託といっても、サポート体制がしっかり整っているため、パートスタッフと同じ感覚で働くことができますよ♪ パートと違う制度や手続きについても丁寧にサポートしますのでご安心ください。 【やりがい抜群のあたたかい仕事＊】 お客様のお弁当を配達する際、笑顔で「ありがとう」と言ってくださる方も多く、 「地域の方々の役に立てている」という実感が得られるのでやりがいは抜群です◎ お届けの際には世間話をしたりなど、お仕事に慣れてきたら日々のコミュニケーションも楽しめるようにになってきますよ♪ 【安定した収入を実現可能！】 業務委託で出来高制ではありますが、 収入保証制度有なので、お届け件数はまずは無理のない範囲で、慣れてきたら徐々に件数を増やしていっていただければOKです◎ 朝のうちにお届けして午後からの1日を有意義に過ごしたり、 配達が早く終われば、その分早く仕事を切り上げられるのも嬉しいポイント！

千葉を遊び尽くすなら船橋がおすすめ！Wi-Fi・家電付の寮有

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：新聞配達/集金、配送/宅配/セールスドライバー 千葉を遊び尽くすならやっぱり「船橋」！ 船橋の魅力は、ショッピングもグルメもレジャーも何でも手に入ります♪ さらに、**寮費は3ヶ月間無料！** 新生活にかかる費用を抑えて、 船橋で新しいスタートを切りませんか？ <ここがポイント＞ #入社祝い金10万円 #寮費3ヶ月無料 #引越し費用負担 #日払いOK！ はじめまして！ 株式会社ティー・ティー 代表取締役の戸村です。 普段は千葉県の茂原でASA新聞店の所長をしています。 今回は急遽、グループ全体で募集することになりました！ 募集エリアは船橋エリア。 他にも津田沼・鎌ヶ谷エリアでも募集をしています。 地元で働きたい方はもちろん、 全国どこからでもご応募大歓迎です！ 「そろそろ新しい環境で働きたい」 「住む場所も仕事も一緒に決めたい」 そんな方も、ぜひお気軽にご応募ください！ ＜仕事内容＞ 職種：新聞配達・集金・顧客管理 新聞配達・集金に加え、 既存のお客様への更新案内を担当していただきます。 ノルマはありません！ 具体的には・・・ ▼配達 スクーターで固定の担当エリアを回ります。 道幅が広く、初心者向けの区域です ▼集金 月末～月初に行います。 口座振替のお客様も多く、 2～3日で終わります。 ▼顧客管理 既存のお客様への 購読更新のご案内などがメインです。 「自分でも大丈夫かな…」 そんな不安がある方も、まずはご相談を！ ＊ 面接に行く交通費がない… →WEB面接・電話面接も相談OK！ ＊ 住む場所が決まっていない… →家電付きの寮をご用意！ 遠方からの応募も歓迎です♪ ＊ バイクの運転に自信がない… →担当エリアは道幅の広い道が多く、 運転に慣れていない方も始めやすい環境です。 実際に免許を取ったばかりの女性スタッフも、 今ではバイクを乗りこなして活躍しています！ 【住み込み・入寮希望者必見！】 当店では、新生活を始める際の費用面を、 会社が全面バックアップ！ ・引越し費用 ・赴任渡航費 ・家賃補助 ・生活家電一式 ・ネット環境 初期費用をできるだけ抑えて、 新しい暮らしをスタートできます。 もちろん、地元から通勤したい方も大歓迎！ あなたに合った働き方をご相談ください。

年間休日144日以上/年間労働日数220日以内で月給26万円～/夏季休暇9日・年末年始休暇も8日あり/未経験OK

仕事内容 出版社「啓林館」の教科書・副教材の提案・案内を行い、先生方のニーズを伺いながら最適な教材活用をサポートします。 【研修が充実で安心できる】 ・1年目は特に充実した研修を 用意しております ・月2～3回ほどの会議もあり ≪勤務エリア≫ 千葉県内の高校 (100校程度)を担当 ≪仕事内容≫ 学校で数学、理科、英語を主に 担当している先生方に教科書や 問題集といった教材の情報を お届けします。 ※理系に強くなくても大丈夫です ※文系タイプの方も多く活躍中 ※未経験者の方が活躍中 ー ～直行直帰の1日の流れ(例)～ ■自宅 ↓ ■学校回り 午前：1～2校 <昼休憩> 午後：1～2校 ↓ ■自宅 ★在宅でお仕事もあり ※時期により異なる ★オンラインで仕事をする時もあり ー ≪このお仕事で得られるもの≫ 今の教育現場を知ることが出来 るのでお子さんの教育方針や進学 先の検討にも役立ちます。

免許(AT限定可)があればOK！経験不問・賞与年2・土日祝休

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他サービス業、日用品/アパレル/インテリア法人営業、配送/宅配/セールスドライバー 大手で長期安定！！ 《年収例：485万円》 《賞与年2回3.79ヶ月分(2025年度実績)》 《インセンティブ、特別手当、家族手当有》 《完全週休2日制(原則土日)》 《祝日休み》 《年間休日120日》 《長期休暇あり》 - 《仕事詳細》 ダスキン商品のルートセールス・配送・商品のご案内。 ・普通免許があればＯＫ(ＡＴ限定可)！ ・未経験からでも高収入を目指せます！ 既存の企業のお客様へモップやマット等の ダスキンの商品を配送･交換・ご案内のお仕事。 社用車は箱型バンがメインです。 ・出発準備(チラシセット等) ・担当地域への配送。 配送地域やルート、件数も 決まっていて安心です。 ・帰社後は､入庫･精算作業など。 ＊新商品のご紹介やお客様の状況を伺い ながら、困りごとがあればピッタリの 商品をご紹介して売上アップにつなげ ます。お客様との世間話から、 「実は…」と困っていることが聞き 出せることも！ だから人と話すことが好きな方には ピッタリのお仕事です。 ＊お昼休憩はたっぷり1.5h有 - 《たくさんの人の役に立てる仕事です》 ダスキンの商品は暮らしの中の 「あったらいいな」な商品がたくさん！ だから日々の業務の中でたくさんのお客様から感謝されるたびにこの仕事を選んでよかったなと思います｡ ｢いつも届けてくれてありがとう｣ ｢おすすめしてくれた洗剤､とってもいいね！｣ そんな嬉しい声を頂けることがやりがいにつながります｡ 時にはお土産をいただくなんてことも… 難しい仕事ではないけれど､今日も誰かの暮らしの役に立っている｡ そう感じながら日々お客様先を回っているんです｡ 《結構稼げます！》 この仕事にはインセンティブがあってしっかり還元します！ 未経験の入社1年目で月収32万円以上も可能！ 賞与年2回､家族手当や役職手当､特別手当などの福利厚生も充実していて働きやすい環境です｡ お客様から感謝されればされるほど給料もUPするから、モチベーションを維持しながら働くことができるのが嬉しいですね｡ 真面目に仕事を頑張れる人なら､正直かなり安定して稼げると思いますよ！ 《フォロー体制も研修制度充実》 社内研修後1ヶ月は先輩同行で現場と職場に慣れて下さい｡ 配送ルート､商品取り扱い､お客様対応もしっかりお教えします｡ 困ったことや不安は気軽に相談できる環境で教育体制が整っています。 ルートをまわっている時は1人ですが、支店に戻ってくると今日あったことをお互いに話したりみんな楽しく働いています。

【愛知県名古屋市または近隣エリア勤務】年間休日124日◎

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、食品/飲料/香料法人営業、技術営業/プリセールス（食品/飲料/たばこ） 【働いていただくエリアについて】 愛知県名古屋市もしくは近隣エリア、 主に愛知県・三重県・岐阜県・北陸エリアを中心に勤務いただきます。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ＜＜ この求人のポイント ＞＞ ■創業160年以上の老舗酒蔵 ■土日祝休み・年間休日124日 ■未経験歓迎のルート営業 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 1864年創業。 八鹿酒造は、「正直・親切・平和」の社是を守り続けて160年以上、大分の食文化とともに歩んできた伝統ある酒蔵です。 全国的に知名度の高い本格麦焼酎「銀座のすずめ」「なしか！」、人気の「かぼすリキュール」などを手がけており、愛され続ける自社ブランドという確かな強みがあります。 食品・酒類業界に興味がある方なら、未経験歓迎です。 土日祝休みで、メリハリをつけて長く働ける環境をご用意しています。 ―――――――――――――――――――― 【仕事内容】 自社で製造・販売する清酒・焼酎・リキュールなどの商品提案およびルート営業活動をお任せします。 強引な売り込みではなく、顧客との信頼関係をじっくり深める営業スタイルです。 ・食品・酒類の大手卸会社や二次卸への継続的な提案および販売活動 ・量販店（大型スーパー、ドラッグストア）や業務店（酒屋、居酒屋、料亭など）への商品提案・販売活動 ・百貨店や空港、即売会イベントの企画・運営・販売活動 ※営業車（AT可）を使用して、中部エリアのルート営業を担当していただきます。 ※週1回、関西エリアと中部エリアの社員でMTGを実施しております。 ―――――――――――――――――――― 【アピールポイント】 160年続く酒蔵の清酒、焼酎、リキュールを多くのお客様に届ける夢のある仕事です。 入社後、当面の間は上司が帯同して営業活動および当社製品の知識の習得を支援します。 事務所がありませんので、ご自宅を拠点に直行直帰の営業活動を行っていただきます。 お酒に興味のある方、営業に興味のある方には、とても働き甲斐のある仕事です。 月に数回は宿泊を伴う出張もあります。

週2～5日／時短やフルタイムなど働き方自由♪主婦(夫)さん多数活躍中！お子さんを連れての勤務も可！

仕事内容 ▼仕事内容 高齢の方をはじめとする地域のお宅に日替わりのお弁当等をお届け・販売する宅配スタッフ業務をお任せします◎ ◆再配達なし！固定ルート配送なので安心！ ◆売上ノルマなし／もちろん買取もなし！ ◆乗り慣れた自分の車でお届け可能！ ◆重い荷物は一切ありません◎ ◆研修制度も充実しているので安心◎ 単なる配達ではなく、お弁当と一緒に「まごころ」を「お届け」するため、当社では親しみを込めて宅配スタッフを「まごころスタッフ」と呼んでいます♪ ▼入社後は社員がつき、お仕事について丁寧にお教えします◎現場に出てきてからも所長や先輩スタッフが都度フォロー・サポートするので安心！自分のペースでお仕事に慣れていくことができますよ＊ 【稼ぎたいだけ、自分のペースで働けばOK♪】 勤務時間や仕事量も調整できるので「子どものお迎えまでの短時間」や「プライベート優先の週2日だけ」など自由に働けるから、 フルタイムでしっかり稼ぎたいフリーターさんはもちろん、 育児と両立しながら午前中だけ働く主婦さん そして定年後の時間を活かして働くシニアの方など ライフステージに合わせて長く安心して続けられる環境です◎ また、毎日ほぼ同じルートでの配送なので負担少なく働くことができます◎ 【初めての業務委託でも怖くない！】 業務委託といっても、サポート体制がしっかり整っているため、パートスタッフと同じ感覚で働くことができますよ♪ パートと違う制度や手続きについても丁寧にサポートしますのでご安心ください。 【やりがい抜群のあたたかい仕事＊】 お客様のお弁当を配達する際、笑顔で「ありがとう」と言ってくださる方も多く、 「地域の方々の役に立てている」という実感が得られるのでやりがいは抜群です◎ お届けの際には世間話をしたりなど、お仕事に慣れてきたら日々のコミュニケーションも楽しめるようにになってきますよ♪ 【安定した収入を実現可能！】 業務委託で出来高制ではありますが、 収入保証制度有なので、お届け件数はまずは無理のない範囲で、慣れてきたら徐々に件数を増やしていっていただければOKです◎ 朝のうちにお届けして午後からの1日を有意義に過ごしたり、 配達が早く終われば、その分早く仕事を切り上げられるのも嬉しいポイント！

未経験歓迎★安心の研修＆サポートあり★16:45までの勤務

仕事内容 雇用形態：契約社員 職種：その他営業、その他小売/流通専門職、スーパーバイザー/ラウンダー ╭━━━━━━━━━━━━╮ ＼ 10時〜16時台で終了！ ／ 平日のみ＆完全土日祝休み 有名キッチン用品のラウンダー ╰━━━━━ｖ━━━━━━╯ 「朝はゆっくり準備したい」 「夕飯の支度や子どもの お迎えに間に合わせたい」 そんな方にピッタリのお仕事◎ TVCMでもおなじみの大手外資系 キッチン用品メーカーの 店舗巡回（ラウンダー）です！ ■ お任せする業務内容 ━━━━━━━━━━━━━━━ 担当エリアのホームセンターや スーパーなどをマイカーで巡回。 （※ノルマや飛び込みはナシ！） ✅店舗ご担当者様への商品案内 ✅POPや販促物の設置 ✅商品を見やすく綺麗に陳列 ✅売場づくりのご提案 ※お客様への直接販売ではなく、 「売れるお店づくり」のサポート。 フライパンや水筒など身近な 商品ばかりなので安心です♪ ■ 働きやすさのPOINT ━━━━━━━━━━━━━━━ ◆勤務は10:00〜16:45 実働5時間45分と短めなので、 家事やプライベートと両立◎ ◆完全土日祝お休み 平日のみの勤務だから、 生活リズムも安定します！ ◆未経験でも安心スタート 充実の座学研修はもちろん、 担当SVの同行サポートつき◎ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ ✨未経験からでも始められます！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「商品知識がない…」 「ラウンダーの経験がない…」 そんな方もご安心ください。 入社後は、店頭販促の基礎から商品知識まで、 座学研修でしっかりお伝えします。 【入社後の研修】 ▼1～2日目：座学研修 店頭販促の基礎や商品知識、活動の流れなどを学びます。 ▼その後：同行研修 担当SVと一緒に店舗を訪問。 実際の売場で仕事の流れを覚えていきます。 研修後も、分からないことや困ったことがあれば、 担当SVへ相談できる環境です。 【月度会議】 毎月1回、月度会議を実施します。 クライアント本社での対面実施となります。 ━━━━━━━━ 【※活動条件】 ━━━━━━━━ 【勤務日数】 平日のみ／フル勤務 【勤務時間】 10:00～16:45 ※実働5時間45分／休憩60分 【活動エリア】 お住まいを考慮して、以下から担当エリアを決定します。 ■千葉県 市川市・船橋市・浦安市 ■東京都 千代田区・中央区・新宿区・墨田区・江東区・ 品川区・目黒区・大田区・渋谷区・江戸川区・ 八王子市・立川市・武蔵野市・青梅市・府中市・ 調布市・小金井市・東久留米市・武蔵村山市・ 瑞穂町・日の出町 ■神奈川県 横浜市港北区・青葉区・都筑区 川崎市幸区・中原区・高津区・宮前区・麻生区 相模原市中央区・南区

週2～5日／時短やフルタイムなど働き方自由♪主婦(夫)さん多数活躍中！サポート体制バッチリなのでお子さんの行事でのお休みなども取りやすい◎

仕事内容 ▼仕事内容 高齢の方をはじめとする地域のお宅に日替わりのお弁当等をお届け・販売する宅配スタッフ業務をお任せします◎ ◆再配達なし！固定ルート配送なので安心！ ◆売上ノルマなし／もちろん買取もなし！ ◆乗り慣れた自分の車でお届け可能！ ◆重い荷物は一切ありません◎ ◆研修制度も充実しているので安心◎ 単なる配達ではなく、お弁当と一緒に「まごころ」を「お届け」するため、当社では親しみを込めて宅配スタッフを「まごころスタッフ」と呼んでいます♪ ▼入社後は社員がつき、お仕事について丁寧にお教えします◎現場に出てきてからも所長や先輩スタッフが都度フォロー・サポートするので安心！自分のペースでお仕事に慣れていくことができますよ＊ 【無理なく働ける環境です♪】 働きやすさ抜群！自分のペースで働ける♪ フルタイムでしっかり稼ぎたいフリーターさんはもちろん、 育児と両立しながら午前中だけ働く主婦さん そして定年後の時間を活かして働くシニアの方など ライフスタイルに合わせた無理のない働き方ができるから、長く安心して続けられる環境です◎ お子様の体調不良などの際には、スタッフ同士で交代し合って助け合っているので急なお休みが必要なときも安心！ 勤務時間や仕事量も調整できるので「子どものお迎えまでの短時間」や「プライベート優先の週2日だけ」など自由に働けるのもポイント◎ 業務委託といっても、サポート体制がしっかり整っているため、パートスタッフと同じ感覚で働くことができますよ♪ また、毎日ほぼ同じルートでの配送、乗り慣れた自分の車でのお仕事なので負担少なく働くことができます◎ 【やりがい抜群のあたたかい仕事＊】 お客様のお弁当を配達する際、笑顔で「ありがとう」と言ってくださる方も多く、 「地域の方々の役に立てている」「生活を支える手助けができている」という実感が得られるのでやりがいは抜群です◎ お届けの際には世間話をしたりなど、お仕事に慣れてきたら日々のコミュニケーションも楽しめるようにになってきますよ♪ 【安定した収入を実現可能！】 業務委託で出来高制ではありますが、 ＜収入例＞ 【週3日】１日10軒～30軒（2時間～4時間程度）・月12日の場合 約24,000円～58,000円 【週5日】１日10軒～30軒（2時間～4時間程度）・月20日の場合 約40,000円～96,000円 ※お届け軒数は数軒からのスタートとなり、徐々に増やせます。 ※収入保証制度有（営業活動に対する手当） ◎週3日勤務の方でも、週2日別でチラシ配りなど営業活動をした場合、追加の収入保証を受けられます。 ※経費補助有 と安定した収入を得ることが可能！ お届け件数はまずは無理のない範囲で、慣れてきたら徐々に件数を増やしていっていただければOKです◎ 「収入保障制度」もご用意しているので、「稼げない…」といった心配もありません＊ 朝のうちにお届けして午後からの1日を有意義に過ごしたり、 配達が早く終われば、その分早く仕事を切り上げられるのも嬉しいポイント！ 【実際に活躍中のスタッフは…】 〇定年後のセカンドキャリアや社会交流の場が欲しかった方 〇扶養内に収まるように自由に調整して働きたい方 〇時間を有効活用して家事や育児の合間に働く方 〇子どもを連れて一緒に働く主婦の方 〇年々物価が上がっていく中で、収入も時間も両立していたい方 など、応募のきっかけは様々！

取引先1,200件/飛び込み中心ではない/研修後リモート可

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、日用品/アパレル/インテリア法人営業、その他小売/流通専門職 ホテル、旅館、温浴施設などに アメニティグッズを提案する 法人向けのルート営業です。 取引先は全国で約1,200件。 主要取引先には、株式会社共立メンテナンスがあります。 ―――――――――――――― この求人のポイント ―――――――――――――― ■担当エリアは九州・愛媛 (研修後は担当エリア内の自宅からのリモート勤務も可) ■新規営業は飛び込み中心ではありません ■注文は事務が受けるので、商談に専念できます ■入社から約半年で自分のチームを持てます ■面接は1回。採用から約2週間で入社できます ■固定残業代なし・賞与年2回・昇給年2回 【仕事の内容】 ・担当する取引先(200〜300件)への 新商品の提案や商品切り替えのご案内 ・問い合わせがあった施設への対応 ・展示会(東京ビッグサイト・年1回)での接客 新規開拓の入口は、展示会、DM、 インサイドセールスチームからの紹介です。 電話でサンプルや見積を送って 注文につながることも多く、 取扱商品を広げる段階では訪問して 取引先との関係を深めていきます。 <チームで動く仕組み> 営業部はA〜Eの5チームで、 どのチームも営業がリーダーです。 営業の下にインサイドセールスが付き、 注文は事務が受けます。 営業部は7名 (営業4名・インサイドセールス2名・配送営業1名)。 <出張について> インサイドセールスが作った県別のリストと 既存の取引先を、まとめて訪問します。 (例:大分から愛媛へ月1回・2泊3日) 宿泊先は会社が手配します。 土日にかかる出張は基本的にありません。 観光地の宿泊施設を回るので、 一人旅のような感覚で動く仕事です。 【入社後の流れ】 入社後2週間は、本社(大分市)で研修です。 業務部・インサイドセールス・配送営業・ 訪問営業の担当と一緒に仕事をしながら覚え、 人事やシステムの説明も受けます。 研修の最初と最後には、社長研修があります。 その後は、大分と出張しない地区を中心に 営業しながら研修を続けます。 (この期間は本社への出勤が多くなります) 慣れてきたら、住んでいる地域を中心に担当し、 約半年で自分のチームを持ちます。 【仕事の道具】 ・ノートパソコン(Windows)と スマートフォン(Android)を1人1台支給 ・グループウェア(NIコラボ)とTeamsで情報共有 ・勤怠はクラウド(キングオブタイム)で管理 【評価】 月ごとの売上目標があります。 ノルマはなく、達成率を評価に反映します。

接客経験を活かして、土日休みの法人営業へ挑戦！

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：その他営業、化学/素材法人営業、その他販売/フロアスタッフ ＼ 接客経験を活かして法人営業へ ／ ＼ 既存顧客中心で未経験歓迎 ／ ―――＊―――＊―――＊―――＊――― ✅月給26万円～ ✅年間休日120日・土日祝休み ✅既存取引先への対応が中心 ✅先輩同行＋研修あり ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 仕事内容 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 企業・スーパー・官公庁など、 すでにお取引のあるお客様を中心に、 古紙や段ボールの回収・ リサイクルを支える法人営業です。 「回収量が増えた」 「もっと効率よく回収したい」 といった相談を受け、 回収方法やスケジュールを 社内外と調整しながら考えます。 具体的には、 ・既存取引先への定期フォロー ・回収量や頻度のヒアリング ・回収、リサイクル方法のご案内 ・回収スケジュールの調整 ・物流会社、販売先との打ち合わせ ・見積書作成、価格や条件の調整 ・必要に応じた新規提案 飛び込み営業を 繰り返す仕事ではありません。 無理に売り込むよりも、 お客様の状況を理解し、 長く関係を築くことが大切です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 未経験から始められます ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 入社後は先輩との同行からスタート。 ・古紙の知識 ・お客様対応 ・見積書の作り方 ・物流調整 などを 実務を通して学びます。 本採用後には、 営業研修も実施。 研修中の住居は会社が用意します。 販売・接客経験を活かして、 未経験から法人営業へ キャリアチェンジしたい方にも 向いている仕事です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 働き方・収入 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 勤務時間は8:30～17:30。 年間休日120日、 週休2日制の土日祝休みです。 ※年1～2回、土曜出勤の可能性あり 月給26万円～ 昇給年1回、 賞与年2回。 業績に応じて 決算賞与もあります。 年収例 28歳・入社3年目：400万円 33歳・主任：500万円 40歳・課長：600万円

既存店舗フォロー／ノルマなし／20代で年収500万円の実績有

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：日用品/アパレル/インテリア法人営業、営業推進、スーパーバイザー/ラウンダー ◆新規開拓なし！既存店舗をサポートするお仕事 ◆賞与年2回＋インセンティブで待遇も◎ ◆完全週休2日制！自由にスケジュール調整可能♪ 「ガツガツ売り込む営業ではなく、 信頼関係を大切にしたい」 そんな方にピッタリのお仕事です。 お任せするのは、 ポニークリーニング各店舗のフォロー営業。 担当店舗を定期的に訪問し、 オーナーやスタッフのお困りごとを伺いながら、 より良い店舗運営をサポートします。 新規開拓や飛び込み営業はありません◎ 【具体的には】 ・担当店舗への定期訪問 ・店舗スタッフやオーナーとの打ち合わせ ・売上向上に向けた改善提案 ・販促キャンペーンの提案 ・競合店舗の情報収集 ・スタッフからの相談対応 ・本部との連携 など ◎訪問スケジュールは自分で調整OK！ ＊お客様との信頼関係が大切 ────────────────── 担当店舗へ定期的に訪問し、 困りごとや課題をヒアリング。 「○○さんが担当で良かった」 そんな言葉をいただけることも多く、 人とのつながりを実感できる仕事です。 ＊マネジメントスキルが身につく ────────────────── 人材育成や店舗管理、 売上分析など、 幅広い業務に携われます。 将来的には エリア責任者などへの キャリアアップも目指せます。 ＊60年続く安定企業 ────────────────── 首都圏を中心に多数の店舗を展開する 老舗クリーニング会社です。 自己資本率68.5％と、 堅実な経営基盤を築いています。 安定した経営基盤のもと、 腰を据えて長く働ける環境です。 ＼先輩の声をご紹介！／ 「前職は家電販売スタッフでした。 営業は初めてでしたが、 担当店舗を先輩と一緒に回るところから スタートできたので安心でした。 店舗スタッフの方と 少しずつ信頼関係を築けることが この仕事の面白さです。 『いつもありがとう』 『相談して良かった』 そんな言葉をいただけるたびに、 この仕事を選んで良かったと感じています！」

【津田沼駅徒歩5分】基本１７時半まで！受注データ入力など！高時給！1700円！

仕事内容 基本１７時半まで！受注データ入力など！高時給！1700円！ ◆アットホームな雰囲気の職場★ＯＪＴがしっかりあり安心◎同業務の方が在籍中！オフィスカジュアル勤務！近くに飲食店・コンビニがあるので何かと便利です！ ◆ 大手企業で働く絶好のチャンス☆駅近オフィスです！【お願いしたいお仕事の内容】受注データの入力（専用システム使用）｜納期管理｜伝票処理｜見積書・ 資料作成｜営業アシスタント業務｜メール対応｜電話・問い合わせ対応などをお願いします。♪♪引継ぎあり♪♪ アットホームな雰囲気の職場です！ 就業曜日：月・火・水・木・金 部署人数：7人 部署平均年齢：45歳 ＊ … ＊ … ＊ … ＊ …＊ … ＊ 「PCは学生の頃に使っただけ」 「パワーポイントなんて使ったことがない……」など スキルに自信がない、事務未経験の方にも研修がしっかりあります！ 残業も少なめでゆったり働けるオフィスは多数。まずはあなたのご希望を教えてくださいね！ もちろん事務経験がある方には、スキルに合ったオシゴトも見つかります！ ※ご案内可能な企業・ポジションは時期により異なります。 ＊ … ＊ … ＊ … ＊ …＊ … ＊

【西船橋駅徒歩6分】◎基本１７時４５分まで◎営業サポートなど！時給1700円 直接雇用実績あり！

仕事内容 ◎基本１７時４５分まで◎営業サポートなど！時給1700円 ◆コンクリート造りなので夏場は涼しい♪オフィスカジュアル勤務ＯＫ！靴下のディスプレイがあるのでオフィスの堅苦しいイメージではない環境です♪ ◆ 《スポーツソックスをあつかうメーカー》当社スタッフさんが活躍中です！【お願いしたいお仕事の内容】営業サポート｜仕様書作成｜販促物の準備｜荷物の受発送｜電話応対 などをお願いします。♪♪引継ぎがあります♪♪ 当社スタッフも就業中なので安心です！ 就業曜日：月・火・水・木・金 部署人数：6人 部署平均年齢：33歳 ＊ … ＊ … ＊ … ＊ …＊ … ＊ ❖あなたの「自分らしくはたらく」を全力でサポートします。 アパレル、化粧品、広告代理店、商社、メーカーなどの事務、大手有名企業での事務、 英語を活かせる貿易事務、人事、総務、経理系の事務などあなたに合った職場が見つかります。 「キレイなオフィスで働きたい」「絶対に土日祝休みがいい！」 「ちゃんと定時で帰りたい！」 「ネイルなどのオシャレも楽しみたい」「専用カフェとか憧れる!!」 「アフター6を満喫したい」……そんな希望を叶えるチャンスです！ ＊ … ＊ … ＊ … ＊ …＊ … ＊

【大手ならではの高待遇】理想の働き方、収入をご相談ください♪未経験歓迎！

仕事内容 ■求人のおすすめPoint ☆知名度バツグンのダスキンでお仕事 ☆未経験OK！研修充実！定着率90％以上 ☆固定のお客様先なので安心 ☆ご家族都合の急なお休みも対応可能 ☆年末年始・GW・お盆休など長期休暇あり ＊･｡･｡＊･｡･｡＊･｡･｡＊･｡･｡＊＊･｡･｡＊･｡･｡＊ ■仕事内容 ご契約をいただいている事務所や店舗のお客様に、 社用車でダスキン商品のお届けをお願いします。 ＜具体的には＞ ・レンタルマットやモップなどの交換 ・洗剤などの商品の定期ルート配送 などお任せします。 決まったお客様への訪問です！ 困ったことがあれば先輩スタッフにいつでも相談してください。 コミュニケーションが活発で和やかな社風。 スタッフ同士の思いやりも大切にしています。 ※入社後のキャリアパスは多岐にわたります。 具体的な業務内容や配属については面接にてお伝えします。 ・従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 ・就業場所の変更の範囲：会社の定める事業所 ＊･｡･｡＊･｡･｡＊･｡･｡＊･｡･｡＊＊･｡･｡＊･｡･｡＊･｡･｡＊･｡･｡＊ ■スタッフインタビュー コミュニケーションを活かせるお仕事を探してました。 固定のお客様先がメインなので、「いつもありがとう！」 とお客様とコミュニケーションが取れるのも嬉しいです。 社会貢献性も高く、やりがいがあっておもしろいですよ！／20代男性 未経験からのスタートだったので、不安な気持ちも ありましたがそんな心配は初日でなくなりました！ 先輩のフォローもあるので、 焦らずひとつずつ業務を覚えられます！／40代女性

【大手ならではの高待遇】決まったお客様先で安心！未経験歓迎！

仕事内容 ■求人のおすすめPoint ☆知名度バツグンのダスキンでお仕事 ☆未経験OK！研修充実！定着率90％以上 ☆固定のお客様先への訪問なので安心 ☆ご家族都合の急なお休みも対応可能 ☆年末年始・GW・お盆休など長期休暇あり ＊･｡･｡＊･｡･｡＊･｡･｡＊･｡･｡＊＊･｡･｡＊･｡･｡＊ ■仕事内容 一般家庭のお客様宅へレンタル商品の交換やダスキン商品のご案内をお願いします。 ＜具体的には＞ 出社後、訪問先の契約内容を確認＆商品準備 ↓ ご契約いただいているお客様のご自宅を訪問し、 マットやモップなどの商品の交換やお届け ☆毎回決まったルートへの訪問です 未経験の方が多数活躍中！ まずは仕事の流れから接客の仕方まで丁寧にレクチャーします。 先輩スタッフの同行など慣れるまでしっかりサポートします！ ※入社後のキャリアパスは多岐にわたります。 具体的な業務内容や配属については面接にてお伝えします。 ・従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務 ・就業場所の変更の範囲：会社の定める事業所 ＊･｡･｡＊･｡･｡＊･｡･｡＊･｡･｡＊＊･｡･｡＊･｡･｡＊･｡･｡＊･｡･｡＊ ■スタッフインタビュー 前職では、アパレルのお仕事をしていたので コミュニケーションを活かせる仕事を探してました。 毎回決まったお客様先なので仕事の話以外にも 趣味などの日常会話が楽しめるのも前職と違って楽しいです♪／20代女性 未経験からのスタートだったので、不安な気持ちも ありましたがそんな心配は初日でなくなりました！ 先輩のフォローもあるので、焦らずひとつずつ業務を覚えられます。 独り立ち後は、自分のペースで無理なく伸び伸びと働けます！／50代女性

【西船橋駅徒歩7分】〔アパレルメーカー〕基本１７時４５分終業！受発注処理など！ 直接雇用実績あり！

仕事内容 〔アパレルメーカー〕基本１７時４５分終業！受発注処理など！ ◆最寄り駅から徒歩圏内！周辺には飲食店・コンビニがあり何かと便利！服装はオフィスカジュアル！ネイルもＯＫ！長期就業をご希望の方にオススメです！ ◆ 当社を含めた派遣スタッフが活躍中の職場！同業務の方もいるので安心して就業できます！【お仕事の内容】受発注処理・納期管理｜データ集計（ＶＬＯＯＫＵＰ・ピボットテーブル使用）｜ 在庫帳票作成・値札発行・書類作成｜仕様書作成｜サンプル準備｜荷物の受発送｜商品撮影｜メール対応｜電話応対などをお願いします。 当社を含めた派遣スタッフが活躍中の職場です！ 就業曜日：月・火・水・木・金 部署人数：10人 部署平均年齢：33歳 ＊ … ＊ … ＊ … ＊ …＊ … ＊ ❖あなたの「自分らしくはたらく」を全力でサポートします。 アパレル、化粧品、広告代理店、商社、メーカーなどの事務、大手有名企業での事務、 英語を活かせる貿易事務、人事、総務、経理系の事務などあなたに合った職場が見つかります。 「キレイなオフィスで働きたい」「絶対に土日祝休みがいい！」 「ちゃんと定時で帰りたい！」 「ネイルなどのオシャレも楽しみたい」「専用カフェとか憧れる!!」 「アフター6を満喫したい」……そんな希望を叶えるチャンスです！ ＊ … ＊ … ＊ … ＊ …＊ … ＊

【船橋駅車10分】ピタッと定時終業！未経験者歓迎！営業のアシスタントなど！ 直接雇用実績あり！

仕事内容 ピタッと定時終業！未経験者歓迎！営業のアシスタントなど！ ◆週３日＊実働５ｈ♪当社スタッフも就業中なので安心！オフィスカジュアル勤務！車・自転車・バイク通勤ＯＫ！無料駐車場完備されています！ ◆ 《医療機器や材料の販売会社》未経験ＯＫ！きれいなオフィス環境です！【お願いしたいお仕事の内容】営業からお願いされたデータの入力、医療機器の資料作成 サポート（Ｅｘｃｅｌ入力・加工）、パワーポイントでの資料作成、ＣＡＤオペ（週に数回程度）、洗浄機の配置レイアウト図の作成、来客応対、電話応対などをお願いします。 当社スタッフも就業中なので安心の職場環境です！ 就業曜日：月・火・水・木・金 部署人数：4人 部署平均年齢：48歳 ＊ … ＊ … ＊ … ＊ …＊ … ＊ ❖あなたの「自分らしくはたらく」を全力でサポートします。 アパレル、化粧品、広告代理店、商社、メーカーなどの事務、大手有名企業での事務、 英語を活かせる貿易事務、人事、総務、経理系の事務などあなたに合った職場が見つかります。 「キレイなオフィスで働きたい」「絶対に土日祝休みがいい！」 「ちゃんと定時で帰りたい！」 「ネイルなどのオシャレも楽しみたい」「専用カフェとか憧れる!!」 「アフター6を満喫したい」……そんな希望を叶えるチャンスです！ ＊ … ＊ … ＊ … ＊ …＊ … ＊

新規開拓なし💁決まった取引先をまわる営業👣

仕事内容 雇用形態：正社員 職種：IT/通信製品法人営業、Webサービス法人営業、その他営業 まわる先が決まっている 営業です。新規開拓は ありません💫 すでにお取引のある 会社さんを定期的に訪問して、 困りごとを聞いて、 情報を持ち帰る。 その繰り返しです🚗 扱うのは インターネット、CATV、 モバイルなどの通信サービス です📡 ━━━━━━━━━ 🌙1日の流れ🫧 ━━━━━━━━━ 09:30 出社・朝会（15分） 10:00 訪問ルートの確認 10:45 巡回1〜2件目 13:00 ランチ 14:00 巡回3〜4件目 17:00 帰社・記録入力 18:30 退勤 ━━━━━━━━━ 👀数字で言うと📈 ━━━━━━━━━ ▶ 担当エリアの取引先：約30社 ▶ 1日の巡回数：4〜5件 ▶ デスク作業の割合：約4割 ▶ 残業：月平均15時間 ━━━━━━━━━ 💼具体的な業務✒️ ━━━━━━━━━ ・取引先への定期訪問 ・情報連携の依頼、確認 ・持ち帰った情報の入力 ・月初の実績まとめと送付 ・請求まわりのやりとり 「売る」より「関係を保つ」 ほうが比重は大きいです。 ━━━━━━━━━ 🌼身につくもの✨ ━━━━━━━━━ ✅ 相手の温度感を測る力 ✅ 訪問と事務の両立の段取り ✅ 通信まわりの基礎知識 ━━━━━━━━━ 🕊️入社後の3ステップ🍀 ━━━━━━━━━ ① 座学研修・ロープレ（1週間） ② 先輩同行（約1ヶ月） ③ 担当エリアを引き継ぐ 引き継ぎ時は先輩が 先方へ同行して紹介します。